ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇਹ ਤਾਜ਼ਾ ਪਹੁੰਚ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖੋ
ਚੈਲੇਂਜਰ ਸੇਲ
ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ, ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਸੀ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾ ਰਹੀ ਸੀ ਥਿਊਰੀ ਠੋਸ ਸੀ ਅਤੇ ਪੁਰਾਣੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਜੇ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਉਹ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਲੱਭਣਗੇ ਅਤੇ ਉਸ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭਣਗੇ. ਅਤੇ ਜੇ ਉਹ ਕਿਸੇ ਨੁਮਾਇੰਦੇ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਤੋਂ ਕੋਈ ਖ਼ਰੀਦਣ ਦਾ ਕੋਈ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ.
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸੇ ਲਈ, ਇਸ ਤਰਕ ਨੂੰ ਸਹੀ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਲੋਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ, ਗ੍ਰਾਹਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਅਸਤ ਹਨ, ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੂਚਿਤ ਅਤੇ ਇੱਕ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਲਪ ਹਨ ਜਾਂ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫੈਸਲਾ ਆਧਾਰਿਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ (ਜਾਂ ਨਾਪਸੰਦ) ਵਿੱਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ . ਚੈਲੇਂਜਰ ਸੇਲਜ਼ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਿਉਂ ਕਿਹਾ ਜਾਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀਆਂ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਪਹੁੰਚ ਨੇ ਪਹਿਲੀ ਸਥਾਪਤੀ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਕਰਨ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਤਿੰਨ ਭਾਗਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਮਾਡਲ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.
ਸਿਖਾਓ
ਚੈਲੇਂਜਰ ਸੇਲਜ਼ ਮਾਡਲ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਟਰਨ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਚੀਜਾਂ ਕਰਨ ਦੇ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਜਨਤਕ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਸਾਧਨਾਂ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਣ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਉਹ ਇਹ ਵੀ ਜਾਣਦੇ ਹਨ, ਕਈ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਾਰੇ
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੂਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਜੇ ਇੱਕ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮੁਕਾਬਲਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕਿਉਂ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਜਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਤੋਂ ਅਣਜਾਣ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਰਿਜ਼ਰਵ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕੀਮਤੀ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਟੇਬਲ ਨੂੰ ਨਵਾਂ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਲਿਆ ਰਿਹਾ ਹੈ
ਪਰ ਜੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਨੇ ਇਕ ਹੋਰ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਉਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗ੍ਰਾਂਟ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਹੋਰ ਤਰੀਕੇ ਵਰਤ ਕੇ ਆਮ ਉਦਯੋਗਿਕ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਕਿਵੇਂ ਸੁਲਝਾ ਦਿੱਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਵੱਲੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਾਰ ਕੀਮਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾਵਾਨ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਮਤੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉੱਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ.
ਦਰਬਾਰੀ
ਚੈਲੇਂਜਰ ਸੇਲਸ ਮਾਡਲ ਦਾ ਅਗਲਾ ਹਿੱਸਾ ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਹੱਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਕਰੀਆਂ ਲਈ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਵਿਚ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵਿਚ ਸਿਰਜਣਾਤਮਕਤਾ ਅਤੇ ਲਚਕੀਲੇਪਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਰਚਨਾਤਮਕ ਹਿੱਸੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਲਚਕੀਲਾਪਣ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ / ਸੇਵਾ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸੇ ਲਚਕੀਲੇਪਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਸਕਦੀ, ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਲਚਕੀਲਾਪਣ ਅਨੁਕੂਲ ਵਿੱਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜਾਂ ਪੂਰੇ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਨਿਵੇਸ ਨੂੰ ਟੇਲਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਉਸ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸਮਝ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਕੰਟਰੋਲ ਲਵੋ
ਚੈਜ਼ੈਂਮਰ ਸੇਲ ਦਾ ਅੰਤਮ ਹਿੱਸਾ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲਈ ਹੈ ਜੋ ਸੇਲ ਸਾਈਕਲ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਇਤਰਾਜ਼ ਅਤੇ ਵਿਰੋਧ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲਈ ਇਹ ਅਸਾਧਾਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਕਰੀ ਮਾਡਲ ਇਹ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਹਰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਦਾ ਇਲਾਜ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਇੱਕ ਜਾਇਜ਼ ਚਿੰਤਾ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਚੈਲੇਂਜਰ ਸੇਲਜ਼ ਮਾਡਲ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗੈਰਵਾਜਬ ਜਾਂ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਗਾਹਕ ਸਵਾਲ / ਮੰਗਾਂ / ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੁਆਰਾ ਫਰਮ, ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਗਾਹਕ ਨੂੰ "ਇਸ ਨੂੰ ਅਸਲੀ ਰੱਖੋ."
ਨਿਯੰਤਰਣ ਕਰਨਾ ਹਿੰਮਤ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਹੁਨਰ ਹੈ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਦੀ ਈਰਖਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਔਗੁਣ ਦੇ ਇੱਕ trifecta.