ਕੁੱਲ ਗਿਣਤੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਕੁੱਲ ਗਿਣਤੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਕਈ ਵਾਰ ਸੁਣਿਆ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਗੇਮ ਹੈ - ਤੁਹਾਡੀ ਸਫ਼ਲਤਾ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਗੱਲ' ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਸੇਲਜ਼ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਇਕ ਤੇਲ ਦੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਾਂਗ ਬਣਾਈ ਨਹੀਂ ਗਈ, ਪਰ ਇਕ ਪਿਰਾਮਿਡ ਵਰਗੀ ਹੈ. ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਅਣਕਿਆਸੀਆਂ ਲੀਡ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਰਹਿ ਜਾਣਗੀਆਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿ ਉਹ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹਨ.
ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਲਈ 10 ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ 100 ਸਲਾਈਡਜ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰੋਸੈਕਟੇਕਿੰਗ ਨੂੰ ਰੋਕਣਾ ਇੱਕ ਭਿਆਨਕ ਵਿਚਾਰ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣੇ ਜਿਹੇ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਪੈਕ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਵੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਸਮੂਹ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ.
ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਹਰੇਕ ਪਹਿਲ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ - ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਆਗੂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਪਰਕ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਜੁੰਮੇਵਾਰ ਉਤਪਨੀਆਂ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕੀਆਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਹ ਨੰਬਰ ਹੋਣ ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਲੋੜੀਦੀ ਰਕਮ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ
ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ, ਫ਼ੋਨ ਬੁੱਕ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣਾ ਰਸਤਾ ਡਾਇਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਰੋਤ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਅਸਰਦਾਰ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.
ਆਪਣੇ ਲੀਡਜ਼ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ, ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਖੁੰਝੇ ਹੋਵੋਗੇ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਅਸਲ ਵਿਚ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੱਭਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਹੱਲ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੋਵੇ.
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡਰ ਬਿਹਤਰ ਯੋਗ ਹਨ, ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕੋਗੇ (ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ).
ਉਨ੍ਹਾਂ ਯੋਗ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਖਰਚਾ ਆਵੇਗਾ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪੈਸੇ ਦਾ ਖ਼ਰਚ ਆਵੇਗਾ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਹਾਂ ਇਕੱਤਰ ਕਰਨ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕਠੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਦੀ ਉੱਚ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਬੁੱਕ ਕਰ ਸਕੋ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਫੋਨ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਲਈ ਫੋਨ ਉੱਤੇ ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਜਾਂ ਸਿੱਧੀ ਮੇਲ ਭੇਜਣ ਦਾ ਵਿਕਲਪ ਵੀ ਹੈ. ਫਿਰ ਵੀ, ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਨਾਲ ਫੋਨ' ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕੋਗੇ ... ਇਸ ਲਈ ਉਤਪਾਦਕ ਫੋਨ ਕਾਲਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਫੋਨ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਬਣਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ . ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਰੋਬੋਟਾਂ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਸ਼ਬਦ ਲਈ ਸ਼ਬਦ ਪੜ੍ਹਨਾ - ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜਿੰਨੇ ਵਾਰੀ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਦੇ ਹੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਇੱਕ ਜੰਪ-ਆਊਟ ਪੁਆਇੰਟ ਹੋਵੇ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਅਪੁਆਇੰਟਮੈਂਟ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਕੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਇਸ ਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿਚ ਬਿਹਤਰ ਹੋਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਠੋਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਰੇਟ ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ, ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਹੁਨਰਾਂ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ .
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਬੋਲਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵੇਚਣ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪਾਓਗੇ. ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਚੱਕਰ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਚ ਆਪਣੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਉਤਪੰਨ ਸੰਪੱਤੀ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦੇਵੋਗੇ- ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸੌਖਾ ਹੋ, ਔਖਾ ਨਹੀਂ.