ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕਦਮ

ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟਿੰਗ ਯੋਗਤਾ ਬਿਲਡਿੰਗ ਤਾਲਪੋਲ ਇੱਕ ਹੱਲ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਬਣਾਉਣਾ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਸੇਲਸ ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਜੋ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਬਹੁਤ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹੈ. ਜੇ ਇਕ ਦਿਨ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੱਭਣ ਲਈ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਗਲੀ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਉਸ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਿਲੇਗਾ.

ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਦਿਨ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਇਹ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਵਪਾਰਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੰਦਾਂ ਵਿੱਚ ਫਸ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਗੁਆ ​​ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਵਿਕਰੀ ਗੁਆ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਬ-ਪਾਰ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ, ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ 3 ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੱਲ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਸੀਮਤ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ ਉਹ ਸਿਰਫ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਉਹ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨਾਲ ਭਰਪੂਰ ਹੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵਪਾਰਕ ਦਿਨ ਵਿਚ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਇਹ 3 ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਫਲਤਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਜੋ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਵੇਗਾ.

ਨਵਾਂ ਸੇਲਸ ਸਾਈਕਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਹਰ ਰੋਜ਼, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਸੇਲ ਸਾਈਕਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸੰਭਾਵੀ, ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ, ਕਾਨਫਰੰਸ ਵਿਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈ ਕੇ ਜਾਂ ਰੈਫ਼ਰਲ ਲਈ ਪੁੱਛ ਕੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪੂਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਹੋਵੇਗੀ ਅਤੇ ਇਸ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ . ਪੂਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਹੋਣ ਨਾਲ ਵੱਧ ਸੰਜੋਗ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਮੁੱਚੀ ਰਵੱਈਆ ਹੈ.

ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਓ

ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਮੁੱਦਿਆਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਜੋ ਰੂਕੀ ਅਤੇ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੋਵਾਂ ਨੇ ਖੁਦ ਲਈ ਬਣਵਾਇਆ ਹੈ, ਸਿਰਫ ਇਕੋ ਸਮੇਂ ਹੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੌਕੇ ਛੱਡ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਮੌਤ ਦੀ ਗਤੀ ਮਰ ਜਾਵੇ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ, ਵਿਕਰੀ reps ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਰੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕਦੇ ਹਨ ਪਰ ਅਗਲੇਰੀ ਪਗ' ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਝਿਜਕਦੇ ਹਨ.

ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੌਕੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਣਗੇ ਪਰ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸੇਲਜ਼ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣਗੇ ਜੋ ਕਿ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਸੀ. ਤੁਹਾਡਾ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕੰਮ ਘੱਟੋ ਘੱਟ 1 ਵੇਚਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ ਜੋ ਅਗਲੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਨਹੀਂ ਚਲੇ ਗਏ ਹਨ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ.

ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ, ਸਿਰਫ ਇਕ ਚੀਜ਼ ਜਿਹੜੀ ਸੇਲਸ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਖ਼ਤਰੇ ਤਾਂ ਹੀ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ '' ਸਭ ਕੁਝ ਕਿਵੇਂ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ '' ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਕਾਲ ਕਰੋ. ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਨਾ ਲਿਆਓ. ਲੋਕ ਬਸ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਿਅਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲਜ਼ ਤੋਂ ਕਾੱਲਾਂ ਲੈਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ "ਹਾਇ" ਕਹਿਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਇਹ ਉਮੀਦ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੇ ਜਾਗਰੁਕਤਾ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫ਼ੋਨ ਰਾਹੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਲ ਲਈ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਇਹ ਅਜਿਹੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਅਸਲ ਦੁਨੀਆਂ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਵਾਪਰਦਾ.

ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰੋ

ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕੰਮ ਕਰਨੇ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਆਸਾਨ ਹਨ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤਣਾਅ ਨਹੀਂ ਪੈਦਾ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ. ਆਖਰੀ ਪੜਾਅ, ਬੰਦ ਕਰੋ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ, ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਪੇਟ ਅੰਦਰਲੀ ਤੀਬਰਤਾ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ 2 ਕਦਮਾਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ

ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਕਾਰਨ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਤਣਾਉਪੂਰਣ ਹੈ ਇਹ ਕਿ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ "ਬੰਦ" ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਆਪਣੀਆਂ ਪਾਈਪਲਾਈਨਾਂ ਵਿਚ ਚੋਖੀ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ.

ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਖਤਰਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇ ਹਾਰ ਗਏ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੇ ਹਰ ਮੌਕੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ; ਉਹ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਟੇ ਤੇ ਨਹੀਂ ਹਿੱਲੇਗਾ

ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪੂਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨਹੀਂ ਹੋਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਸਮਾਪਤੀ ਬੈਠਕ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਘਬਰਾ ਜਾਓਗੇ, ਖ਼ਤਰੇ ਲੈਣ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹੋ, ਘੱਟ ਸਾਧਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋਵੋਗੇ. ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਖ਼ਤਰੇ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ.

ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਿੱਖਣ ਵਾਲੇ ਸੈਂਕੜੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਹਨ, ਪਰ ਅਸੰਭਵ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹੈ . ਅਸੰਭਵ ਵਿਕਰੀ, ਜਿਸ ਦੇ ਨਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੂੰ ਇਹ ਤੱਥ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਸਾਰੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ, ਸੰਪੂਰਨ ਹੱਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.

ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਮੰਗਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤਾਕਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਾ ਹੈ.

ਤੁਹਾਡਾ ਫੋਕਸ ਇੱਕ "ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ" ਤੇ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ.

ਹਰ ਦਿਨ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਅਖੀਰਲਾ ਕੰਮ ਹੈ; ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆਉਣ ਦੇ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਮਾਈ ਕਰਨੀ. ਕੁਝ ਵਿਕਰੀਆਂ ਗੁੰਮ ਹੋ ਜਾਣਗੀਆਂ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਗੇ. ਪਰ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿਚ ਕਾਫ਼ੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਚੱਕਰ ਹਨ, ਇੱਕ ਗੁਆਚੀ ਹੋਈ ਵਿਕਰੀ ਇਸਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਟਿੰਗ ਗੁਆ ਦੇਵੇਗੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਯਥਾਰਥਿਕ ਵਿਕਰੀ ਮੌਕੇ ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗੀ.

ਇਸ ਲਈ ਹੁਣ ਬਾਹਰ ਜਾਓ ਅਤੇ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਕ ਜੋੜਾ ਵੀ ਗੁਆ ਬੈਠੋ.