ਏਆਈਡੀਏ 1898 ਵਿਚ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪਾਇਨੀਅਰ ਈ. ਸੇਂਟ ਐੱਲਮੋ ਲੇਵਿਸ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਸਤ ਇਕ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਹੈ. ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਦਮਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੰਘਦੇ ਹਨ ਸੰਖੇਪ ਦਾ ਮਤਲਬ ਅਟੈਂਸ਼ਨ, ਵਿਆਜ, ਇੱਛਾ ਅਤੇ ਕਿਰਿਆ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਏਆਈਡੀਏ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿਚ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿਚ ਉਹ ਕਦਮ ਜਾਂ ਪੜਾਵਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪਲ ਤੋਂ ਉਤਪਾਦਨ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿਚ ਏਡਾ ਮਾਡਲ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ਇਹ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਪਤਕਾਰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰ ਦੁਆਰਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਤੋਂ ਜਾਗਰੂਕ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਏਆਈਡੀਏ ਮਾਡਲ ਇਹ ਸਮਝਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਗਿਆਪਨ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰ ਸੰਦੇਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਏਆਈਡੀਏ ਮਾਡਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੁਕਤਾ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਐਕਸ਼ਨ (ਅਰਥਾਤ ਖਰੀਦ ਅਤੇ ਖਪਤ) ਤੱਕ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਰਾਹੀਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਏਆਈਡੀਏ ਮਾਡਲ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਲੰਬਾ ਸੇਵਾਦਾਰ ਮਾਡਲ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਦੁਨੀਆਂ ਬਦਲ ਗਈ ਹੈ, ਪਰ ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਧਿਆਨ ਦਿਓ
ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ. ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਸੰਭਾਵਿਕਤਾ ਦੇ ਧਿਆਨ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਫੜਨ ਲਈ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਸੰਭਾਵਤ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਆਜ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਤਕ ਲਗਾ ਸਕਣ.
ਏ.ਆਈ.ਡੀ.ਏ. ਦੇ ਕੁਝ ਸੰਸਕਰਣ ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਅ ਨੂੰ "ਜਾਗਰੂਕਤਾ" ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਭਾਵ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਚੋਣਾਂ ਦੇ ਬਾਰੇ ਜਾਣੂ ਬਣਦਾ ਹੈ ਇਹ ਉਹ ਪੜਾਅ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਮਿਲ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਠੰਢਾ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਦਿਲਚਸਪੀ
ਦੂਜੇ ਪੜਾਅ ਤੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਟੰਗਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਵਿਆਜ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿੱਥੇ ਲਾਭਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕੇਟਰ ਆਪਣੀਆਂ ਸਿੱਧੀਆਂ ਮੇਲ-ਜੋਲ ਵਿੱਚ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣਾਉਣ ਦੀ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋ ਸਕੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਵਿਆਜ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਸੰਪੱਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇੱਛਾ
ਏਡਿਆ ਦੇ ਤੀਜੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇਹ ਜਾਣਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਫਿਟ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ. ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਆਮ ਲਾਭਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲਾਭਾਂ ਤੱਕ ਜਾ ਕੇ ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੌਰਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੀਰੀ ਦੀ ਵਧੀਆ ਟਿਊਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਗੱਲ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਕਿ ਇੱਛਾਵਾਂ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੱਧਰ ਹਨ ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਹਲਕੀ ਜਿਹੀ ਲੋੜ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀ ਹੈ (ਜਾਂ ਲੋੜ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਸ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀ ਹੈ) ਤਾਂ ਉਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਰੰਤ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਜੇ ਬਿਲਕੁਲ.
ਐਕਸ਼ਨ
AIDA ਦੀ ਚੌਥੀ ਅਤੇ ਆਖਰੀ ਪੜਾਅ ਉਦੋਂ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਪਹਿਲੇ ਤਿੰਨ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ (ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਲਈ ਉਚਿਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹੋ), ਤਾਂ ਇਹ ਅਵਸਥਾ ਅਕਸਰ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ .