ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਤੋਂ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਹਾਲਾਤ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਚੰਗੇ ਵਿਹਾਰਕ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ ਰਵੱਈਏ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੇ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਮੈਨੇਜਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਹਰ ਕੋਈ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਰੋਧਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ ਹਰੇਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਣਦਾ ਹੈ) ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਖਾਸ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਤੋਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਅਣ-ਟੈਸਟ ਕੀਤੇ ਪਹੁੰਚਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਇਕ ਹੋਰ ਵੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਮਾਂ ਹੋਵੇਗਾ.
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਉਸ ਦੀ ਪੁਰਾਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤਬਦੀਲੀ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ. ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਵਾਲਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਦੋ ਕੁ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਉਸ ਟੀਮ ਦਾ ਮੈਂਬਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜੋ ਹੁਣ ਉਸ ਨੂੰ ਰਿਪੋਰਟ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਕਈ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਬਿਜ਼ਨਿਸ ਦੇ ਘੰਟਿਆਂ ਬਾਅਦ ਬਹੁਤ ਨਜ਼ਦੀਕ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਮਾਜਕ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਵੱਡੇ ਵੇਚਣ ਦੇ ਬਾਰੇ ਸ਼ੇਖ਼ੀ ਮਾਰਨ ਅਤੇ ਬੇਪਰਵਾਹ ਬੌਸ ਬਾਰੇ ਗਿਰੀ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਦੇ ਦੂਜੇ ਸਿਰੇ ਤੇ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਇੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜੀ-ਮਾੜੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਤੋੜ-ਮਰੋੜ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਦੂਜੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨਾਲ ਗੂੜ੍ਹਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਬਣਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਬਦਲਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰੋਗੇ.
ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਬੌਸ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮਖੌਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਦਫਤਰ ਦੀ ਚੁਗਲੀ ਤੋਂ ਸਫਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਅਣਉਚਿਤ ਹੋਵੇਗਾ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਨਾਲ ਇਕ-ਇਕ ਨਾਲ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਚੁੱਪਚਾਪ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਰਵੱਈਏ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਕੇ ਉਲਝਣ ਨਾ ਕਰ ਸਕਣ. ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਪੁਰਾਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਦੋਸਤੀ ਇਕ ਆਮ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਵਿਚ ਬਦਲ ਜਾਵੇਗੀ.
ਜੇ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਉੱਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਵੱਖਰੀ ਟੀਮ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪੁਰਾਣੇ ਸਾਥੀ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਵੱਖਰੀ ਹੋਵੇਗੀ ਪਰ ਘੱਟ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗੀ. ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਨਵ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਾ ਜਾਂ ਦੁਸ਼ਮਣ ਵੀ. ਪਰ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਮੈਨੇਜਰ ਬਣਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਹਿਯੋਗੀ ਵਜੋਂ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਿਲਣਾ ਪਵੇਗਾ. ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲਿਆਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿਚਾਲੇ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲੱਗੇਗਾ, ਇਸ ਲਈ ਧੀਰਜ ਰੱਖੋ. ਟੀਮ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਵਿਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸੁਝਾਵਾਂ ਲਈ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰੋ (ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਉਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੇਢੰਗੀ ਨਹੀਂ ਹਨ). ਜਨਤਕ ਤੌਰ ਤੇ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇਹ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨੇ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਠੀਕ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਕੁਝ ਡਿੱਗ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਠਹਿਰਾਓ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਗਲਤ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਇਕ ਅਨਿੱਖੜਵਾਂ ਅੰਗ ਹੈ ਜਿਸ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਹੈ.
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਉਸ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਉਹ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜ ਹੈ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਗੋਲੀਬਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵਿੱਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਵੀ ਕੁਝ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਨੂੰ ਕੱਟਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ (ਕਿਉਂਕਿ ਉਸ ਹਾਲਤ ਵਿੱਚ, ਉਸ ਨੂੰ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਨੌਕਰੀ ਹੈ).
ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਅਹਿਮ ਕੰਮ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੋਚ ਕਰਨਾ ਹੈ .
ਜਦੋਂ ਕੁਝ ਗਲਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਸਮੱਸਿਆ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਇਹ ਅਕਸਰ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦਾ ਕਾਰਨ ਕੀ ਸੀ. ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ, ਜੋ ਅਚਾਨਕ ਕਾਫ਼ੀ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ, ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਸਮਝ ਨਾ ਆਵੇ ਕਿ ਉਸਦੀ ਲਿਪੀ ਪੁਰਾਣੀ ਹੋ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ ਉਹ ਰੋਬੋਟ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ . ਇਹਨਾਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨਹੀਂ ਕੋਚਿੰਗ ਵਿਚ ਚੰਗੇ ਹਨ. ਕੁਝ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਨਿਕ ਪੱਖ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਦੂੱਜੇ ਫਰੰਟ ਲਾਈਨਜ਼ ਵੇਚਣ ਦੇ ਸਮੇਂ ਜਿੰਨੇ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਕੋਚਿੰਗ ਇੱਕ ਹੁਨਰ ਹੈ ਜੋ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਸਿੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਨਹੀਂ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਅਭਿਆਸ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕ ਯੋਗ ਕੋਚ ਵੀ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਕੋਚਿੰਗ ਵੇਚਣ ਵਰਗੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਕੀ ਪਿੱਛੇ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲਈ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਵਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਾਹਰ ਆਉਣ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਉਪਰੋਕਤ ਉਦਾਹਰਨ ਵਿਚ ਜੋ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਦਾ ਮੈਨੇਜਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਤੁਹਾਡੀ ਸਰਦੀਆਂ ਦੀ ਕਾਲਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕੀ ਹੈ?" ਅਤੇ "ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਹ ਕੀ ਕਹਿਣਗੇ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੋੜ ਦਿੰਦੇ ਹਨ?" ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹੱਲ, ਜੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਝਗੜੇ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ਼ ਦੀ ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਇਸ ਨਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹਨ.
ਚੰਗੇ ਕੋਚ ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਾਲ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਸਿਰਫ ਉੱਪਰ ਅਤੇ ਹੇਠਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀ. ਹਰ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਕੋਲ ਤਾਕਤ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ; ਸੇਲਜ਼ ਕੋਚਾਂ ਨੂੰ ਸਾਬਕਾ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜੇ ਗੁਣਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਹਰ ਸਾਲ ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ 'ਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਾਰੀ ਸਾਲ ਦੀ ਛਾਂਟੀ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ.
ਹਾਲਾਂਕਿ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਨਾਲ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਬਹੁਤੇ ਸਮਾਂ ਉਹਨਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਾਂ ਨਾਲ ਬਿਤਾਏ ਜਾਣਗੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆ ਰਹੀ ਹੈ. ਇੱਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਜੋ ਸਖਤ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਪਰ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਕਈ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਅਤੇ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਇਹ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਪਰ ਜੇ ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਇਸਦੇ ਕੋਟੇ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਸਦਾ ਕੋਟਾ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਸਮਾਂ ਵਧੀਆ ਬਿਤਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਕੋਚਿੰਗ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ, ਜਿਸਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਉਸ ਕੋਲ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ. ਕੋਈ ਵੀ ਸੇਲਸਪਰਸਨ, ਜੋ ਬਾਹਰੀ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਮਾੜੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸਿਰਫ਼ ਇਕ ਕੋਚਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਲੈਣਗੇ. ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਦੀ ਰਵੱਈਆ ਬਾਕੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਗੰਦਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਨੂੰ ਉਸ ਤੋਂ ਛੁਟਕਾਰਾ ਨਾ ਦੇਵੇ.
