ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬੀ 2 ਬੀ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਤਿੰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੱਧਰ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਫੈਸਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਸੇਲ ਤੇ ਹਰ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪਿਚ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੱਧਰ ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਗਾਉਣ ਲਈ ਇਹ ਅਸਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਫੈਸਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਿਚ ਕਰ ਸਕੋ. ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ.
ਇਕੋ ਇਕ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਤਿੰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਵੱਖ ਵੱਖ ਪ੍ਰੀਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਹਨ.
ਇਹ ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ "ਪਕਾਈਆਂ ਗਈਆਂ" ਹੈ ਕਿ ਖਾਸ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਉਸ ਖਾਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਉਸਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੱਧਰਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਗੀਅਰਜ਼ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਕ ਕਿਸਮ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋਗੇ.
ਮੈਨੇਜਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ
ਬੀ 2 ਬੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਹੇਠਲੇ ਪੱਧਰ ਦਾ ਵਿਭਾਗ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਜਾਂ ਦੋਵੇਂ ਹੈ. ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਘੱਟ ਪੱਧਰ ਤੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ. ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਫੈਸਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵਿਚ ਖੁਦ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ ਇਹ ਉਹ ਨਿਰਣਾਇਕ ਹਨ ਜਿਹੜੇ ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ ਤੇ ਬੋਲਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਸੇਲਜ਼ਪੁਣਾ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਤਕਨੀਕੀ ਪਹਿਲੂਆਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹੋਣ ਦੀ ਆਸ ਕਰਨਗੇ.
ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਪੱਧਰ ਤੇ ਵੇਚਣ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਚੰਗੀ ਸਮਝ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਇਹ ਨਿਰਣਾਇਕ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਆਪਣੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਕਿਵੇਂ ਸੌਖੇਗਾ. ਬੈਨੀਫਿਟ ਸਟੇਟਮੈਂਟਾਂ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਫੈਸਲਾ-ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਹਨ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਬਿਆਨ. ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਫੈਸਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਨਿਰਣਾਇਕ ਉਹ ਲੋਕ ਹਨ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋਣਗੇ.
ਉਪ ਪ੍ਰਧਾਨ
ਬੀ 2 ਬੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦਾ ਦੂਜਾ ਪੱਧਰ ਉਪ ਪ੍ਰਧਾਨ ਹੈ. ਉਪ ਪ੍ਰਧਾਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਕੋਈ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ. ਉਪ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਕੀ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਆਪਣੇ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਟੀਚਿਆਂ ਤਕ ਪਹੁੰਚ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਹ ਟੀਚੇ ਧਨ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਜੋ ਨਿਰਣਾਇਕ ਇਹ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਤਾਂ ਮਾਲੀਆ ਵਧੇਗਾ ਜਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਘਟੇਗਾ.
ਉਪ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼' ਤੇ ਰਿਟਰਨ ਇੰਨਪੈਕਟਰ (ROI) ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ROI ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ - ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੋ ਧਨ ਇਸ ਵਿੱਚ ਹੈ ਉਸ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਿਟਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਨਿਰਣਾਇਕਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿੱਤੀ ਲਾਭ ਦਿਖਾਉਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਖਰੀਦ ਕਰੇਗਾ. ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਤੋਂ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਪਿਛੋਕੜ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਰਹਿਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਨਗੇ. ਉਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਾਲ ਹਥਿਆਰਬੰਦ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਨੰਬਰ ਦੇਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ROI ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ
ਸੀਈਓ ਅਤੇ ਪ੍ਰਧਾਨ
ਤੀਜੇ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਦੇ ਨਿਰਣਾਇਕ ਪੱਧਰ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਐਗਜ਼ੈਕਟਿਵਾਂ - ਸੀ.ਈ.ਓ., ਪ੍ਰਧਾਨਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ; ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਪੱਧਰ ਤੇ ਭੇਜਿਆ ਜਾਵੇਗਾ.
ਸੀਨੀਅਰ ਨੁਮਾਇੰਦਿਆਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਆਕਾਰ ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਨ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਕੰਟਰੋਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਦੂਰ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਸੀਨੀਅਰ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਟਿਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਡੀ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ. ਸੀਨੀਅਰ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਫੈਸਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਸੀਨੀਅਰ ਐਗਜ਼ੈਕਟਿਜ਼ ਅਕਸਰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਖਤਰੇ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨਗੇ.