ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਕਿਸਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹਨਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਸਿਖਲਾਈ ਤੇ ਫੋਕਸ
ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪਹੁੰਚ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀਹ ਜਾਂ ਦਸ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਸੀ ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ ਫਲਾਪ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਗਿਆਨ ਦੇ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਵਰਕਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸਿੱਖਣ ਨੂੰ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ. ਕੰਪਨੀ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਿਖਲਾਈ ਵੀ ਬਰਾਬਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ: ਜੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਫਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ.
ਇਕ-ਆਨ-ਆਨਜ਼ ਅਨੁਸੂਚੀ
ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਾਲ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਿਲਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਿਰ ਵਿਚ ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿਚ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਇਕ ਨਿਰਾਸ਼ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਆਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇਣ ਨਾਲ ਉਸ ਨੂੰ ਕੁਝ ਸਖ਼ਤ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਇਕ ਸਹਿ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨਾਲ ਝਗੜਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਜਾਣਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਵੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਨੰਬਰ ਕਿਉਂ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਫਿਸਲਣ ਹਨ, ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਹਫ਼ਤੇ ਵਿਚ ਇਕ ਵਾਰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਕ ਵਾਰ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰ ਮੈਂਬਰ ਨਾਲ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕ ਵੱਡੀ ਟੀਮ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਦਿਨ ਵੱਖ ਵੱਖ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਾਂ ਨਾਲ ਕਈ ਸੰਖੇਪ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ-ਤਹਿ ਕਰਨਾ.
ਕਰਾਫਟ ਇਨਸੈਂਟਿਵਜ਼
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੈਲਸੀਪਲਾਂ ਨੂੰ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਪੈਸਾ ਅਤੇ ਮਾਨਤਾ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਪੈਸੇ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਕੇ ਹੀ ਸੀਮਿਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਕੋਈ ਸੀਮਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਪ੍ਰਤੀਯੋਗਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਮਨੋਪਲੇ ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਇਨਾਮਾਂ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਨਾਮ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਮਾਨਤਾ ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੇਤੂਆਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੰਦਰਾਂ ਮਿੰਟ ਦੀ ਮਸ਼ਹੂਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਟੀਮ ਦੇ ਅੰਦਰ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਜੇਤੂ ਨੂੰ ਚੈਕ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸੋਚ-ਵਿਚਾਰ ਪਛਾਣ ਅਵਾਰਡ ਹੋਰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਇਕ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ
ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪੈਦਾਵਾਰ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਉੱਥੇ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਹੈ ਕਿ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ. ਵਿਕਰੀ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿੱਕਰੀ ਯੋਜਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿੱਕਰੀ ਅਵਧੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬਿੰਦੂਆਂ ਤੇ ਗੋਲਡ ਟੀਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿੱਕਰੀ ਕਮੀਸ਼ਨ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਇੱਕ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅਰੰਭ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਸਦੱਸਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲੋਗੇ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਮਹੀਨੇ ਜਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਹਰ ਦੂਜੇ ਹਫਤੇ ਲਈ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਟੀਚੇ ਤੈਅ ਕਰੋਗੇ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਸੇਧ ਵੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਜਿੰਨਾ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.
ਫਿਰ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸ ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਮਿਲਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਰੀ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਬੈਂਚਮਾਰਕਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸੇ ਵੇਲੇ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਜੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਅੰਤਿਮ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਟਰੈਕ 'ਤੇ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਦੇ ਅੰਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਹੋਵੋਗੇ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਦੇਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਸਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੋਵੇਗਾ.