ਬੀ 2 ਬੀ ਸੇਲਜ਼ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਰੂਪ ਲੈਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਪਲਾਈ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਦੂਜੀ ਕੰਪਨੀ ਵੇਚਦੀ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਇਕ ਟਾਇਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਇਕ ਕਾਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਸੌਦਾ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਹੋਰਾਂ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਫਿਰ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ ਸੁਪਰਮਾਰਿਟੀ ਇਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ: ਉਹ ਥੋਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਤੋਂ ਖਾਣਾ ਖ਼ਰੀਦਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਤੇ ਵੇਚਦੇ ਹਨ.
ਕਾਰੋਬਾਰ-ਤੋਂ-ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਟਾਰਨੀ ਜੋ ਬਿਜ਼ਨਿਸ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਕੇਸ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ ਫਰਮਾਂ ਜਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਰ ਅਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਜੋ ਨੈਟਵਰਕ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਸਥਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ B2B ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਦੇ ਸਾਰੇ ਉਦਾਹਰਣ ਹਨ
B2B ਵਿ. B2C ਵਿਕਰੀ
B2B ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ B2C ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਹਿਲੀ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ B2B ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਜਾਂ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਜਾਵੋਗੇ. ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੀ ਜਿਊਂਦੀਆਂ ਵਸਤਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਟ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੌਦੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਇਸਦੇ ਚੰਗੇ ਹਨ. ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਐਗਜ਼ੈਕਟਿਵਾਂ ਵਿਚ ਮੁੱਖ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਸੀ.ਈ.ਓਜ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਦੋਵਾਂ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿਚ, ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਅਕਸਰ ਬੀ 2 ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿਚ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਨਾ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਦੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.
ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਲਈ ਹੋਰ ਰਸਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਹਿਰਾਵਾ ਅਤੇ ਵਿਹਾਰ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ. ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇਹ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਰਿਸੈਪਸ਼ਨਿਸਟ ਅਤੇ ਸਹਾਇਕ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਤੇ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕੋ, ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਆਖਿਰਕਾਰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਇਹ ਗੱਲ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜਿਆਦਾਤਰ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰਤ ਟਰੇਨਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ-ਅਤੇ ਦੁਆਰਾ-ਸੈਲਸੀਪਲਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖੋ
ਵਿਕਣ ਵਾਲੀਆਂ ਦਵਾਈਆਂ ਜੋ ਅਨਿਯਨੀਤ ਨਾਲ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਖਪਤਕਾਰ ਅਕਸਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਅਸਫਲ ਹੋਣਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਮੀਲ ਦੂਰ ਆਉਣਗੇ. ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਹ ਵੀ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਉਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ ਝੱਲਣ ਲਈ ਰੁਕਣ ਦੀ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਦੀ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਹੋਵੇਗੀ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ
ਐਗਜ਼ੈਕਟਿਵਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਇਕ ਵੱਖ ਵੱਖ ਬਾਲ ਖੇਡ ਹੈ. ਸੀ-ਸੂਟ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਬਹੁਤ ਡਰਾਉਣੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਅਕਸਰ ਬਹੁਤ ਵਿਅਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਇਸਲਈ ਉਹ ਇਸ ਦੀ ਕਦਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜੇ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਦੇ ਉੱਤਰ ਦੇ ਸਕੋਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਕਿ, "ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ," ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾੱਲ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦੇ. ਇਸ ਤਰਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਗੁਆ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਆਪਣੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਸਮਝੋ ਕਿ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੇ ਵੀ ਫਰਮ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ ਕਾਰਜਾਂ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਗਿਆਨ ਦੇ ਨਾਲ ਕਾਰਜਕਰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਾਹਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋਵੋਗੇ.