ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਜਾਦੂ ਫਾਰਮੂਲਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ
"ਸੇਲਜ਼ ਨੰਬਰ ਗੇਮ" ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸੰਖੇਪ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟਿੰਗ
ਸੰਪੱਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਚੱਕਰ ਕਦੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਇਸ ਵਿਚ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਵੀ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੌਣ ਕੌਣ ਹੈ ਅਤੇ ਕੌਣ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੱਭਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਨਾ ਸਿਰਫ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਬਲਕਿ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਖਿਕਾਊ ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਫੋਨ ਕਾਲਾਂ, ਸਿੱਧੇ ਮੇਲ ਅਤੇ ਫੇਸ-ਟੂ-ਫੇਡ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ.
ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ
ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਗਈ ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਤਾਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ. ਨਿਯੁਕਤੀ ਕਰਨਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਆਜ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਨਿਯੁਕਤੀ ਸੈੱਟ ਨੂੰ ਜਿੱਤ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਇਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਜੋ ਕੀਮਤ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਤ ਹੱਲ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਦੀ ਹੈ .
ਡੀਲ ਬੰਦ ਕਰੋ
ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕਦਮ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਵਧਦਾ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਇਤਰਾਜ਼ ਦਾ ਪਰਬੰਧ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਬਿਲਕੁਲ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ, ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ, ਇਸ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਨੇੜਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਉਹ ਕਾਫ਼ੀ ਜਿਆਦਾ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਹੈ.
ਨੰਬਰ ਦੀ ਖੇਡ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੁਝ ਇਹ ਦਲੀਲਾਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਥੇ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਾਈਕਲ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੇ ਲਈ ਹੋਰ ਕਦਮ ਹਨ, ਇਹ 4 ਕਦਮ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦਾ ਠੋਸ ਸਾਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਨੰਬਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਖੇਡ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਆਪਣੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸਮਝ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਸੰਪੂਰਨ ਕਮਾਈ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਕਿੰਨੀ ਕਮਾਈ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਬਹੁਤ ਨਵੇਂ ਹੋ ਕਿ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਕੀ ਅਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਸਹਿ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਤੋਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀ ਔਸਤ ਆਮਦਨ ਮੰਗੋ.
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਔਸਤ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੀ ਕੁਲ ਇੱਛਤ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਵੰਡੋ. ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਸੇਲਜ਼ਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਹੋਵੇਗੀ. ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਉਦਾਹਰਨ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਆਓ ਇਹ ਮੰਨੀਏ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹਰ ਸਾਲ 50 ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਅਗਲਾ, ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਬੰਦ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਵਿਕਰੀਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਨਵੇਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਖਤਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਸਹਿ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ. ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਹਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ 50 ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਉਪਰੋਕਤ ਉਦਾਹਰਣ ਨੂੰ ਵਰਤਣਾ, ਮੰਨ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ 1 ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ 5 ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਸਾਡੇ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ 250 ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ.
ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਗਾਹਕ ਲੱਭਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਤਿਆਰ ਹੈ ਅਤੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਈ ਯੋਗ ਹੈ. ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਾਫ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਆਓ ਇਹ ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੱਭਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 2 ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਸਾਡੇ ਉਦਾਹਰਨ ਨੰਬਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਹਾਨੂੰ 250 ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਹਰ ਸਾਲ 500 ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ.
ਆਖ਼ਰੀ ਕਦਮ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਅਨੁਮਾਨਤ ਕਾਲਾਂ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਫੇਰ, ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਅਨੁਮਾਨਤ ਕਾਲਾਂ (ਠੰਡੇ ਕਾੱਲਾਂ, ਫੋਨ ਕਾਲਾਂ, ਆਦਿ) ਜਿਹੜੀਆਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨਿਯੁਕਤੀ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ 1 ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ 5 ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ
ਨੰਬਰ ਇਕ ਉੱਤੇ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨਾ
ਉਪਰੋਕਤ ਸਾਡੀ ਉਦਾਹਰਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨ ਲਵਾਂਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ 1 ਨਿਯੁਕਤੀ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਲਈ 5 ਕਾੱਲਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, 2 ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਦੇਣ ਲਈ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਅਤੇ 1 ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ 5 ਪ੍ਰਸਤਾਵ.
ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਹਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਨੰਬਰ ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਪਿਛਲੀ ਵਾਰ ਕੰਮ ਕਰੋ. ਸਾਡੇ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ 500 ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ 1,500 ਸੰਪੱਤੀ ਕਾਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ, ਜੋ 250 ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪੇਸ਼ ਕਰੇਗੀ, ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ 50 ਵਿਕਰੀ ਹੋਣਗੇ.
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਕੰਮ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਨੰਬਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਦਿਨ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫੋਕਸ ਦੇ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਸਾਲ 1500 ਸੰਪੱਤੀ ਕਾਲਾਂ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ, ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਅਤੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਸਰਗਰਮੀ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ ਤੱਕ ਤੋੜ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ 250 ਦਿਨ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨੰਬਰ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ 1500 ਸੰਪੱਤੀ ਕਾਲਾਂ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਰੋਜ਼ਾਨਾ 6 ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਾਲਾਂ ਦਾ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ "6 ਕਾਲ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ" ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਵੇਖਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ 1,500 ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਨ ਵੱਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਜਿਆਦਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.