ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਬੜਾ ਸੌਖਾ ਹੈ , ਪਰ ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਜੋ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਇਕ ਹੋਰ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ. ਹਰ ਮਿੰਟ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਫੋਨ 'ਤੇ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਅਸਮਰੱਥ ਹੈ ਉਹ ਇਕ ਮਿੰਟ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਡਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ ਸੰਭਵ ਵਿਕਲਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਏਗਾ.
ਮਹਾਨ ਲੀਡ ਦੀ ਭਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਜਗ੍ਹਾ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਮ ਤੋਂ ਅੱਗੇ, ਲਿਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਮਿਲੇ ਸੀ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਤੋਂ ਵਿਰਾਸਤ ਵਿਚ ਮਿਲੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਪਵੇਗਾ. ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਖਾਤੇ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਦੌਰਾਨ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੇ ਉਸ ਕੋਲ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਜਾਂ ਮੁੱਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਆਪਣੇ ਮਨਪਸੰਦ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਿਯਮਿਤ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਚੈੱਕ ਇਨ ਕਰਨਾ ਚੰਗੀ ਗੱਲ ਹੈ ਬਸ ਇੱਕ ਅਤਿਰਿਕਤ ਸਵਾਲ ਜਿਵੇਂ, "ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਆਏ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਆਏ?"
ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਸਰਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੈਟਰਨ ਜਾਂ ਸਮਾਨਤਾਵਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਪਾਰਕ ਸ਼ੋਆਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਕਈ ਚੋਟੀ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲੇ ਸੀ? ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਹਾਜ਼ਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਕੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਨੈਟਵਰਕ ਰਾਹੀਂ ਲੱਭਿਆ? ਜੇ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.
ਜਿੱਥੇ ਕਿਤੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਆਏ ਹਨ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਰਗੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਵੀ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਯੋਗ ਲੀਡਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗੁਣਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕੀ ਉਹ ਸਾਰੇ ਮਕਾਨ ਮਾਲਿਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ?
ਜਾਂ ਕੀ ਵੱਡੇ ਪਰਿਵਾਰ ਹਨ? ਕੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਸ਼ੌਕ ਜਾਂ ਉਸੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ ਤੋਂ ਆਏ ਹਨ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬੀ 2 ਬੀ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਉਦਯੋਗਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਪੇਸ਼ਾਵਰ, ਨਿਰਮਾਤਾ, ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਇੱਕ ਖਾਸ ਆਕਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕੀ ਕੁਝ ਖਾਸ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ?
ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕਰਸ ਦੀ ਪਹਿਚਾਣ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੀਆ ਲੀਡਰਾਂ ਲਈ ਸੇਧ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਵਿਚਾਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਸਾਰ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕੀਮਤ ਤੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਂਦ ਹੈ, ਤਾਂ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਸਕੋਗੇ. ਇਕੋ ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣ ਕੇ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ 'ਤੇ ਖਰਚਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਫ੍ਰੀਲਾਂ ਨੂੰ ਛਾਪਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਥਾਵਾਂ' ਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸਾਈਟ ਤੋਂ ਛੋਟੀ ਅਰੰਭ ਕਰੋ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦਾ ਆਧਾਰ ਲਟਕਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ.
ਇੱਕ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ , ਇਹ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਕਿ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਵੱਖਰੇ ਸੰਪਰਕ ਤਰਜੀਹਾਂ ਹਨ ਕੁਝ ਈ-ਮੇਲ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਦੂਸਰਿਆਂ ਨੂੰ ਫ਼ੋਨ ਉੱਤੇ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਜੇ ਵੀ ਹੋਰ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸਾਈਟ ਦੇਖ ਕੇ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਸੰਪਰਕ ਚੈਨਲ ਵਰਤਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਗੁਆ ਦਿਓ ਜੋ ਦੂਜੀਆਂ ਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ.
ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਢੰਗਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਭਾਵੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ- ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਤੇ ਈਮੇਲ, ਫ਼ੋਨ ਅਤੇ ਨਿਯਮਤ ਮੇਲ.
ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਲੀਡ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਰੰਤ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਾ ਕਰੋ. ਕਿਸਮਤ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਖੂਬਸੂਰਤੀ ਤੁਰੰਤ ਖਰੀਦਣਗੇ ਪਰ ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਖਰੀਦਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲੀਡ ਦੇ ਵਿੱਚ ਕਈ ਸੰਪਰਕ ਲਗਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੂਚੀ 'ਤੇ ਮਿਲਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ ਜੋ ਕਿ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੁਝਾਅ ਪੂਰੇ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇਵਾਰ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਸ਼ਾ ਤੇ ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ੀਟ ਪੇਪਰ ਨਾਲ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦੇਵੇਗੀ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਸੀਮਿਤ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਹਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁੱਰਖਿਆ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣ ਦਾ ਊਰਜਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਹੈ.
