ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਕੁ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਿਰਸੇਨਲ ਨੂੰ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਸਮਝੌਤਾ ਬੰਦ ਕਰੋ
ਇਹ ਬੰਦ ਥੋੜਾ ਵੱਖਰਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿਚ ਇਸਨੂੰ ਨਿਯੋਜਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਿੱਚ ਲੌਂਚ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਤਰਾਂ ਕੁਝ ਕਹੋ:
"ਬਸ ਅਸੀਂ ਸਾਫ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਅੱਜ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਵੀ ਵੇਚਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹਾਂ. ਮੇਰਾ ਟੀਚਾ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਇਸ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਮੈਂ ਜੋ ਵੀ ਮੰਗਦਾ ਹਾਂ, ਉਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਮਨ ਨੂੰ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਵੇਰਵੇ ਦੇ ਉੱਪਰ ਜਾਂਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਚੰਗਾ ਹੱਲ ਹੋਵੇਗਾ. ਫਿਰ, ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕੀ ਇਹ ਧੁਨੀ ਸਹੀ ਹੈ? "
ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਪੈਕਟ ਬੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਇਕ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਵੋਗੇ ਅਤੇ ਉਹ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਮਨ ਨਾਲ ਸੁਣੇਗਾ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਸਮਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, "ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਫਿਟ ਹੈ?" ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ
ਹਾਣੀਆਂ ਦਾ ਦਬਾਅ
ਇਹ ਉਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਉੱਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ "ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝਣ" ਦੀ ਇੱਛਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ - ਭਾਵ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਮਾਰਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਸਾਰਾ ਕੁਝ ਭੁਲਾ ਸਕਣ. ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੋਕਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਦੱਸੋ:
"ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ-ਤੁਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੌਦਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ. ਇਹ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ [x] ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਮੇਰੇ ਸਾਰੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸੱਚਮੁਚ ਵਧੀਆ ਮੁੱਲ ਹਾਂ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕੀਤੀ ਸੀ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਹੀ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣ ਸਕਦੇ ਸਨ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਪਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣਾ ਆਰਡਰ ਹੁਣ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ. "
ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਵਰਤਮਾਨ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਕੁਝ ਲਿਖਤੀ ਪ੍ਰਸੰਤੀਆਂ ਨਾਲ ਲੈ ਕੇ ਆਓ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ਾਸ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਸ਼੍ਰੀਮਤੀ. ਜੋਨਜ਼ ਉਸੇ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਸੈਟਲ ਹੋਇਆ ਹੈ ਜਿਸ' ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤੇ ਤਿੰਨ ਹੋਰ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਹੈ. "
ਇਫ-ਏਲ-ਏਲਸ-ਫੇਲਜ਼ ਬੰਦ ਕਰੋ
ਜਦੋਂ ਫਲੈਟ ਵਾਲਾ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਯਤਨਾਂ ਨੇ ਉਸ ਨੂੰ ਰੋਕ ਨਹੀਂ ਲਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੁਝ ਕਹਿਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ:
"ਮੈਨੂੰ ਡਰ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਜ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰੇਗਾ [ਇਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਥੇ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇਵੋ, ਜੋ ਉਸ ਨੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ]. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਮੈਂ ਅੱਜ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਛੱਡਾਂ, ਜਾਂ ਮੈਂ ਕਿਹੜੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਫੇਲ੍ਹ ਹਾਂ? ਮੈਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਦੁਬਾਰਾ ਉਹੀ ਗ਼ਲਤੀ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗਾ. "
ਇਹ ਬੰਦ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਿੱਚ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਦੀ ਪਹਿਚਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਰੋਕ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਛਾਪੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬੇਪਰਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਅਖੀਰਲਾ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.