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਦਾ ਇਕ ਹੋਰ ਅਹਿਮ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਹੀ ਸਾਧਨ ਨਾਲ ਲੈਸ ਹਨ. ਇਹ ਸਾਧਨ ਸਫ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਅਸਫਲਤਾ ਵਿਚਲੇ ਸਾਰੇ ਫਰਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ, ਉਹ ਬਹੁਤ ਸੌਖੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੇਚ ਦੇਣਗੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਸੀਪਰਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੁਸ਼ਲ
ਪਹਿਲੀ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ, ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦਾ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਹਰ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇੱਕ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਹੈ. ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਕੁਆਲੀਫਾਇੰਗ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੈਕ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਸੀਪਰਜ਼ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਿਤ ਫਲ ਕਾਰੀ ਸੇਲ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਦੂਜਾ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਟਰੈਕਿੰਗ ਪਲਾਨ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਕਾਬਲੀਅਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਤਕੜੇ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ ਗਏ ਹਨ. ਜੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੱਕ ਮੰਦੇ ਨੂੰ ਠੋਕਰ ਮਾਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾਵਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸੰਭਾਵੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਕਰਨ ਲੱਗ ਪੈਣ. ਜੇ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੇ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਪ੍ਰੇਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਅਰਜੀਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਸਨ ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਪਤਾ ਸੀ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਫਿਲਮਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ' ਤੇ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਖਾਲੀ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ.
ਤੀਜਾ, ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਕਿਰਾਏ ਦੇ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ ਜਦੋਂ ਵੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਜੁੜ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸੈਲਸੀਪਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ. ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਫ਼ੋਨ, ਸੀ.ਆਰ.ਐਮ. ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ , ਅਤੇ ਹੋਰ ਉਪਕਰਣ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਨਵੇਂ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦਾ ਚੰਗਾ ਖਿਆਲ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਮਜ਼ੋਰ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰੋਗੇ. ਜਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਨੂੰ ਗਤੀ ਤੱਕ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ (ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ) ਲਈ ਆਮਦਨ ਕਮਾਓਗੇ.
ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲਗਾਤਾਰ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਕੋਈ ਖੇਡ ਟੀਮ ਨਿਯਮਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਟ੍ਰੇਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਜਿੱਤਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਉਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਵਾਂਗ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮੇਟਣ ਅਤੇ ਨਿਯਮਤ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਨਵੀਂਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਬੇਤਰਤੀਬੇ ਅਭਿਆਸ ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਸਾਈਨ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਹਾਇਤਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲੇਗੀ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਤੇ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲੋੜਾਂ ਮੁਤਾਬਕ ਢੁਕਵੇਂ ਵਧੀਆ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਸਕੋ.
ਅਗਲਾ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਵਿਚਾਰ ਰੱਖੋ (ਕਾਰਕ ਜਿਹੜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖ ਰੱਖਦੇ ਹਨ) ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕਿਹੜਾ ਵਿਭਾਜਕ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਪੈ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਟੀਮ ਭਰ ਵਿੱਚ ਬਿਲਕੁਲ ਇਕਸਾਰ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਕੁਝ "ਆਧਿਕਾਰਿਕ" ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਆਇਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਹਰ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇੱਕ ਬ੍ਰੇਨਸਟਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੋ. ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਪੁਰਾਣੀ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵੇਂ ਵੱਖਰੇ ਵਿਹਾਰਕਾਂ ਨਾਲ ਆਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਜਾਣੂ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੈ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਇਦ ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਧੱਕਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਘੱਟ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਜੋ ਨੁਕਸਾਨ ਦੇ ਆਗੂ ਹਨ (ਭਾਵ ਉਹ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੌਜੂਦ ਹਨ ਪਰ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕੋਈ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ). ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਕੋਲ ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ? ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੀਐਸਓ ਜਾਂ ਸੀ.ਈ.ਓ. ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਕਰਾਓ ਅਤੇ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਸ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਮਿਲੇ ਜਿਹੜਾ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਚਾਹੇ ਉਦਾਹਰਣ ਵੱਜੋਂ, ਜੇ ਪ੍ਰੋਡੱਕਟ ਐਕਸ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਬੋਨਸ ਵਿੱਚ ਪਾਓ ਜੋ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਇਕ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਘੱਟ ਲਾਹੇਵੰਦ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਵਾਧੂ ਇਨਾਮ ਪੇਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ.