ਸੇਲਜ਼ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਵਾਧਾ ਲਈ ਪੁੱਛੋ ਸਿੱਖੋ

ਆਪਣੇ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਪੈਕੇਜ ਨੂੰ ਦੇਖੋ. ਕੀ ਇਸ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦੇ ਨਾਲ ਬੇਸ ਪੈਨਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਲੈਕਸ ਪਲਾਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤਨਖਾਹ ਅਤੇ ਇਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਭਾਗ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਮੂਲ ਤਨਖਾਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਿਹਨਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ. ਪਰ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਲਈ "ਕਿਵੇਂ" ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, "ਚੁੱਕਣ" ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਲਈ "ਕਦੋਂ" ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਵਿਚਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਭ ਕੁਝ

ਕਿਸੇ ਵਾਧੇ ਲਈ ਪੁੱਛਣ ਦੇ ਸੜਕ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਦੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੇ ਤਨਖਾਹ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਟਾਈਟਲ, ਕੋਟਾ ਪੱਧਰ ਜਾਂ ਕਾਰਜਕਾਲ ਅਨੁਸਾਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਸਾਰੀ ਸੰਸਥਾ ਵਿਚ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਸਥਿਤੀ-ਬੱਧ ਤਨਖਾਹ ਮਾਡਲ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ.

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਓਵਰਆਕਾਈਵਡ, ਲਗਾਤਾਰ ਜਾਂ ਡਰਾਮੇ ਨਾਲ?

ਟਾਈਮਿੰਗ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਇਹ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਨਿਰਪੱਖ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿਚ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਵਧੀਆ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਿਸ ਦੌਰਾਨ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਯੁਕਤ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਾਂ ਵੱਧ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਮੰਗ ਬੁਰਾਈ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਹਿੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਖੁਦ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਆਪਣੇ ਬੌਸ ਦੇ ਦਫਤਰ ਵਿੱਚ ਚਲੇ ਜਾਣਾ ਅਤੇ ਵਾਧੇ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਲਕਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਉੱਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਸ਼ੱਕ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਵਾਧੇ.

ਜੇ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਸੀਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਕ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਪਰ ਬਹੁਤ ਹੱਦ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਦੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸਮੂਹ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਹੈ , ਫਿਰ ਇਹ ਇੱਕ ਢੁਕਵਾਂ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤਨਖਾਹ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰੋ

ਤਰੱਕੀ ਜ ਵਾਧਾ?

ਕਿਸੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਦੀ ਮੰਗ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਸਾਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਵਾਂਗ ਹੈ.

ਦੋਹਾਂ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਹੱਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰਨਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਕਿਉਂ ਹਨ ਜਾਂ ਵਧਾਓ. ਇਹਨਾਂ 3 ਤੱਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਦਾ ਵੀ ਘਾਟਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸਮਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਇੱਕ ਉਭਾਰ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਪਰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਵੇਰਵੇ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਹੋਮਵਰਕ ਨੂੰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਾਜਬ ਤੌਰ ਤੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਸ ਦੇ ਕਾਰਜਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਾਧੇ ਲਈ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋ. ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਮੈਨੇਜਰ (ਬੌਸ, ਸੁਪਰਵਾਈਜ਼ਰ, ਆਦਿ) ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਾਧੇ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਸੰਭਵ "ਮੀਟਿੰਗ ਬੇਨਤੀ" ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ "ਮੈਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਲਈ ਇੱਕ ਬੇਨਤੀ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨੀ ਜੋ ਮੇਰੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ." ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਉਹ ਸਮਝ ਲਵੇਗੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੇ ਉਹ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਮੈਨੇਜਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਸਤੇ ਕੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਉਸ ਲਈ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨਾਲ ਬੈਠੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਹਮਲਾਵਰ ਜਾਂ "ਹੱਕਦਾਰ" ਪਹੁੰਚ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ

ਦੋਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਰੱਖਿਆਤਮਕ ਬਣਾ ਦੇਣਗੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੇਵਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੱਥਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਨਾਂ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਉਂ ਉਠਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਵਾਧਾ ਦੇਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਮੈਨੇਜਰ ਲਈ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਅਹੁਦਾ ਹੈ ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਕਦਾਰ ਉਠਾਉਣ ਨਾ ਦੇਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਕੋਈ ਬਹਾਨਾ ਪੇਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ!

ਇਹ ਜਾਨਣ ਲਈ ਵੀ ਚੁਸਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਰਕਮ ਮੰਗ ਰਹੇ ਹੋ. ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, "ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਸਹੀ ਹੈ" ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ.

ਜੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਗ਼ਲਤ ਹੋ ਜਾਣ ਤਾਂ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕੇਸ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਕਰ ਲਈ ਹੈ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕੋਈ ਨਿਸ਼ਕਿਰਿਆ ਖ਼ਤਰੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਹੈ ਪਰ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ, ਉਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰੋ, ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਲਈ ਉਸ ਦੇ ਵਕਤ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਦੋਂ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਮੁੜ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਉੱਤਮਤਾ ਵਧਾਓ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਰਮਚਾਰੀ, ਉਭਾਰ ਲਈ ਥੱਲੇ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕੁੜੱਤਣ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਖਿਲਵਾੜ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਆਪਣੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਲੈਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਜ਼ਬਾਤੀ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਨੂੰ ਕੋਈ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋਵੇਗਾ. ਵਾਸਤਵ ਵਿਚ, ਇਕੋ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਇਸ ਰਵੱਈਏ ਨੂੰ ਠੇਸ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਉਸ ਦਾ ਰਵੱਈਆ ਹੈ.

ਜੀ ਹਾਂ, ਇਨਕਾਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਉਠਾਏ ਜਾਣ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਨਾਲ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਵਿੱਚ ਉਹੀ ਉਤਸ਼ਾਹ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਪਰਤਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਉਭਾਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਹੋਰ ਸਥਿਤੀ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਲਈ; ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ

ਤੁਹਾਡਾ ਮੈਨੇਜਰ ਤੁਹਾਡੀ ਉਮੀਦ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਤੋੜ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵੱਧਦੀ ਦੇਖਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸੋਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਚਰਚਾ ਲਈ ਬੁਲਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਇਸ ਦਾ ਸਮਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਹੈ.