ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਥੰਬ ਦਾ ਨਿਯਮ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਿੰਨਾ ਚੰਗਾ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਅਖੀਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਮਾਂ ਸਮਾਪਤ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਬੈਨਿਫ਼ਿਟਸ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਨਜ਼ਦੀਕੀ "ਸਾਈਨ ਇੱਥੇ" ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੌਖੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਫਲਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਉਹ ਇਕ ਬਿਆਨ ਵਰਗੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਜੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਤਮਾਨ ਉਤਪਾਦ ਉੱਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ 75% ਕਿਵੇਂ ਬਚਾਏਗਾ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਖਰੀਦੋਗੇ?" ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੇ ਸਹੀ ਦਾ ਬੰਦੋਬਸਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਤੋਂ ਚੱਲੋ. ਇਹ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸੰਪੱਤੀ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਹੇਰ-ਫੇਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਯਤਨਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.
ਹੋਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਨਿੰਦਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਕ੍ਰੇਤਾ ਜੋ ਰਵਾਇਤੀ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ "ਟਰਿਕਸ" ਨੂੰ ਰਿਜ਼ਾਰਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਵੇਚਣ ਦਾ ਚੰਗਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ. ਅਫ਼ਸੋਸ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ ਕਿ ਵੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਵੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਲੱਭੋ ਜੋ ਉਸ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਮੇਲ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋਵੇਗਾ, ਪਰੰਤੂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਗੀਆਂ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ' ਤੇ ਕੋਈ ਨਾਪਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜਿਵੇਂ ਕਿ " ਇੱਥੇ ਸਾਈਨ ਕਰੋ "ਟਿੱਪਣੀ
ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਉਂ?
ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਲਾਹੇਵੰਦ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਦੁਸ਼ਮਣ ਜਾਪੁ ਹੈ.
ਬਦਲਾਵ ਇੱਕ ਡਰਾਉਣਾ ਚੀਜ਼ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਪਸੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦ ਕੇ ਜੋਖਮ ਲੈਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਸਦੀ ਵਰਤਮਾਨ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰਹੇਗਾ. ਇਸ ਲਈ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਲਪ ਹੈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਹ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਲਗਾਉਂਦਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇਸ ਬਾਰੇ ਉਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸੋਚਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ.
ਵੱਡਾ (ਅਤੇ ਹੋਰ ਮਹਿੰਗਾ) ਤਬਦੀਲੀ, ਜਿੰਨੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਆਪਣੇ ਪੈਰਾਂ ਨੂੰ ਖੋਲੇਗਾ.
ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਸਹੀ ਵਰਤੋਂ, ਫਿਰ, ਆਖਰੀ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਧੱਕਣ ਦੇਣੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਵੱਲ ਖਿੱਚ ਦੇਵੇਗੀ. ਬੰਦ ਹੋਣ ਤੱਕ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹਰ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ ਰੁਤਬੇ ਦੇ ਰੁਝਾਨ ਨਾਲ ਰਹਿਣ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅਸਾਨ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ' ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪ੍ਰੌਮੈਪਟਿਕ ਬੰਦ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਹੀ ਅਧਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਧਿਆਨ ਰੱਖਦੇ ਹਨ.
ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਸਖ਼ਤ" ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਦੋਵੇਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬੰਦ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਉਹ ਸਖ਼ਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਸਖ਼ਤ ਵੇਚਣ ਦੇ ਢੰਗ ਵੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ - ਉਹ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਤ ਫੈਸਲਾ ਨੂੰ ਦਬਾਉਣ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੈਲਸੀਪਰਾਂ ਨੂੰ ਤਿੱਖੀਆਂ ਹੋਰਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਧਾਰਨ ਬੰਦ ਨਾਲ ਚੋਰੀ ਕਰਨਾ ਵਧੀਆ ਹੈ
ਬੇਸ਼ੱਕ, ਕੁਝ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਸਖ਼ਤੀ ਵੇਚਦੀਆਂ ਹਨ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗਲਤੀ ਕਰਕੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਤੋਂ ਪਰੇ ਕਾਰਕਾਂ ਕਰਕੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਖਰਾਬ ਦਿਨ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਸੁਣਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਹੋਵੇ
ਇਹਨਾਂ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਬੰਦ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਗੁੰਮ ਹੋਈ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਸੀ. ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਬੰਦ ਹੋਣ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਉਹ ਸਹੀ ਨਾ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਨਰਮ ਬੰਦ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਸੰਜਮ ਨਾਲ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਜੇ ਸੰਭਾਵਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ ਤਾਂ, ਇੱਕ ਤਕਨੀਕੀ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ ਜੋਖਮ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.