ਰੇਫਰਲ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੇ ਹਨ

ਹਵਾਲੇ - ਹੋਰ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਲਈ ਨਿੱਘੇ ਲੀਡ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ - ਸਾਰੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿਚ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਤਰ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਹਨ. ਫਿਰ ਵੀ ਇਹ ਬੇਯਕੀਨੀ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੀਆਂ ਰੇਅਰੇਲਾਂ ਲਈ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.

ਅਧਿਐਨ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਲੀਡ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰਨ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸੰਦਰਭਿਤ ਲੀਡ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਛੇ ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਛੇ ਵਾਰ ਜਿੰਨੇ ਸੇਲਜ਼ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ '

ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਅਤੇ, ਇੱਕ ਬੋਨਸ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਘੱਟ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨਾ - ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਕੀ ਮੰਗ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਖੋਲ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਰੈਫ਼ਰਲ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦੇਖੋਗੇ.

ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ

ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਅਤੇ ਦੋਸਤਾਨਾ ਰੈਫਰਲ ਸਰੋਤ ਹਨ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤਾਓ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਬਾਹਰ ਜਾ ਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੁਝ ਵੇਚ ਦੇਣਗੇ! ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਦੇ ਸਹਿ-ਕਰਮਚਾਰੀ ਜਾਂ ਕਾਕਜ਼ ਤੋਂ ਇਹ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਆਵਾਜਾਈ ਕਾਲਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, "ਮੈਂ ਸੁਣਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਜੇਟਸ ਵੇਚਦੇ ਹੋ. ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 40 ਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ. "

ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਉਡੀਕ ਨਾ ਕਰੋ - ਫ਼ੋਨ ਚੁੱਕੋ ਅਤੇ ਰੈਫ਼ਰਲ ਮੰਗੋ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰੈਫਰਲ ਬੇਨਤੀ ਪੱਤਰ ਭੇਜੋ . ਵੇਚਣ ਦੇ ਕੁਝ ਹਫਤਿਆਂ ਜਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਚੈੱਕ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਮਾਣ ਰਹੇ ਹਨ, ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੋਪ ਕਰੋ: "ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਕੌਣ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਕਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ?"

ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ

ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਬਾਅਦ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਰੈਫ਼ਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਖਰੀਦ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ ਹਨ. ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇਸ ਸਮੇਂ ਰੈਫ਼ਰਲ ਮੰਗਣ ਬਾਰੇ ਘਬਰਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਕੇਵਲ ਓਦੋਂ ਹੀ ਬਾਹਰ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਨ ਬਦਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ!

ਠੀਕ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ. ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਡਰਾਉਣ ਲਈ ਉੱਚ ਦਬਾਅ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ (ਇਹ ਨਾ ਕਰੋ) ਤੁਹਾਡਾ ਨਵਾਂ ਗਾਹਕ ਸ਼ਾਇਦ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹੈ. ਹੁਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰੋ, ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਊਰਜਾ ਚੋਟੀ ਤੇ ਹੈ!

ਸੰਭਾਵਨਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੇ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੈ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਥੱਲੇ ਝੁਕਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਨਾ ਢੱਕੋ. ਇੱਕ ਰੈਫ਼ਰਲ ਜਾਂ ਦੋ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਜਿੱਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਬਦਲਿਆ ਹੈ.

ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣੇ ਸਿਰ ਨੂੰ ਹਿਲਾ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ, "ਇਹ ਪਾਗਲ-ਭਾਸ਼ਣ ਹੈ. ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਵੀ ਖਰੀਦਦਾ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਰੈਫਰਲ ਕਿਉਂ ਦੇਂਦਾ ਹੈ? " ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਕੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇਕ ਵਧੀਆ ਫਿਟ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਸਹੀ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਫਿਟ ਹੈ. ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ - ਆਖਰਕਾਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛ ਕੇ ਹਾਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ!

ਬਾਕੀ ਸਾਰੇ

ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੈਫਰਲ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਔਸਤਨ ਵਿਅਕਤੀ 250 ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸੈਂਕੜੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ? ਬਿਲਕੁੱਲ ਨਹੀਂ. ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ - ਤੁਹਾਡਾ ਸੁੱਕਾ-ਕਲੀਨਰ, ਤੁਹਾਡਾ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ, ਤੁਹਾਡਾ ਗੁਆਂਢੀ, ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸੁਪਰਬੈਂਕ ਚੈੱਕਆਉਟ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਪਿੱਛੇ ਖੜ੍ਹੇ ਵਿਅਕਤੀ.

ਤੁਸੀਂ ਹੈਰਾਨ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਵਾਈ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਲੀਡ ਆ ਜਾਣਗੇ.