ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਬਾਹਰ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ ਅਤੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, "ਠੀਕ ਹੈ, ਮੈਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ." ਚਾਹੇ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਵੀ ਦਿਲਚਸਪ ਹਨ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਰਵਾਜੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਨਹੀਂ ਦੇਣਗੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਨਹੀਂ ਮੰਗਦੇ. ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਹਿਣ ਨਾਲ ਇਕ ਡਰਾਉਣਾ ਤਜਰਬਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਨਵੇਂ ਹੈ. ਇਸ ਡਰ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਦੀ ਜੁਗਤੀ ਇਸ ਨੂੰ ਪਿੰਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਾਲੀ ਹੈ.
ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਡਰ? ਮਾੜੀ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਡਰ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣਾ
ਡਰ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕ ਆਮ ਕਾਰਨ ਇੱਕ ਧਾਰਨਾ ਮੁੱਦਾ ਹੈ. ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਡਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਧੱਕੇਦਾਰ, ਲਾਲਚੀ, ਜਾਂ ਹੋਰ ਉਲਝਣ ਵਾਲਾ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਅਤੇ ਡਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਅਜਿਹੇ ਰਵੱਈਏ ਦੀ ਸਮਾਪਤੀ ਹੋਵੇਗੀ. ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਸੰਪੱਤੀ ਵਿੱਚ ਚਲੇ ਜਾਓ (ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਹੈ ਜਾਂ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਟੈਂਡਰਡ ਵਿੱਕਰੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ) ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਵਾਪਸ ਕੌਣ ਕੱਢੇਗਾ. ਪਰ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਹੁਤ ਹੀ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣ ਤਾਂ ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਚੰਗੀ ਤਰਾਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਹੀ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ
ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਧੱਕਣ ਜਾਂ ਹਮਲਾਵਰ ਹੋਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਾਕੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਦਰਤ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਅਗਲੀ ਤਰਕ ਪਗ ਵਾਂਗ ਜਾਪੇਗੀ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਵਿਆਜ ਨੂੰ ਖਿਚੋਗੇ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀਆਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਜਵਾਬਦੇਹ ਹੋਵੋਗੇ
ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਪੱਕਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਕਹਿਣਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ, ਆਓ ਕਾਗਜ਼ੀ ਕੰਮ ਨੂੰ ਭਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ."
ਗ਼ਲਤੀ ਕਰਨ ਦੇ ਡਰ ਤੋਂ ਬਚਣਾ
ਇਕ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਆਮ ਡਰ, ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ, ਇੱਕ ਗਲਤੀ ਕਰਨ ਦਾ ਡਰ ਹੈ. ਸਮਾਪਤੀ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅਜੀਬੋ-ਗ਼ਰੀਬ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਅਕਸਰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਸੰਕੋਚ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਦੇਰ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਛੱਡ ਦੇਣਾ ਹੈ.
ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਇਸਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਰਸਤੇ ਵਿਚ ਕੁਝ ਵਿਕਰੀ ਉਡਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਲਗਭਗ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੀ ਗੁਆ ਦੇਗੇ. ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਦਰਤੀ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਦਮ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਵਧੋਗੇ. ਅਤੇ ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ 'ਅਭਿਆਸ ਬੰਦ ਕਰਨਾ' ਅਜੀਬ ਜਿਹਾ ਹੈ, ਇਕ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵੇਲ਼ੇ ਨੂੰ ਵੀ ਮਿਲ ਸਕੋਗੇ! ਔਕੜਾਂ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਵਧੀਆ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ.
ਤਿਆਗ ਦੇ ਡਰ ਤੋਂ ਬਚਣਾ
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇੱਕ 'ਨੰ' ਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ. ਅਣਗਹਿਲੀ ਦਾ ਡਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਅਜਿਹਾ ਕੁਝ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਚਾਲੂ ਕਰਨਾ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਦ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਅਸਮਰੱਥ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਿੱਜੀ ਰੱਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ ਲਈ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਬਹੁਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹਨ
ਨਾਮਨਜ਼ੂਰ ਹੋਣ ਦੇ ਡਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੰਦਾਂ ਨੂੰ ਕੁਚਲਿਆ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇ.
ਸਾਰੇ ਡਰਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਈ ਵਾਰ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਪਰ ਆਪਣੀ ਸ਼ਕਤੀ ਗੁਆਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ. ਕੁਝ ਦੇਰ ਬਾਅਦ, 'ਨੋ' ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਦੇ ਹੋ ਉਹ ਘੱਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲੱਗਣਗੇ - ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ 'ਹਾਂ' ਦੀ ਬਜਾਏ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ ਕਿ ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਵਧੀਆ ਹੈ! ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦਰਦ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਇਹ ਭਾਵਨਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਸਥਾਈ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਹ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ.