ਕੋਈ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ ਲਗਭਗ ਇੱਕੋ ਪੈਮਾਨੇ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਹੀ ਰੂਪ ਜਾਂ ਦੂਜੇ ਵਿੱਚ ਸੱਤ ਕਦਮ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵੱਖਰੀ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕੁਝ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਨਹੀਂ ਸੋਚਦੇ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹ ਹਨ - ਅਤੇ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸਾਰੇ ਜਰੂਰੀ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕੁਆਲੀਫਾਇੰਗ ਅਕਸਰ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ, ਜਾਂ ਦੋਵੇਂ.
ਮਦਰਟਿੰਗ ਕਰਨਾ ਹਰ ਪੜਾਅ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਵੋਗੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਜਾਂ ਵੱਧ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਬਚ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੈਲਸੀਪਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਚੁਣੌਤੀ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਅੰਕ ਪਤਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਰਹੋ.
ਖਿਕਾਊ ਨਵੇਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਲੱਭਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਇਸ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਸੂਚੀਆਂ ਦੇ ਕੇ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਲੀਡਰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਉਹ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ 1 ਦੀ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਸਪੁੱਤਰ ਫੋਨ 'ਤੇ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤੌਰ' ਤੇ ਕਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਈਮੇਲ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪਤੇ ਵੀ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੋ ਵੀ ਤਰੀਕਾ ਤੁਸੀਂ ਅਪੁਆਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਸੈਟ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੋਨ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਵਾਰ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ. ਯੋਗਤਾ ਪੜਾਅ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੌਰਾਨ ਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਪਰਕ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸੰਖੇਪ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਤਜਵੀਜ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਪਿਚ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਓ. ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਹਰ ਸੇਲ ਸਾਈਕਲ ਦਾ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤਿਆਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕਿੱਥੇ ਲਗਾਓਗੇ. ਇਹ ਗੱਲ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਆਪਣਾ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ- ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵਜੋਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਦਿੱਖ ਗਿਣਤੀ ਭਾਗ ਨੂੰ ਕੱਪੜੇ ਪਾਓ. ਇੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਪੱਤੀ ਦੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਨਿਪਟਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸੰਕੇਤ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ 'ਤੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹ ਸੰਭਾਵੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਹੁਣ ਵੇਲ਼ੇ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦਾ ਦੂਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਪੜਾਅ ਹੈ, ਜੋ ਉਦਾਸ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਘੱਟ ਹੀ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤੇ ਕਦਮ ਹੇਠਾਂ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇਸ ਲਈ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੰਨੀ ਰਾਹਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਫੜ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਛੇਤੀ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਦੌੜਦੇ ਹਨ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਸ ਦੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਵ ਆ ਜਾਵੇਗਾ. ਇਸ ਨੂੰ ਅਚਾਨਕ ਛੋਟਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਇਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਹੇਠਾਂ ਕਰੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਬਿਜ਼ਨਸ ਕਾਰਡ ਦਿਓ. ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਲਕੀ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਵੱਡੇ ਤਸਵੀਰ
ਹਰ ਪੇਂਟਿੰਗ ਇਕ ਪੇਂਸਬਰੱਸ਼ ਦੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸਟ੍ਰੋਕਾਂ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਦੇਖੋ - ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਸਟਰ ਕੋਲ ਇਹ ਸੱਤ ਸਟ੍ਰੋਕ ਹਨ. ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਕਲਾਇੰਟ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖੋ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭ ਲੈਂਦੇ ਹੋ?