ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤੇ ਹੋਰ ਅਸਰ ਪਾਓ
ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਤੁਰੰਤ ਟਿਪ ਹੈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਜਲਦੀ ਟਿਪ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਸਟਰ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇਣਾ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਸੁਝਾਅ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਤਜਵੀਜ਼ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਦੇਵੇਗੀ
ਮਨ ਵਿਚ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨਾਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੋ
ਤੁਸੀਂ ਅਸਰਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਏ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਲੇਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ.
ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤਾਲਮੇਲ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਿਆ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ, ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਇਸਦਾ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ
ਅੱਛਾ ਕੰਮ!
ਹੁਣ ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਿਉਂ ਕਰਨਾ ਹੋਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਲਪ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ, ਕੁਝ ਵੀ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਕਲਪ ਸਮੇਤ ਅਤੇ ਜਦ ਤਕ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵਨਾ "ਰੋਸ਼ਨੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ," ਉਦੋਂ ਸੌਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਜੋ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਅਤੇ ਧੀਰਜ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਸਫਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ. ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਗਲਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਮਨ ਵਿਚ ਲਿਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਹਰ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿਚ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਲਈ ਲਿਖਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖਤੀ ਤੌਰ' ਤੇ ਲਿਖਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖਣਾ ਹੈ, ਜੋ ਆਖਿਰਕਾਰ "ਹਾਂ" ਜਾਂ "ਨਹੀਂ" ਕਹਿਣਗੇ. ਇਹ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਚੱਕਰ ਕਦਮਾਂ ਰਾਹੀਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ.
ਛੇਤੀ ਹੀ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਪਤਾ ਲਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤਿਮ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕੌਣ ਹੋਵੇਗਾ.
ਆਪਣੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਫਿਰ ਦੁਹਰਾਓ
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵੇਸਵਾ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਧਿਅਮ ਵਜੋਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਰਤਦੇ ਹਨ. ਕੁਝ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੇ ਖੜਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਿਖਤੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ' ਤੇ ਵੇਰਵੇ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਕ ਵਾਰ ਫਿਰ, ਸੰਖੇਪ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਇਕ ਪਛਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰੇਗੀ. ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ, ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ. ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਜੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੂਪ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਪਛਾਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ "ਖਰੀਦਿਆ" ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਹੱਲ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਉਹ ਕਰੇਗਾ ਜੋ ਕਿ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਪੇਜ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ
ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲੀ ਥਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਿਉਂ ਕੀਤੀ. ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਬਿਲਕੁਲ, ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਸੁਝਾਅ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰੇਗਾ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਵਧਾਏਗਾ, ਪੈਸਾ ਬਚਾਏਗਾ ਜਾਂ ਆਪਣਾ ਜੀਵਨ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਵੇਗਾ.
ਜੇ ਨਿਰਣਾਇਕ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹਰ ਕਦਮ ਤੇ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਹਿ-ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੋਣ ਕਿਉਂ ਹੋ. ਕਿਸੇ ਗੈਰ-ਸ਼ਾਮਲ ਨਿਰਣਾਇਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੇਣ ਦਾ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨਾਲ ਹੈ ਆਖ਼ਰੀ ਨਿਰਣਾਇਕ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਕਿਸ ਚੁਣੌਤੀ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਕਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਮੁੱਦੇ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਚੁਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਉਸ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੀ ਇੱਕ ਆਮ ਪਰਿਵਰਤਨ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਿੱਛੇ ਜਾਓ ਅਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਵੇਰਵੇ ਦਿਓ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੋ ਸਕੇ. ਨਾਜੁਕ ਸੰਤੁਲਨ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ, ਉਹ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਲੰਬਾਈ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਪੂਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸਮੁੱਚੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਤੋਂ ਰੋਕ ਨਾ ਸਕੇ.