ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੰਮ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਭੌਤਿਕ ਸੰਦਾਂ (ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸੀਆਰਐਮ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ, ਠੋਸ ਲੀਡ ਲਿਸਟਾਂ, ਬਰੋਸ਼ਰ ਅਤੇ ਹੋਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀਆਂ) ਅਤੇ ਮਾਨਸਿਕ (ਵਿੱਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ, ਕੋਚਿੰਗ, ਅਤੇ ਆਮ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ) ਦੋਵੇਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ.
ਭੌਤਿਕ ਸਾਧਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਜਿਸਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਸੀਨੀਅਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਨਾਲ ਮੁੰਤਕਿਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਾਧਨ ਅਵਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਪੈਸੇ ਦਾ ਖਰਚ ਲਵੇਗਾ. ਇਕ ਆਮ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਟੀਮ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਸ ਪੈਸੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ (ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਨਾਲ) ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜਿੱਤਣ ਦਾ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਪੈਸਾ ਹੁਣੇ ਹੀ ਉਪਲਬਧ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਸੀ.ਆਰ.ਐੱਮ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕਿ ਉਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ.
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਰੀਰਕ ਸਹਾਇਤਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਆ ਜਾਵੇਗਾ ਸੀਆਰਐਮ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਕੁਝ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦਾ ਡਾਟਾ ਆਯੋਜਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਖੋਜਣਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਲੀਡ ਲਿਸਟਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇਣ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਤਾਰਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਨਿਕ ਕਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਬੈਠਣ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ...
ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਵਿਚ ਕਾਫ਼ੀ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਕਾਗਜ਼ੀ ਕੰਮ ਨੂੰ ਜੱਗ ਕਰਨ ਅਤੇ ਫਾਰਮ ਦੇ ਪੱਤਰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਸਹਾਇਕ ਕੋਲ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਦਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਪੂਰੀ ਵੇਚਣ' ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਇਹ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਕੰਮ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਕਨੀਕ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.
ਮਾਨਸਿਕ ਸਹਾਇਤਾ ਇੱਕ ਬਿੱਟ ਤਿਕੜੀ ਹੈ ਸੇਲਜ਼ ਸਿਖਲਾਈ ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅਤੇ ਸਹਾਇਕ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਕਿੰਨੀ ਵੀ ਸੀਨੀਅਰ ਨਾ ਹੋਵੇ. ਕਾਮੇ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਸਾਧਨ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਨਵੇਂ ਤਰੀਕੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹਾਜ਼ਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਦਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਤੇ ਨਿਯਮਤ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.
ਜੇ ਕਿਸੇ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਕੋਈ ਮੁਸ਼ਕਲ ਪੇਸ਼ ਆ ਰਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਕੀ ਉਹ ਠੰਡੇ ਸੱਦੇ 'ਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹਨ? ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ? ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਇਲਾਕਾ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਪਜਾਊ ਨਾ ਹੋਵੇ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਕ ਵਾਰ ਸੀ. ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣਾ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਉਹ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਕਿੰਨੇ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ... ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਪਰਕਾਂ ਤੋਂ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ... ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਦੇ ਕਿੰਨੇ ਨਤੀਜੇ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਕੋਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਤੋਂ ਇਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਨੰਬਰ ਘੱਟ ਹੈ.
ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਾਲ ਨਿਯਮਤ ਇਕ-ਨਾਲ-ਇਕ ਬੈਠਕ ਰੱਖਣਾ ਵੀ ਇਕ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਹੈ. ਇਹ ਸੰਖੇਪ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਮੰਨ ਕੇ ਕਿ ਕੋਈ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਲੋੜ ਪੈਣ 'ਤੇ ਹੀ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਲਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਇਸ ਨੂੰ "ਰੋਕਥਾਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ" ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸੋਚੋ. ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਨਿਯਮਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੱਲ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਨਿਯਮਤ ਅਧਾਰ' ਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸ਼ੱਕੀ ਮੀਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਕਾਸ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.