ਇਹ ਅਗਵਾਈ ਸ੍ਰੇਸ਼ਠ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵੇਚ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਸਮੇਂ-ਬਰਤਣ ਵਾਲੇ ਮੁਢਲੇ ਭਾਗਾਂ ਨਾਲ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਹੋਣ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਕੋਈ ਕੰਘੀ ਲੀਡ ਸੂਚੀਆਂ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਨਹੀਂ, ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਲੁਕਾਉਣਾ, ਸਿੱਧੇ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ.
ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, "ਸੱਚਾ ਹੋਣਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ" ਦਾ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਅਖੌਤੀ ਗਰਮ ਲੀਡਰ ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਸੱਚ ਤਾਂ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਖਰੀਦਦਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਦੇਰ ਨਾਲ ਮਿਲੇਗਾ. ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਸਧਾਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਜੋ ਵੀ ਵਿਕਰੇਤਾ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਵਿੱਚ ਘਰੇਲੂ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਫਾਇਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਲੀਡ ਨਾਲ ਬੋਲਣ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਇਸਦੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਫੈਲਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਦਾ ਉਤਪਾਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਦੇਖੇਗੀ.
ਅਕਸਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਦੇਰ ਨਾਲ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਪੱਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਉਸ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਕ ਵਿਕ੍ਰੇਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਸਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਈ ਉਸ ਨੂੰ ਇਕ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਘੱਟ ਬੋਲੀ ਵਾਲੀਆਂ ਬੋਲੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਜਾਂ ਉਹ ਹੋਰ ਬੋਲੀ ਇਕੱਠੇ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਆਪਣੇ ਪਸੰਦੀਦਾ ਵਿਕਰੇਤਾ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕੇ. ਹੁਣ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਸਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਹੈ, ਜਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੇ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਦੂਜੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੱਚ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਲਾਲ ਰੰਗ ਹੈ.
ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਗਰਮ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਨਾਮੁਮਕਿਨ ਹੈ. ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਮੌਕਾ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਵਾਧੂ ਕੰਮ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ - ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਤੋਂ ਛੱਡਣ ਵਾਲੇ ਕੰਮ ਲਈ ਵਪਾਰਕ ਬੰਦੋਬਸਤ ਵਜੋਂ ਸੋਚੋ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਿਕ ਤੋਂ ਇੱਕ ਕਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਮੋਡ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸਨੂੰ ਕੁਝ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਹੋਰ ਕੌਣ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕਿਵੇਂ ਉਸ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਉਸ ਦਾ ਸਬੰਧ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਬਦਲਣ ਲਈ ਉਸ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਕੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੋਰ ਸਵਾਲ. ਜੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕੁਝ ਅਸਲੀ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਜ਼ਾਹਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਗੰਭੀਰ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਹੈ. ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਉਮੀਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰੋ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਠੰਡੇ ਤੌਹਲੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ ਟੀਚਿਆਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਈਮੇਲ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ. ਈਮੇਲ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕਰਨ ਦੇ ਕੁਝ ਗੰਭੀਰ ਲਾਭ ਹਨ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਇਹ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਾਊਂਸ ਦੇ ਇੱਕ ਕਲਿੱਕ ਨਾਲ ਵੱਡੀ ਸੰਖਿਆ ਵਿੱਚ ਈਮੇਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਹੋਰ ਕੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਫ਼ਲ ਈ-ਮੇਲ ਨੂੰ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਕੁਝ ਸੋਧਾਂ ਨਾਲ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਅਤੇ ਇਹ ਤੱਥ ਕਿ ਈ-ਮੇਲ 'ਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਲਟਕ ਨਹੀਂ ਸਕਦਾ, ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ' ਤੇ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁੱਲਾਂ ਨਾਲ.
ਈਮੇਲ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਮੁਢਲੇ ਨਿਯਮ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੱਥਰ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ. ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਤੋੜਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਗਾਰਾ ਰੇਟ ਲੈਂਦੇ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਹ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੀਆ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰਵ-ਸੰਪੱਤੀ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਨਵੇਂ ਹੋ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹੋਰ ਪ੍ਰੈਕਟਿਸ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਬਿਹਤਰ ਅਨੁਭਵ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਇਹ ਨਿਯਮ ਤੋੜਨ ਲਈ ਇਹ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਿਉਂ ਹੋਵੇਗਾ
ਨਿਯਮ # 1: ਇੱਕ ਢੁਕਵਾਂ ਪਰ ਵਪਾਰਕ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਚੁਣੋ
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਇਨ ਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਅੱਗੇ ਪੜ੍ਹਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਪਰ ਈ-ਮੇਲ ਦੀ ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਸਬਜੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਹਮਣੇ ਵਿਖਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪੂਰਵ-ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਸਬੰਧ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਸ ਸਮੇਂ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਨਫ਼ਰਤ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟ ਦੇਵੇਗੀ
ਨਿਯਮ # 2: ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਰੱਖੋ
ਬਹੁਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਈਮੇਲਾਂ ਲੰਬੇ ਪੈਰਿਆਂ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ - ਚਾਰ ਤੋਂ ਪੰਜ ਵਾਰ ਜਾਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਈ-ਮੇਲ ਦਾ ਨੁਕਤਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿਚ ਆਉਣ ਲਈ ਸੰਭਾਵਤ ਰੁਚੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਨਹੀਂ. ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਉਸਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ.
ਨਿਯਮ # 3: ਇਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ
ਸੰਭਾਵੀ ਈਮੇਲ ਦਾ ਪੂਰਾ ਨੁਕਤਾ ਇੱਕ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਈ-ਮੇਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰੇਗੀ. ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀ ਹੈ ਇੱਕ ਵੇਚਣ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਮਤ ਤੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੀ ਬ੍ਰੇਕ ਤੋਂ "ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਿਰਫ" ਡੈਮੋ ਪੈਕੇਜ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਤੋਹਫੇ ਲਈ ਕੁਝ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਨਿਯਮ # 4: ਲਿੰਕਿੰਗ ਨੂੰ ਨਿਊਨਤਮ ਬਣਾਓ
ਲਿੰਕ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਈਮੇਲ ਨਾ ਭਰੋ; ਜੋ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ "ਵਿਕਰੀ ਈਮੇਲ." ਈ-ਮੇਲ ਦੇ ਮੁੱਖ ਭਾਗ ਵਿਚ ਇਕ ਲਿੰਕ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ, ਅਤੇ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਦਸਤਖਤ ਵਿਚ ਦੂਜਾ ਖਾਤਾ. ਸਰੀਰਕ ਸਬੰਧ ਲੱਕੜ ਦੇ ਸਫ਼ੇ ਤੇ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਹਸਤਾਖਰ ਲਿੰਕ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਜਾਂ ਬਲੌਗ ਪੇਜ ਤੇ ਜਾਏਗਾ.
ਨਿਯਮ # 5: ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਕਰੋ
ਹਾਂ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਈ-ਮੇਲ ਨੂੰ ਤਸਵੀਰਾਂ ਨਾਲ ਭਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦ ਹੈ, ਪਰ ਉਸ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਕ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰੋ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਈ-ਮੇਲ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਲਈ ਹੌਲੀ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਪੈਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਲਗਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ . ਦੂਜਾ, ਬਹੁਤੇ ਈਮੇਲ ਕਲਾਇੰਟ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਾਂ ਨੂੰ ਬਲੌਕ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਚੁਣੀਆਂ ਗਈਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵੱਡੇ ਖਾਲੀ ਵਰਗ ਦੇ ਝੁੰਡ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਹੋਵੇਗਾ.
ਨਿਯਮ # 6: ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ
ਕੁਝ ਲੋਕ ਈ-ਮੇਲ ਦੀ ਆਜ਼ਾਦੀ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦਕਿ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਸੰਚਾਰ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਜਿੰਨਾ ਜਿਆਦਾ ਸੰਪਰਕ ਵਿਕਲਪ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ ਉਹ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਹੈ. ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਫੋਨ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਸੰਪਰਕ ਪਤਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ. ਇੱਕ ਸਰੀਰਕ ਪਤਾ ਸਮੇਤ ਤੁਹਾਡੇ ਈ-ਮੇਲ ਨੂੰ ਜਿਆਦਾ ਸਨਮਾਨ ਮਿਲੇਗਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਕਾਊਂਟ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਮੇਤ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹੋਰ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਜੋ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਨਿਯਮ # 7: ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਐਫੀਲੀਏਸ਼ਨ ਨੂੰ ਫਲਾਈਟ ਕਰੋ
ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ ਅਤੇ (ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ) ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਲੋਗੋ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ. ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਲੋਗਨ ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਟੈਗਲਾਈਨ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਵੀ ਇਕ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਨੀਤੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਸ ਦਾ ਉਪਯੋਗ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਈਮੇਲ ਟੈਮਪਲੇਟ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਸਭ ਸੰਭਾਵਤ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਨਮਾਨਯੋਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ.