ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨੌਕਰੀ ਹੈ?
ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਦੋ ਮੁੱਖ ਮਾਰਗ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਤੱਕ ਜਾਣ ਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੌਕਰੀ ਤੋਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਹਨ. ਜਿਸ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਆ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸ ਤੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹੋਣਗੀਆਂ
ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਤੋਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਤੱਕ
ਇਹ ਤਬਦੀਲੀ ਬਹੁਤ ਮੱਧਮ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੁਰਾਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦਾ ਬੋਝ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਚੌਕੇ ਲਗਾਉਣੇ ਪੈਣਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ "ਇੱਕ ਗੈਂਗ" ਨਹੀਂ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਔਖਾ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰ ਇਕ ਮੈਂਬਰ ਨਾਲ ਇੱਕ-ਨਾਲ-ਇੱਕ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਕੀ ਹਨ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਖ਼ਾਸ ਟੀਚੇ ਦੇਣ ਦੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ. ਪਰ ਇਹ ਗੱਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਜਾਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ - ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਸੰਤੋਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਜਿੰਨੀ ਛੇਤੀ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ, ਮੁਢਲੇ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਪੁੱਜਣ ਤੋਂ ਰੋਕਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੱਖਰੀ ਸੰਸਥਾ ਵਿਚ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿਚ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਇਕੋ ਜਿਹੀ ਬੇਚੈਨੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਤਬਦੀਲੀ ਦੇ ਜਬਰ ਨੂੰ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਚੇਤੇ ਕਰਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਆਗੂ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪੈਕ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਕਾਰਜ ਵਿਹਾਰ ਕਰੋ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਘੱਟ ਜਾਨਵਰਾਂ ਵਰਗੇ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਾਂ ਦਾ ਇਲਾਜ ਕਰਕੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨਾ ਕਰੋ.
ਚੰਗਾ ਮਾਧਿਅਮ ਮਾਰਨਾ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਧਿਕਾਰੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਇੱਕ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਤਾ ਡਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਜਨਰਲ ਮੈਨੇਜਰ ਤੋਂ ਸੇਲਸ ਮੈਨੇਜਰ ਤੱਕ
ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਦੇਖ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕੀ ਦੇਖਦੀ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਲਈ ਨਵੇਂ ਆਏ ਹੋ ਸੇਲਜ਼ਪਲਾਂ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਪ੍ਰੋਵਿਯਾਰ ਹਨ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੁਚੇਤ ਰਹਿਣਗੇ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ.
ਅਕਸਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਸਿੱਧਾ ਹੈ- ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਦੇਣ ਦਿਓ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਉੱਥੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਤੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਨਿਗਾਹ ਰਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਕਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇ ਸਕੋ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਹੋਰ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੋ.
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਹੈ: ਸੇਲਜ਼ਪਰਲੋਕ ਬਹੁਤ ਇਨਾਮ-ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹਨ ਉਹ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਥਕ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇਕ ਦੋਸਤਾਨਾ ਪੱਧਰ ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਗਲੇਂਗਰਾਜ ਗਲੇਨ ਰੌਸ ਵਿਚ ਬਦਲ ਦੇਵੋਗੇ.
ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨੌਕਰੀ ਹੈ?
ਇਹ ਨੌਕਰੀ ਇੱਕ ਕੁੱਝ ਵਿਲੱਖਣ ਮਿਸ਼ਰਣ ਹੈ ਜੋ ਦੋ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ - ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ - ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਇਹ ਇਕ ਜੋਖਮ ਭਰਿਆ ਪਰ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕਾਰੀਗਰੀ ਵਾਲਾ ਵਿਕਲਪ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਪੈਸਾ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੋਹਾਂ ਵਿਚ ਫਾਇਦੇਮੰਦ - ਤੁਸੀਂ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਜੋ ਵੀ ਟ੍ਰੈਜੈਕਟਰੀ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ ਜੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਚੰਗਾ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦੇ ਲਈ ਜਾਓ ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਚਾਹ ਦਾ ਪਿਆਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.