ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਇਹ ਇੱਕ ਉਤਸ਼ਾਹਜਨਕ ਸੰਕੇਤ ਹੈ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿੱਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੌਰਾਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਆਲ ਪੁੱਛੇਗੀ, ਇਹ ਇੱਕ ਉਤਸ਼ਾਹਜਨਕ ਲੱਛਣ ਹੈ.
ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਝਿਜਕਦਾ ਨਹੀਂ ਸੀ. ਪਰ ਕੁਝ ਖਾਸ ਸਵਾਲ ਵਿਆਜ ਦੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬਿਆਨ ਭੇਜਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸੰਪੱਤੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮਾਲਕਣ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ.
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ, "ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਹਿਮਾਇਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੌਣ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋਵੇਗਾ?" ਜਾਂ "ਡਿਲਿਵਰੀ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਤੱਕ ਲੈਂਦੀ ਹੈ?" ਇਹ ਬੇਹੱਦ ਮਜ਼ਬੂਤ ਖਰੀਦਣ ਸੰਕੇਤ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦਰਸਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਇਕ ਤਸਵੀਰ ਬਣਾ ਕੇ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਸ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਸ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਾਲਕੀ ਹੋਵੇਗੀ.
ਇਕ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸੰਕੇਤ ਉਦੋਂ ਹੋਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਜਾਂ ਖੁਦਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ "ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਕੀ ਹੋਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ?" ਜਾਂ "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਆਖਰੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ?" ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਜਾਂ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਕਿਹੜਾ ਪੱਖ ਉਸ ਨੇ ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਪਾਇਆ.
ਅਜਿਹੇ ਵਿਆਜ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੌਟ ਬਟਨ ਜਾਂ ਦਰਦ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸੀਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇਤਰਾਜ਼ ਆਮ ਕਰਕੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸਿਗਨਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ. ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਤਰਾਜ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਪਰ ਖਰੀਦ ਦੇ ਇੱਕ ਜਾਂ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਹਿਲੂਆਂ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਹੈ.
"ਕੀ ਜੇ ਮੈਂ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹਾਂ ਤਾਂ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?" ਜਾਂ "ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ" ਵਰਗੇ ਬਿਆਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ
ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਾ
ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵੇਲੇ, ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਸਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਪਰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਹੜੀ ਉਸ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਗਿਣ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਲਈ ਇਤਰਾਜ਼ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹਨ, ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਆਦਰ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਲੈ ਜਾਣਗੇ.
ਇਤਰਾਜ਼ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕੋ ਬਿਆਨ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸਿਗਨਲ ਵਜੋਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕੁਝ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, "ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ," ਜਾਂ "ਇਹ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਿਸਟਮਾਂ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰੇਗੀ," ਇਹ ਵਿਆਜ ਦਾ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬਿਆਨ ਹੈ. ਇਹ ਗੱਲ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸਿਗਨਲ ਵਜੋਂ ਅਜਿਹੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਟੇਟਮੈਂਟਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਆਸਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰ ਸਕਣ. ਬਹੁਤੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇਹ ਬਿਆਨ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪੂਰਨ ਈਮਾਨਦਾਰਤਾ ਵਿੱਚ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰੰਤੂ ਇਹ ਬੜੀ ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਹੈ.
ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸੌਖਿਆਂ
ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸਿਗਨਲ, ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਅਕਤੀ ਵੀ, ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਜ਼ਦੀਕ ਨਾਲ ਡੁੱਬਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.
ਲਗਭਗ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ "ਵੇਚ" ਕਰਨ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਬਾਅ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਪਿੱਛੇ ਵੱਲ ਧੱਕ ਸਕਦੇ ਹਨ ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਨਾਲ ਸਿਰ ਉੱਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਬਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ ਸੌਖਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਖਰੀਦ ਸਿਗਨਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਉਚਿਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਮੁਕੱਦਮੇ ਦੇ ਕਰੀਬ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਦਾ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਚੰਗੀ ਤਰਾਂ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਨੇੜੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹਾਲੇ ਵੀ ਥੋੜ੍ਹਾ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡਣ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਦਾ ਵਿਕਲਪ ਹੈ.