ਸੇਲਜ਼ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੇ ਵੱਖ ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣੋ

01 ਕੁੱਲ ਲਾਭ

ਜੋ ਵੀ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਸਦੇ ਕੋਲ ਲਾਗਤ ਦਾ ਆਧਾਰ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਕ ਚੀਜ਼ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਖਰਚੇ ਦਾ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਲਈ ਵੇਚਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਦੋ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਫਰਕ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਲਾਭ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਮੰਨ ਲਵੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ XYZ ਵਰਲਡਵਾਈਡ ਲਈ ਕੰਪਿਊਟਰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ. ਹਰ ਕੰਪਿਊਟਰ ਦਾ ਖਰਚਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ "ਮੰਜ਼ਲ" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਫ਼ਰਸ਼ ਤੋਂ ਘੱਟ ਲਈ ਕੰਪਿਊਟਰ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਾ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਵੋਗੇ. ਤੁਸੀਂ ਏ ਬੀ ਸੀ ਨੂੰ ਇਕ ਕੰਪਿਊਟਰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਕੋਲ $ 1,400 ਦੇ ਲਈ 1,000 ਡਾਲਰ ਦੀ ਫਰਸ਼ ਹੈ. ਇਸ ਸਮਝੌਤੇ ਦਾ ਲਾਭ $ 1,400 ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਅਤੇ 1,000 ਡਾਲਰ ਦੀ ਫਲੋਰ, ਜਾਂ $ 400 ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਹੋਵੇਗਾ.

ਆਪਣੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਲਈ 10% ਅਤੇ 50% ਲਾਭ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੋ.

02 ਰੈਵੇਨਿਊ ਕਮਿਸ਼ਨ

ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਇਕ ਹੋਰ ਆਮ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਰੈਵੇਨਿਊ ਕਮਿਸ਼ਨ. ਸਧਾਰਨ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪਾਓ, ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਸਾਰੇ ਮਾਲੀਆ ਦਾ ਇੱਕ ਸੈੱਟ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਕ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋਏ $ 100,000 ਦੀ ਆਮਦਨ ਵੇਚੋ ਜੋ 5% ਆਮਦਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਚੈਕ $ 5,000 ਹੋਣਗੇ.

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਟਿਕਟ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਮਾਲ-ਅਧਾਰਤ ਕਮਿਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਹੁਤ ਲਾਹੇਵੰਦ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿੱਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜੋ ਰੈਸਟ-ਡਿਜਾਈਨ ਕੀਤੇ ਜਹਾਜ਼ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਉਸ ਲਈ ਇੱਕ ਆਮਦਨੀ-ਅਧਾਰਤ ਕਮਿਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਉਸੇ ਪਲਾਨ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੋਵੇਗੀ ਜੋ ਸੋਨੇ ਦੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਹੈ.

ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਤੇ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਵਾਂਗ, ਆਮਦਨ ਕਮਿਸ਼ਨ ਅਕਸਰ ਦੂਜੇ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਰੂਪਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

03 ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਦੀਆਂ ਫੀਸਾਂ

ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਆਟੋ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਲੱਭਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਦੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਹਰ ਇੱਕ ਇਕਾਈ ਲਈ ਵੇਚੀ ਜਾਂਦੀ ਰਾਸ਼ੀ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਕਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਜੇ ਹਰੇਕ ਕਾਰ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ $ 300 ਦਿੱਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ $ 300 ਨੂੰ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਫੀਸ ਵਜੋਂ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਦੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਅਕਸਰ ਕੰਪ ਪਲਾਨ ਵਿਚ ਅਤਿਰਿਕਤ ਬੋਨਸਾਂ ਵਜੋਂ ਜੋੜੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸੇਵਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਮਾਏ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਚਰਚਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਸਿਰਫ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਦੀਆਂ ਫ਼ੀਸਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਜੋ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਦੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਹਨ. ਇਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਉੱਚ ਔਸਤ ਦਰ ਹੈ

04 ਰੈਵੇਨਿਊ ਗੇਟਸ

ਕੁਝ ਕਮਿਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਮਾਲੀਏ ਜਾਂ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਗੇਟ 'ਤੇ ਅਧਾਰਿਤ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਉੱਚ ਸਫਲੀਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਹੇਵੰਦ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਉਹ ਵੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਸਮਝਣ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.

ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਕਰੀ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ. ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ, ਆਓ ਇਕ ਉਦਾਹਰਨ ਵੇਖੀਏ.

ਟੀਟੀਐਸ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਅਧਾਰਤ ਕਮਿਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਵੱਧ ਰਹੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ ਅਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਢਾਂਚਾ ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਹੈ:

ਮਾਲੀਆ ਤਨਖਾਹ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਆਮਦਨੀਆਂ

$ 0- $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

05 ਤੁਹਾਡੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ

ਇਹ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਮਿਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦਾ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਹੈ. ਜੇ ਕੰਪਨੀ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਦੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੋਣਗੀਆਂ . ਜੇ ਕੰਪਨੀ ਸਸਤੇ ਭੋਜਨ ਵੇਚਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਫੀਸ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਗੇਟ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੋਣਗੇ. ਇੱਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਮੁੱਲ ਦੋ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ: ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚੀਆਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.