ਆਪਣੇ ਵਿਲੱਖਣ ਵਪਾਰਕ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕੋਟਾ ਸਿਸਟਮ ਬਣਾਓ
ਕੋਟਾ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੋਟਾ ਵਿਕਰੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਫੈਲਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰੂਪ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਸਿਰਫ ਇਕ ਮੁੱਠੀ ਭਰ ਸੈਲਸੀਪਲ ਅਤੇ ਇਕ ਜਾਂ ਦੋ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਇਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਆਸਾਨ ਕੋਟਾ ਸਿਸਟਮ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਟੀਚਾ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਕੈਲੰਡਰ ਤਿਮਾਹੀ ਪ੍ਰਤੀ $ 100,000 ਮੁੱਲ ਵੇਚਣ.
ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇਕ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਵੱਖ ਵੱਖ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਬਣੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸੰਖੇਪ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਸੈਟ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਤੋਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ 100 ਯੂਨਿਟਾਂ, ਸੇਵਾ ਬੀ ਦੇ 50 ਯੂਨਿਟ, ਅਤੇ 1,000 ਡਾਲਰ ਦੀ ਐਡ-ਓਨ ਸਰਵਿਸਾਂ ਜਿਹੜੀਆਂ ਵਾਰੰਟੀਆਂ ਚਾਲੂ ਹੋਣ ਦੀ ਆਸ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਟੀਚੇ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੋਏ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਵੱਖ ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ
ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਫੈਲਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਹਰੇਕ ਦਫ਼ਤਰ ਜਾਂ ਸਥਾਨ ਲਈ ਟੀਚੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਸਮਝਦਾਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਹੋਣਗੇ ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਇਕ ਅਜਿਹਾ ਦਫ਼ਤਰ ਜੋ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਫੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਸੇਲਜ਼ਪੁਰਾਜ਼ਾਂ ਲਈ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਉਚੇ ਉਦੇਸ਼ ਹੋਣਗੇ.
ਸਮਾਂ ਅਵਧੀ
ਕੋਟਾ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਤੋਂ ਇਕ ਸਾਲ ਤਕ ਦੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਤਿਮਾਹੀ ਕੋਟਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਮ ਹੈ. ਇੱਕ ਤਿਮਾਹੀ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਰੀ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਪਲੈਨ ਨੂੰ ਮੋਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸੈਟ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਤਿਮਾਹੀ ਕੋਟਾ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੌਸਮੀ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.
ਜੇ ਕੋਈ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਗਰਮੀ ਦੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਰਦੀ ਨਾਲੋਂ ਜਿਆਦਾ ਵਧੀਆ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦਾ Q3 ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਕੋਟਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 4 ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕਟੌਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਨ ਤੇ ਬਹੁਤ ਜਿਆਦਾ ਦਬਾਅ ਪਾਏ ਬਗੈਰ ਵਧੇਰੇ ਆਮਦਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਇਤਿਹਾਸਕ ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਸੈਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਸੇਲਜ਼ ਐਗਜ਼ਿਟਿਵਿਅਵ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਤਿਹਾਸਕ ਡੇਟਾ ਦੇ ਆਧਾਰ' ਤੇ ਕੋਟਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਗੇ, ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਸ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇੰਡਸਟਰੀ ਨੇੜੇ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰੇਗੀ. ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਅਨੁਮਾਨ ਮਾਡਲ ਅਸਲੀਅਤ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਦੂਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ , ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਮਾਰਕੀਟ ਅਚਾਨਕ ਅਚਾਨਕ ਅਚਾਨਕ ਬਦਲਾਅ ਆਉਂਦੇ ਹਨ.
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਸਕੈਂਡਲ ਦੁਆਰਾ ਹਿਲਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਵੀਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪੁਰਾਣਾ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਦੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ.
ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਕੁਝ ਰਾਹਤ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਭੁਗਤਾਨ ਨੂੰ ਐਡਜਸਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਉਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਧੀਆ ਯਤਨਾਂ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਦੇ ਹਾਲਾਤ ਕਾਰਨ ਫੇਲ੍ਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਕੋਟਾ ਵਿੱਚ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਫੈਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਕੋਟਾ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ . ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਬੰਧ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੋਟਾ ਤਹਿਤ ਵੇਚੇ ਹਰ ਯੂਨਿਟ ਲਈ 5 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਅਤੇ ਉਸ ਕੋਟੇ ਤੋਂ 10 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਦੂਜੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੰਪੈਟਿਕਲ ਗਣਿਤਿਕ ਗਣਨਾਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀਆਂ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਕਾਰਕ ਨੂੰ ਕਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਕਮੀਸ਼ਨ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉਸ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਤੋਂ ਕਿੰਨੀ ਰਕਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ.
ਇੱਕ ਕੋਟਾ ਕਿਵੇਂ ਸੈਟ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਮੁਫਤ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਤੇ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕੋਟਾ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਿਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰੋ, ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ
ਅੰਗੂਠੇ ਦੇ ਆਮ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਟਾ ਨਿਰਪੱਖ ਹੈ ਜੇ ਲਗਭਗ 80 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸੈਲਸੀਅਪ ਜਿਆਦਾ ਕੋਟਾ ਮਿਆਦਾਂ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਜੇ 80 ਫੀਸਦੀ ਤੋਂ ਘੱਟ ਟੀਮ ਦੀ ਟੀਮ ਕੋਟਾ ਪੂਰਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਅਤੇ ਅੰਕ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ.
ਪਰ ਜੇ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਉਸਦੇ ਕੋਟਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਨਾ ਮਿਲੀ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਵਧਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੋ. ਬਸ ਇਹ ਗੱਲ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਕਿ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਚਿਤਾਵਨੀ ਜਾਂ ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨ ਦੇ ਕਾਰਨ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਸ ਫੋਰਸ ਲਈ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜੋ ਨਤੀਜਾ ਤੁਸੀਂ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਤਬਦੀਲੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ
ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ ਸਟਾਫ਼ ਨਾਲ ਮਿਲੋ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੀਚੇ ਕੀ ਹਨ?
ਸਮਾਂ ਗੰਭੀਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਮੌਸਮੀ ਠੰਢਿਆਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਸਮੇਂ ਸੰਬੰਧਤ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਫ੍ਰੇਮ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿਚ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਕੀ ਮੌਸਮ ਦੀ ਵਜ੍ਹਾ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬਹੁਤੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਗਰਮੀਆਂ ਦੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਛੁੱਟੀਆਂ ਮਨਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਬਿਜਨਸ ਦਾ ਉਸ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਅਰਾਮ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਹੋਇਆ?
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋਏ-ਜਾਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਹਨਾਂ ਵਾਰਾਂ ਤੇ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ-ਕਿ ਉਹ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਇਹ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਬਾਰੇ ਸਭ ਹੈ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਯਤਨ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਗੇ?
ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਬਿਲਕੁਲ ਹਰ ਇਕ ਤਿਮਾਹੀ ਜਾਂ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਟੀਚੇ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਕੋਟੇ ਦੀ ਮਿਆਦ ਤੋਂ ਅਗਲੇ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ- ਸਿਰਫ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਰਜ਼ੀ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਨੂੰ ਉੱਚੀ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰ ਦਿਓ ਅਤੇ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਿਉਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਇਸ ਲਈ ਕੋਈ ਵੀ ਸ਼ੱਕੀ ਕਪਤਾਨ ਤੋਂ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਚੰਗਾ ਇੱਛਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ
ਇਕ ਹੋਰ ਵਿਚਾਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਲ ਵਿਚ ਇਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਉਪਲਬਧੀਆਂ ਨਾਲ ਮੇਲ-ਜੋਲ ਵਾਲੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਸ਼ਾਇਦ ਨਕਦੀ ਲਈ ਤਿਉਹਾਰ ਮਨਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤਿਉਹਾਰ ਦੇ ਮੌਸਮ ਵਿਚ.
ਹੁਣ ਵਾਪਸ ਆ ਕੇ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸੁਧਾਰ.