ਬਦਲਾਓ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਕ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਛੋਟ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੀ.
ਬਾਹਰੋਂ ਅੰਦਰੋਂ ਤੱਕ
ਆਪਣੇ ਮਨਪਸੰਦ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਪੋਸਟਿੰਗ ਬੋਰਡ ਨੂੰ ਚੈੱਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਨਸਾਇਡ ਸੇਲਜ਼ ਰੀਪਜ਼ ਨੂੰ ਕਿਰਾਏ' ਤੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿਚ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਗੇ. ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦੇ ਕਾਰਨ 2 ਮੁੱਖ ਕਾਰਕ ਹੇਠਾਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ: ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰਲੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨੂੰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਖ਼ਰਚ ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਕਾਰਨ ਸਰਗਰਮੀ ਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਹਨ
ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਾਹਰਲੇ ਵਿਪਰੀਤ ਵਪਾਰਕਾਂ ਦੀ ਔਸਤਨ ਲਾਗਤ ਵੱਧ ਹੈ. ਇਹ ਯਾਤਰਾ ਖਰਚਿਆਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦੌਰੇ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਖਰਚਿਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦੇ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਪੈਕੇਜਾਂ ਵਿੱਚ ਸਫ਼ਰ ਦੀ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਮੁਲਾਜ਼ਮਾਂ ਨੂੰ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸੰਖਿਆ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ. ਇਸਦੇ ਇਲਾਵਾ, ਬਾਹਰੀ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੁਪਹਿਰ ਦੇ ਖਾਣੇ ਜਾਂ ਹੋਰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਲਈ ਲੈ ਜਾਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਅੰਦਰੂਨੀ ਮੁਰੰਮਤ ਦੇ ਨਾਲ, ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਿਵਾਏ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਮਕਸਦ ਲਈ ਯਾਤਰਾ ਅਤੇ ਕਲਾਇੰਟ ਲੰਚ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨਾ ਅਜਿਹੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੀ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਹੋਰ ਨੌਕਰੀਆਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਦੂਜਾ ਡ੍ਰਾਇਵਿੰਗ ਕਾਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੰਮ ਦੇ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਅਸਲ ਸੰਖਿਆ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਵ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਆਮ ਬਾਹਰੀ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਜ਼ਰਟ ਰੋਜ਼ਾਨਾ 7 ਅਤੇ 12 ਗਾਹਕ ਕਾਲਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਮ੍ਹਣੇ-ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਣ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ.
ਅੰਦਰੂਨੀ ਮੁਰੰਮਤ ਦੇ ਨਾਲ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਵਿਕਣ rep ਲਈ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ 100 ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਅਸਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ. "ਸਰਗਰਮੀਆਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ" ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਖ਼ਤ ਵਾਧੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੋਰ ਜਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਨੌਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਆਕਰਸ਼ਕ ਕਾਰਨ ਹੈ.
ਗੈਰ-ਕਮੀਸ਼ਨਡ
ਕਮਿਸ਼ਨਰਾਂ ਨੂੰ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੇਲਜ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਆਮਦਨ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਕਮਿਸਟਾਂ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਇਹ ਸਮਰੱਥਾ ਨੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਿਚਕਾਰ "ਸ਼ੱਕ" ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਵ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ.
ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਇਸ ਸ਼ੱਕ ਨੂੰ ਮਾਨਤਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਾਣ ਨਾਲ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਤੇ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਇਸ ਦਾ ਖਰਚਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਪੈਸੇ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਲਈ ਪੈਸੇ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵੇਚਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਗ਼ੈਰ-ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦਾ ਚੋਟੀ ਦੇ ਡਾਲਰ ਚਾਰਜ ਕਰਕੇ ਕੋਈ ਫਾਇਦਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.
ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤਿਭਾਸ਼ਾਲੀ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕਾਪੀ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਹੈ.
ਪਾਰਟ ਟਾਈਮ ਅਤੇ 1099
ਹਰ ਸਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਫੁੱਲ-ਟਾਈਮ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੇ ਖਰਚੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਪੂਰੇ-ਸਮੇਂ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਅੰਸ਼ਕ ਸਮੇਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ 1099 ਜਾਂ ਸੁਤੰਤਰ ਸੈਲਸ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲਜ਼ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਇਸ ਵਧ ਰਹੇ ਰੁਝਾਨ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਇਹ ਦਲੀਲ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਮੁਲਾਜ਼ਮਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਵਿੱਤੀ ਬੋਝਾਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ ਤਾਂ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਆਪਣੇ ਲਈ ਹੋਰ ਵਧੇਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ "ਕੰਮ" ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਜਦੋਂ ਕਿ ਸੁਤੰਤਰ ਅਤੇ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਇਕ ਵੱਖਰੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਮਾਲੀਆ ਨਤੀਜੇ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਹੋਰ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਵੇਚਣੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਨਤੀਜੇ ਬਰਾਬਰ ਹੋਣਗੇ. ਅਤੇ ਜੇ ਆਮਦਨੀ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰਹੇਗੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇ ਖਰਚੇ ਘੱਟ ਹੋਣਗੇ, ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਤਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਹੇਵੰਦ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਹੋਰ ਕੀਮਤ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.