ਸੇਲਜ਼ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ

ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਰੂਕੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਗਲਤੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਫ਼ੋਨ ਚੁੱਕ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਠੰਡੇ ਬੁਲਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਗੁਆਂਢ ਵਿਚ ਆਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੇ ਖੜਕਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਫ਼ੈਸਲਾਕਰਤਾ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਨਿਯੁਕਤੀ ਤੇ ਹੋਵੋ, ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪਿਚ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ... ਪਰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ, ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਿਚ ਕਰਨ ਦੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਇੱਕ ਮੁਲਾਕਾਤ ਹੈ ਜਿਸਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਦੁਰਲੱਭ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਭੱਜਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ ਲੀਡ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਮੌਕੇ ਤੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਫਿਰ ਵਧਾਈ! ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ, ਹੇਠਲੇ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ

ਆਪਣੀ ਖੋਜ ਕਰੋ

ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਫੋਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਬਾਰੇ ਜਿੰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ, ਓਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੇ ਸਮੇਂ ਉਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਕਦੇ-ਕਦੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਕੁਝ ਜਾਣਨਾ ਪਵੇਗਾ ਨਾਂ ਅਤੇ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ. ਇਸ ਹਾਲਤ ਵਿਚ, ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਗੂਗਲ ਤੁਹਾਡਾ ਦੋਸਤ ਹੈ. ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸਾਈਟ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਫੇਸਬੁੱਕ ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਾਈਨ ਵੀ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸਰੋਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨੈਟਵਰਕ ਸੰਪਰਕਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ

ਕਰਾਫਟ ਇਕ ਓਪਨਰ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਫੋਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਫੜਨ ਲਈ 10-20 ਸਕਿੰਟ ਮਿਲਦੇ ਹਨ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਰੱਦ ਕਰਨ ਦੀ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਲਾਮੀ ਬੰਨ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਕਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਫਿਲਟਰ ਦੁਆਰਾ ਤੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਰੁਕਾਵਟੀ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਲਈ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਇੱਕ ਲਾਭ ਚੁਣੋ

ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੀ ਖੋਜ ਬੰਦ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜੋ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ, ਉਹ ਬਿਹਤਰ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੋ ਵੀ ਲਾਭ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਬਿਆਜ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਾਲ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਕ ਜਾਂ ਦੋ ਦੀ ਸਜ਼ਾ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟੀਕਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਇਸ ਲਾਭ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲੀਡ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੈ ਜੋ ਪਛਾਣ ਦੀ ਚੋਰੀ ਤੋਂ ਪੀੜਤ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਸਾਡਾ ਬਿਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਿਸਟਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿੱਤੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਭਾਲ ਕੇ ਤੁਹਾਡੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਛਾਣ ਦੀ ਚੋਰੀ ਤੋਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ. "

ਮੁਲਾਕਾਤ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਓ

ਇੱਥੇ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਨਿਯੁਕਤੀ ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਵਿਚਾਰ ਹਨ . ਕੁਝ ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਵਾਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਹੈ: "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੰਗਲਵਾਰ ਨੂੰ 10 ਵਜੇ ਜਾਂ ਬੁੱਧਵਾਰ ਨੂੰ 2 ਨੂੰ ਮਿਲਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ?" ਦੂਸਰੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਕ ਖ਼ਾਸ ਸਮਾਂ ਕੱਢਣਾ: "ਮੈਂ ਸੋਮਵਾਰ ਨੂੰ 11:30 ਵਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹਾਂ. ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਹ ਕੰਮ ਹੈ? "ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰੋ ਅਤੇ ਵੇਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਿਹੜਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਸੰਭਾਵਤ ਕੋਈ ਨਾਂ ਨਹੀਂ ਕਹਿੰਦਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਦਲਣ ਦੀ ਥਾਂ ਹੋਰ ਤਾਰੀਖ਼ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਨਾਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਹਾਰ ਨਾ ਮੰਨੋ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਦੇਣਗੀਆਂ ਇਸ ਰਵੱਈਏ ਨੂੰ ਦਿਲ ਤਕ ਨਾ ਲਓ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਬੈਠਕ ਵਿਚ ਆਉਣ ਲਈ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਵਿਚ ਕੋਈ ਦਿਨ ਦਾ ਦਿਨ ਹੋਣਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ). ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਲੈ ਜਾਓ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਜਾਂ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖੋ. ਬਹੁਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਮਾਹਰ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸੰਪੱਤੀ ਤਿੰਨ ਵਾਰ "ਨਹੀਂ" ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ.