ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਜੀਵਨ ਬੱਲ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਹਰੇਕ ਵਿੱਕਰੀ ਰਿਫੰਡ ਮੁਨਾਫੇ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੱਚ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੀ ਰੁਝਾਨ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਸਹਿਯੋਗੀ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨੌਨ-ਕਮੀਸ਼ਨ ਅਧਾਰਤ ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਗ਼ੈਰ-ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਸੇਲਜ਼ ਅਹੁਦਿਆਂ ਬਾਰੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਸ ਬਾਰੇ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਨਾਫੇ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਢੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ.
ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸਮਾਂ-ਪਰਖਣ ਅਤੇ ਸਿੱਧੀਆਂ ਮੁਨਾਫਾ ਬਿਲਡਿੰਗ ਢੰਗ ਹਨ.
01 ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਦਦ ਕਰਨਾ
ਪਰ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ, ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਜਾਂ ਕੋਈ ਫਾਇਦਾ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਵਿੱਚ ਉਲਝੋ ਨਾ ਕਿ ਸਹਾਇਕ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ. ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਣਾ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਕੋਈ ਗ਼ਲਤੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਸਹਾਇਕ ਹੋਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਪਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਗੁਆ ਸੌਦਾ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਗਾਹਕ-ਪ੍ਰਤੀਬੱਧ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ.
02 ਸੇਲਜ਼ ਵਿਚ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ
ਜੇ ਕਿਸੇ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਖਿਡਾਰੀ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਖੇਡ ਵਿਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਕੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ "ਅਸਲ ਵਿਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ."
ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਹੈ ਆਪਣੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ, ਤਿੱਖੇ ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾਂ-ਵਧਾਉਣ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਣ ਤੇ ਨਾ ਸਿਰਫ ਹੋਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਚ ਹੋਰ ਲਾਭ ਕਿਵੇਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ.
03 ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਵਿਕਰੀ
ਆਟੋ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲਿਆਂ ਵਿਚ ਐਡ-ਆਨ ਵਿਕਰੀਆਂ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭਰਮ ਹੈ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਵਾਹਨ, ਵਿਸਥਾਰਤ ਵਾਰੰਟੀਆਂ, ਜੰਗਾਲ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ, ਪਾੜਾ ਬੀਮਾ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਈ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਐਡ-ਓਨ ਦੇ ਵਿਕਲਪ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਨਾਲ ਪੱਕੇ ਹੋਏ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ 100% ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ!
ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਡ-ਆਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵੀ ਜਾਣਦਾ ਹੈ. ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੈੱਟ ਡਾਲਰ ਦੀ ਰਕਮ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਐਡ-ਆਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ. ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਆਮਦਨ ਵਧਾ ਕੇ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਕੇ ਵੱਡੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਕੇ ਫਾਇਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ?
04 ਇੱਕ ਕਮੋਡਿਟੀ ਮਾਨਸੈੱਟਸੈੱਟ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਗਾਰਡ
ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਇਕ ਵਸਤੂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਦੇਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਇੱਕ ਵਸਤੂ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੋੜ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦੀ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਕ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਚ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਕੀ ਪਤਾ ਲਗਦਾ ਹੈ, ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜੋ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਉਹ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਅਤੇ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ) ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਇਕ ਵਸਤੂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ. ਅਜਿਹਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਬਿਲਡਿੰਗ ਮੁੱਲ ਲਗਭਗ ਅਸੰਭਵ ਹੈ.
05 ਈਮਾਨਦਾਰੀ
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਦਿਆਂ ਵਿਚ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਤਰੀਕਾ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ. ਇਹ ਠੀਕ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਦੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਪੁਆਇੰਟ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਧਿਕਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.
ਉਹ "ਨਹੀਂ" ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਹੈਰਾਨੀ ਪਾਓਗੇ ਕਿ ਇਕ ਗਾਹਕ, ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ੇਵਾਰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇਣ ਲਈ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹੋਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋਵੇਗਾ.
ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ "ਨਹੀਂ" ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੇ ਸੇਲਸ ਚੱਕਰ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਕੁਝ ਖੇਤਰ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ ਅਤੇ ਹੋਰ ਮੁੱਲ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਸੀ.