ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕਾਰਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਗਸਤ ਵਿਚ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਨਵੇਂ ਮਾਡਲ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬੀ 2 ਬੀ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਮਹੀਨਾ ਦਸੰਬਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਨਿਰਣਾਇਕ ਛੁੱਟੀ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.
ਅਕਾਉਂਟਰਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਚ ਦੇ ਮਹੀਨੇ ਅਤੇ ਅਪਰੈਲ ਦੇ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਡਕੈਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਟੈਕਸ ਰਿਟਰਨ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਲਈ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਸਾਲ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬਿਜ਼ੀ ਸਮਿਆਂ ਲਈ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਮਿਆਂ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਚੁੱਕ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਘਟੀਆ ਸਮਿਆਂ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਇਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਭਲੀਏ ਹੋ.
ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਦੌਰਾਨ ਸਖ਼ਤ ਦਬਾਓ
ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਸਭ ਤੋਂ ਅਹਿਮ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਖਤ ਦਬਾਅ ਪਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਆਵਸ਼ ਕਰਨਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਕੁਦਰਤੀ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸੀਜ਼ਨ ਦੇ ਅੰਤ ਤੇ ਖਾਲੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨਾਲ ਲੱਭ ਸਕੋਗੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਫਿਰ ਤੋਂ ਘੁਮਾਉਣ ਲਈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਪੀਕ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਬਹੁਤ ਵਿਅਸਤ ਹੋਵੋਗੇ, ਨਵੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਅੱਧਾ ਘੰਟਾ ਅਲਗ ਅਲਗ ਕਰ ਦਿਓ, ਇਹ ਫੋਨ, ਈਮੇਲ ਜਾਂ ਹੋਰ ਚੈਨਲ ਰਾਹੀਂ ਕਰੋ.
ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਰੁੜ੍ਹਾਈ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਅਨੁਸਾਰ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਨਵੇਂ ਟੀਚੇ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਡੀਕ ਨਾ ਕਰੋ - ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਧੇ ਹੋਏ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਹੈ. ਆਖ਼ਰੀ ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਕਿੰਨੇ ਹੋਣੇ ਹਨ, ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਵਾਪਸ ਆਏ.
ਨਵੇਂ ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਪਿਛਲੇ ਸੀਜ਼ਨ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਨਾਲੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਧ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇੰਨਾ ਉੱਚਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਕਿ ਇਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਲਗਭਗ ਅਸੰਭਵ ਹੈ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਇਹਨਾਂ ਸਮਿਆਂ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡਾ ਉੱਚਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਰਾਮ ਦੀ ਬਜਾਏ ਧੱਕੇ ਜਾਣ ਦੀ ਥਾਂ ਧੱਕਣ ਅਤੇ ਅਚਾਨਕ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣਨ ਦੀ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਹੌਲੀ ਸੀਜ਼ਨ ਲਈ ਅਲੱਗ ਪੈਸੇ ਸੈਟ ਕਰੋ
ਵਿਅਸਤ ਸਮਿਆਂ ਦੇ ਅੰਤ ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਸ਼ੱਕ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਜੇਬ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੋਢੇ ਨੂੰ ਸੁੱਟੇਗਾ ਇੱਕ ਫੁੱਲੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਜਾਂਚ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹਰ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣੋ, ਪਰ ਵਾਧੂ ਪੈਸੇ ਦੇ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ "ਕਾਲਅ ਫੰਡ" ਵਿੱਚ ਪਾਓ. ਫਿਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹੌਲੀ ਸੀਜ਼ਨ ਮਾਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬੇਲੋੜੇ ਛੋਟੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਬਾਰੇ ਝੁਕਣਾ ਨਹੀਂ ਪਵੇਗਾ.
ਇਹ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਹੌਲੀ ਸੀਜ਼ਨ ਵਾਧੂ ਨਿੱਜੀ ਖਰਚਿਆਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਅਕਸਰ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਛੁੱਟੀ ਦੇ ਤਿਉਹਾਰ ਲਈ ਬਣਦੀ ਹੈ, ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਕੁਝ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਾਧੂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਅਡਵਾਂਸ ਵਿੱਚ ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਲਈ ਯੋਜਨਾ
ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਅਸਤ ਸਮਾਂ ਲਈ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਆਰਜ਼ੀ ਆਧਾਰ ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰਨੀ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਰੁੱਝੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਕੁਝ ਹਫਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਡੁੱਬਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਟਾਈਲ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਹੋਵੇ.
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨਜਰਜ਼ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਜ਼ ਨਾਲ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੀ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਜਦੋਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਰੁਝਾਣੀਆਂ ਹੋਣ ਤਾਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੌਕਰੀ ਤੇ ਹੋਣ. ਮੈਨੇਜਰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹੋਰ ਟੀਮਾਂ ਤੋਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜਦੋਂ ਲੋੜ ਪਵੇ ਤਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਉਪਲਬਧ ਹੋਣ.