ਨਹੀਂ, ਇਹ ਬਿਆਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਕਿ ਕਿਸੇ ਜਨਤਕ ਭਾਸ਼ਣ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਦੌਰਾਨ ਕਿੰਨੇ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਤਾਰੀਖ਼ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਹਿੰਮਤ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਇਹ ਵਿਖਿਆਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ
ਕਿਉਂ ਸਾਰੇ ਡਰਾਮੇ?
ਸੇਲਜ਼ ਇੱਕ ਜੀਵਤ ਨੂੰ ਕਮਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਦੀ ਪੂਰਵ-ਸਫ਼ਲਤਾ, ਕੁਆਲੀਫਾਇੰਗ, ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ , ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ. ਸੇਲ ਸਾਈਕਲ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਦਮ 'ਤੇ, ਚੀਜ਼ਾਂ (ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ) ਬਹੁਤ ਖ਼ਰਾਬ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ, ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਉਤਸਾਹਿਤ ਸੀ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਇਤਰਾਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਿਆ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਾਬੂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ.
ਪਰ ਜਦੋਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿਕਣ ਦੇ ਚੱਕਰ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੰਘਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਅੰਤਮ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ. ਬੰਦ ਕਰੋ!
ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਇਹ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਖ਼ਤਰੇ ਵਿਚ ਪਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਨਾ "ਨਾਂਹ" ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਗੁਆਚ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਸਵਾਰੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਿਸ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇੰਨੇ ਸਾਰੇ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਸਾਰੇ ਇਕੱਠੇ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਚਾਅ ਕਰਦੇ ਹਨ!
ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਬਿੰਦੂ
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ "ਬੰਦ ਕਰਨ" ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਜਾਂ ਵਤੀਰੇ ਲਈ ਹੈ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾਖਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਅਦਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਲੇ ਪੱਧਰ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੋਗੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਜਨਸ ਚੱਕਰ ਦਾ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਹਿੱਸਾ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ "ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬਕਾਇਆ" ਦੇ ਰਵੱਈਏ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਪਰੇਸ਼ਾਨੀ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ.
ਜੇ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਸੀਂ ਸੇਲ ਸਾਈਕਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਲਏ ਹਨ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਅਦੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਪੁਰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ, ਹਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਘਬਰਾਉਣਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ!
ਬੰਦ ਅੰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਬੰਦ-ਚਿੰਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਕਾਰਨ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਬੰਦ ਕਰਨਾ, ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਦਾ ਅੰਤਮ ਕਦਮ ਹੈ. ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਪਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਇਸਨੂੰ ਹੋਰ ਦੇਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਮਾਈ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਹੈ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹਵਾਲਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਜੋ ਵਫਾਦਾਰ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਗਾਹਕ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਚੀਜ਼ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਹੈ: ਇੱਕ ਗਾਹਕ!
ਤਿੰਨ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ
ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਅਜੀਬੋ-ਗ਼ਰੀਬ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤ ਵਿੱਚ "ਹਾਂ" ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸਨੂੰ ਤਿੰਨ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ "ਨੋ" ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਸਿਰਫ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵਤ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਕੋਈ ਬਹੁ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਬਣਾਇਆ.
ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲੀ "ਨੰ." ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਲਡਿੰਗ ਵੈਲਯੂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ, ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਦੱਸਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਸ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਹੱਲ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਵਾਏਗਾ. ਇੱਕ "ਨੋ" ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਰੁਕੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਵੀ ਨਹੀਂ ਮੰਗਿਆ.
ਕਦੋਂ ਛੱਡਣੀ ਹੈ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਵੱਈਏ ਨਾਲ ਇਕ ਬੰਦ ਮੌਕਾ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇਹ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵਨਾ ਇਕ ਵਧੀਆ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਬਸ "ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ" ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਮੰਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਲਈ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੋਂ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਲੈਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਜਾਂ ਇਕ ਸੌਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਖਤ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਚਿੰਤਾ ਅਕਸਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ.
ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਸਮਝ ਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਪੈਰਾਂ ਦੇ ਦਬਾਅ ਤੋਂ ਇੱਕ ਭਾਰੀ ਦਬਾਅ ਲਵੇਗਾ. ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਆਰਾਮਦੇਹ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨੇੜੇ-ਤੇੜੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੋਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੋਵੇਗੀ