ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿਚ ਸਿਖਰ ਤੇ ਵਧੀਆ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਇਕ ਵਧੀਆ ਸਮੂਹ ਹਨ. ਉਹ ਲਗਾਤਾਰ ਦੂਜੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹਾਲਾਤ ਬਾਕੀ ਦੀ ਟੀਮ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ - ਇੱਕੋ ਅਗਵਾਈ, ਉਹੀ ਉਤਪਾਦ, ਇੱਕੋ ਬਾਜ਼ਾਰ. ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਵੱਖਰੀ ਕਿਵੇਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਪ੍ਰਤੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਕੁ ਗੁਣ ਹਨ ਜੋ ਆਲਰ-ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਅਨ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਾਂਝੇ ਹਨ.
01 ਸਿਤਾਰੇ ਨੈਸ਼ਨਲ ਹਨ
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੋਟੀ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਰਾਂ ਨੇ ਧੋਖਾਧੜੀ ਜਾਂ ਸਿੱਧੇ ਝੂਠ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੇ ਆਖਰਕਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ (ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਗੋਲੀ ਚਲਾ ਦਿੱਤੀ). ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਬੁਰੀ ਗੱਲ ਹੈ ਕਿ ਇੰਟਰਨੈਟ ਕਾਰਨ, ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਨੌਕਰੀਆਂ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਬਾਅਦ, ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਵੱਕਾਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ.
02 ਸਿਤਾਰੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਰੱਖੋ
ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਟਾ ਜਾਂ ਇਸ ਤੱਥ ਬਾਰੇ ਫ਼ਿਕਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਏਏਐੱਪ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਆਪਣੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ ਇੱਕ ਸਟਾਰ ਸੇਲਪਰਸਨ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਤੋਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ 'ਅੱਜ ਮੈਂ ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?' ਅਤੇ ਨਾ 'ਮੈਂ ਇਕ ਸੌਦਾ ਕਿਵੇਂ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?' ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਲਜ਼ ਮੈਚਮੈੱਕਰਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹਨ ਸੰਭਾਸਵਤ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਸਹੀ ਉਤਪਾਦ ਲੱਭਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੇ ਹਨ.
03 ਸਿਤਾਰੇ ਆਪਣੇ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਮੰਨਦੇ ਹਨ
ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਤੇ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਜਾਂ ਗ਼ਲਤੀਆਂ ਦਾ ਦੋਸ਼ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ - ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਟੀਮ, ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਵਿਭਾਗ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਦਫ਼ਤਰ ਵਿਚ ਕੋਈ ਹੋਰ ਆਦਿ. ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਖੁੰਝਣ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਝੁਕਦੇ ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾ ਹੋਵੇ ਨੁਕਸ ਇੱਕ ਸਟਾਰ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਗਾਹਕ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਦੂਜੀਆਂ ਥਾਵਾਂ' ਤੇ ਦੋਸ਼ ਲਗਾਉਣ 'ਤੇ ਨਹੀਂ.
04 ਸਿਤਾਰੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜੋ ਦੂਜਾ ਮਿਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜਦੋਂ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਇਹ ਉਸ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਜਾਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਤਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਨਿਯਮਿਤ ਅਧਾਰ ਤੇ ਫਾਲੋਅ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਵਪਾਰਕ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਖੁਸ਼ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਸਗੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾਵਾਂ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
05 ਸਿਤਾਰੇ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਇੱਕ ਸਟਾਰ ਸੇਲਸਪਰਟੇਨਰ ਹਰ ਇੱਕ ਨਿਯੁਕਤੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਖੋਜਦਾ ਹੈ - ਆਦਰਸ਼ਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਉਹ ਲੀਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਸੰਪੱਤੀ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣ ਲਈ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਅਤੇ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੌਰਾਨ ਨੋਟ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਸਹੀ ਸੇਧ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਲਈ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਵਿਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ.
06 ਸਿਤਾਰੇ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਹੈ
ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੁਆਰਾ ਨਿਯਤ ਕੋਟਾ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਇਕ ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਸਟਾਰ ਸੇਲਸਪੇਰੈਂਟਸ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਤੁਰੰਤ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਪਹਿਚਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਥੋੜੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਲੰਮੀ-ਮਿਆਦ ਦਾ ਟੀਚਾ ਵੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਦੋ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.
07 ਸਿਤਾਰੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ
ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਉਹ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਕਿੰਨੀਆਂ ਵਿੱਕੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਕਟੌਤੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਔਖਾ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੀਆਂ ਪਾਈਪਲਾਈਨਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਵੱਲ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦਾ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਉਹ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਗੈਰਾ ਮਾਰਦੇ ਹਨ - ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਲਾਭ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਚਰਬੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਚੈਕਾਂ ਦੇ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਦੇ ਹਨ.