ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਆਗੂ ਹਨ, ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਾਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਖੋਦਣ ਤੋਂ ਖੁੰਝੇ ਹੋਵੋਗੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚੰਗੀ ਕਿਸਮਤ ਵਾਲੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਧੀਆ ਲੀਡਸਰੋਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਧੀਆ ਲੀਡ ਬ੍ਰੋਕਰ ਤੋਂ ਵਧੀਆਂ ਕੁਆਲੀਫਾਈਡ ਸੂਚੀ, ਵਧਾਈਆਂ - ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਘੱਟ ਯੋਗਤਾ ਦਾ ਕੰਮ ਹੋਵੇਗਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੈਲਸੀਪਜ਼, ਹਾਲਾਂਕਿ, "ਕੂੜਾ" ਦੀ ਇੱਕ ਨਿਰਪੱਖ ਗਿਣਤੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਿੱਧ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਆਦਰਸ਼ ਸੰਭਾਵਤ ਕੌਣ ਹੋਵੇਗਾ
ਇਹ ਆਖਰੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਗੁਣ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਧ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨਦੇਹੀ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਧ ਹੋਵੇਗੀ ਵ੍ਹੇਲ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਨਿਕੰਮੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਦੋ ਪਾੜੇ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਫਸਦੇ ਹਨ.
ਇਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਾਲੇ ਗੁਣਾਂ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਤਾ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਦਰਸਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੀਡ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦੋ ਮੁੱਖ ਵਿਕਲਪ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਸੰਕੇਤ ("ਗਰਮ," "ਨਿੱਘਾ" ਅਤੇ "ਠੰਡੇ" ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹਨ) ਦੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਟੈਗਾਂ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪਸੰਦ ਦੇ ਕਿੰਨੇ ਕੁ ਗੁਣ ਹਨ. ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਕੁਆਲਿਟੀ ਲਈ ਅੰਕੀ ਵੈਲਯੂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਸਕੋਰ ਦੀ ਉੱਨਤੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਵੈਲਯੂਜ ਦਾ ਜੋੜ ਹੈ. ਅੰਕੀ ਸਿਸਟਮ ਵਧੇਰੇ ਸਹੀ ਹੈ, ਲੇਕਿਨ ਇਸ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਵੀ ਲਗਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਤਰਜੀਹਾਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਅਨੁਮਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਗੁਣ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਹਨ, ਤਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਜਗ੍ਹਾ ਤੁਹਾਡੀ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਸੂਚੀ ਹੈ
ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਗੁਣ ਹਨ. ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਖ ਕਲਾਇਟ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਗੁਣ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਗੁਣ ਸ਼ਾਇਦ ਸੂਚੀ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸੂਚੀ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇਵੇ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੇਲਜ਼ਪੁਏਪ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਸੰਪਰਕ ਦੌਰਾਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਫੋਨ ਉੱਤੇ
ਲੋੜੀਂਦੇ ਗੁਣਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਨਿਰਦਿਸ਼ਟ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਵਿਚ ਲੋੜੀਂਦੇ ਗੁਣ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਤੇ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੇ ਸਮਿਆਂ ਨੂੰ ਰੋਕ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੈਚ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਫੋਰਮ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਜੋਂ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਜੋਂ ਯੋਗ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ. ਇਹ ਕਰਨ ਦਾ ਗਲਤ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਸੰਭਾਸ਼ਾ ਇੱਕ ਵਿਜੇਟ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇ ਉਹ ਨਾਂਹ ਕਹਿ ਦੇਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਲਟਕਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਲਗਭਗ ਹਰ ਕੋਈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਫੋਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ. ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਹੈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ, "ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਵਿਜੇਟ ਹੈ? ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਖਰੀਦਿਆ? ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੀ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ (ਜਾਂ ਨਾਪਸੰਦ ਕਰੋ)? "ਇਹ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਚਾਅ ਦੇ ਸਥਾਨ ਨੂੰ ਜਗ੍ਹਾ ਦਿੱਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲੇ ਤਾਪਮਾਨ ਨੂੰ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਗੇ.