ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ
ਆਪਣੀ ਪੁਸਤਕ "ਫਰੇਲਾਂਸ ਰਾਇਟਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ" ਵਿੱਚ, ਰੌਬਰਟ ਬੀਲੀ ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਧਾਰਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਉੱਚ ਤਕਨੀਕੀ ਤਿੰਨ-ਪੜਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਤਿਆਰ ਹੋ? ਇੱਥੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ:
- ਕੁਝ ਕਰੋ
- ਹੋਰ ਕਰੋ
- ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਸਲੱਪਸ ਲਿਖਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਮਾੜੇ ਵੇਤਨ ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਹੈ
ਕੁਝ ਕਰੋ
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਅਸਫਲ ਦਿਨ ਹੈ, ਇਹ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਸਫ਼ਲ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹੋ , ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਅਹਿਸਾਸ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ.
ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਘਟਦੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਰ 'ਤੇ ਖਿੱਚੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਢੱਕਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੁੱਤੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਮਜਬੂਤ ਸਟਾਕ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ.
ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜ਼ਾਜਤ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ, ਅਗਲਾ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਪਹੁੰਚ - ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨਜ਼ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ - ਕੁਝ ਵੀ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਜਿਸਨੂੰ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਾਗਜ਼ੀ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਦਬ੍ਬੜ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਤਿੰਨ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ "ਬਿਜਨਸ" ਲੰਚ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਦੀ ਡਰਾਈਵ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸੜਕ ਤੇ ਜਿੰਨੀ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣਾ.
ਇਸ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ - ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ. ਇਹ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਮਨ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਅੰਨਾਂ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾਨਸਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਘਾਟ ਤੋਂ ਅਧਰੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਰਾਹੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਨਹੀਂ ਰਹੇ ਹੋ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਹਾਲਾਤ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੰਦੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਜਿੰਨੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿੰਨੇ ਹੋ ਸਕੇ ਗੈਰ-ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਮੰਦੀ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਹੀਂ ਹੋ ਜਾਂਦੇ.
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਵੇਖੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਟਾਫ਼ ਦੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਤੋਂ ਛੋਟ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਗਜ਼ਾਤ ਨੂੰ ਐਡਮਨ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਹੋਰ ਕਰੋ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ 20 ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰੋਗੇ, ਤਾਂ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ 40 ਜਾਂ 50 ਕਰੋ. ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਪੰਜ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਹੋਣ ਤੱਕ ਹੀ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਭਾਵ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਦਸ ਸਿੱਧਾ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਵੇਖੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਉਤਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰੈਫ਼ਰਲ ਲਈ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਜਿਹੜੀਆਂ ਮਰਜ਼ੀ ਵਿਕਰੀਆਂ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕੁਝ ਹੋਰ ਕਰੋ - ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ. ਹੁਣ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਆਮ ਅਰਾਮ ਦੇ ਜ਼ੋਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਦੀਆਂ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੋਵੇ, ਚਾਹੇ ਇਹ ਸਿੱਧਾ ਮੇਲ ਪੈਕੇਜ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਟਵਿੱਟਰ ਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲਿੰਕਡ ਇਨ 'ਤੇ ਖਾਤਾ ਹੈ? ਹਵਾਲੇ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸੰਪਰਕਾਂ ਨੂੰ ਹਿਲਾਓ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਸਿੱਧ ਕਰੋ.
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ
ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਰੰਤ ਤਜੁਰਬੇ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕੋਗੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਪੈਨਿਕ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਦਾ ਯਤਨ ਕਰੋਗੇ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋਗੇ ਲਾਲਸਾ ਰੋਕੋ. ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਵਧੀਆ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਤਤਕਾਲ ਨਤੀਜੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੁਰੀ ਵਿੱਕਰੀ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੱਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋ.
ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿਓ ... ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਤੋਂ ਕੁਝ ਦਿਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਕੋਈ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਲਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਟੇਬਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਰਦੇ ਰਹੋ! ਬੁਰਾ ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਿੱਦੀ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿੜ੍ਹਤਾ ਦੀਆਂ ਚਾਬੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਗੁਣ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਹੁਤੇ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਬਹੁ-ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤਾਤ ਹੈ.