'ਲੀਡ' ਦੀ ਸਹੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤਕ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਬਲਾਕ ਇੱਕ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ. ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਰ ਕੋਈ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਰਾਂ ਤੇ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਵੇ
ਕੀ ਹੈ ਇੱਕ ਲੀਡ ਹੈ
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਈ ਲੀਡਰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੇ ਮਾਪਦੰਡ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੇ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿਸ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਲੋੜ, ਕਾਰਣ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਉਹਨਾਂ ਗੁਣਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਹ ਗੁਣ ਹੋਣ, ਅਤੇ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਲੋੜੀਂਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਲੀਡਰ ਨੂੰ 'ਸੰਭਾਵਨਾ' ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਇਹਨਾਂ ਦੋ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਵਾਜਬ ਹਨ. ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ ਇਸ ਗੱਲ ਦੇ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਵੇ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜੀ ਪ੍ਰੀਭਾਸ਼ਾ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਸਾਈਟ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਇਕ) 'ਤੇ ਸਲਾਹ ਪੜ੍ਹ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੇਖਕ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ, ਇਕ ਲੀਡ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਲੇਖਕ ਹੋਰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਗੇ.
ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ ਮਾਹਰਾਂ ਨੇ ਸੀਡੀ ਦੀ ਬਜਾਏ 'ਸ਼ੱਕੀ' ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ ਉਲਝਣ ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰਨਾ ਜੋ ਕਈ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਸ਼ੱਕੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਬਨਾਮ ਹੋਣ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਇਹ ਵੀ ਦੱਸਣਾ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਵਾਈ ਕਿੰਨੀ ਦੂਰ ਹੈ. ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਹੀ ਇੱਕ ਲੀਡ ਲਿਸਟ ਵਿੱਚ ਵੇਖਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਅਜੇ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਇੱਕ ਸ਼ੱਕੀ ਹੈ; ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਵਿਅਕਤੀ, ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ
ਲੀਡਸ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਸਾਰੇ ਲੀਡਜ਼ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਹਨ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ 'ਜੰਕ' ਲੀਡ ਦੀ ਉੱਚ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਗੇ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਫੋਨ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ ਵਜੋਂ ਵਰਤਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਜੰਕ ਲੀਡਰ ਹੋ ਜਾਣਗੇ
ਇਹ ਇਕ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁੱਲਾਂ (ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ) ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਸੂਚੀਆਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ. ਵਧੇਰੇ ਸੂਚੀਬੱਧ ਅਤੇ ਸਟੀਕ ਲੀਡਸ ਸੂਚੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰ ਨੂੰ ਗੈਰ-ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ
ਪਰ ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਇਹ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਮੁੱਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਜਿਸ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਇਕੋ ਇਕ ਖਰੀਦਾਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿਚ ਲੰਬੇ ਅਰਸੇ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ. ਕੁਆਲੀਫਾਇੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਲੀਡਰਾਂ ਦੀ ਗਾਹਕਾਂ ਵਜੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਰਾਂ ਦੀ ਪੈਦਾਵਾਰ ਦੇ ਬਹੁਤੇ ਖਰਚ ਕਰ ਸਕੋ.
ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਚੈਰਿੀ-ਚੁੱਕਣ ਦੀਆਂ ਲੀਡਜ਼ ਦੀ ਗਲਤੀ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਉਹ ਸਹਿਜ ਨਾਲ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਚੰਗੇ ਲੋਕ ਬਣ ਜਾਣਗੇ ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਲਈ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਗਲਤੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਇਕ ਲੀਡ ਤਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿਚ ਗ਼ਲਤੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕੋ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.