ਬੀ 2 ਬੀ ਸੇਲਜ਼
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਲੱਗੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੂਜੀਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੱਲੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬੀ 2 ਬੀ ਸੇਲਜ਼ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਟਾਫ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਸੁਤੰਤਰ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.
ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਉਹ "ਆਮ" ਕੰਮ ਦੇ ਘੰਟੇ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸੂਚੀ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ "ਮਾਰਕੀਟ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼" ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ.
ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿਚ ਮੁੱਖ ਕਮੀਆਂ ਹਨ ਸੀਮਤ ਸੰਭਾਵਨਾ, ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰੋਜ਼ੀ-ਰੋਟੀ ਦਾ ਭਾਰ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਆਰਥਿਕ ਮਾਹੌਲ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ B2B ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਜੋ ਨਿਰਮਾਣ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਭਾਰੀ ਸਾਮਾਨ ਵੇਚਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਅਮਰੀਕਾ ਅਧਾਰਿਤ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਸਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਸ਼ਾਇਦ ਉਸ ਦੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ "ਜੋ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਬਾਰੇ ਪਸੰਦ ਕਰਦੀ ਹਾਂ!"
ਜਿੱਥੋਂ ਤਕ ਸੀਮਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਬੀਮੇਬਾਰੀ ਵਪਾਰਕ ਉਤਪਾਦ ਜਿੰਨੀ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਉਹ ਹੈ, ਉਹ ਜਿੰਨੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਹੈ ਉਹ ਘੱਟ ਹੈ.
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜਿਹੜਾ 10 ਵਾਲਵ ਡੀਜ਼ਲ ਇੰਜਣਾਂ ਵਿਚ ਇੰਜਣ ਦੀ ਬੋਝ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਿੰਥੈਟਿਕ ਤਰਲ ਨੂੰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਦਾ ਉਤਪਾਦ ਸਿਰਫ 10 ਵਾਲਵ, ਡੀਜ਼ਲ ਇੰਜਨ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਚ ਹੀ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸੀਮਤ ਹੈ. ਵਪਾਰਕ ਲਾਈਟ ਬਲਬ ਵਰਗੇ ਕੁਝ ਵੇਚੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਪੱਤੀ ਸੂਚੀ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ ਬੇਅੰਤ ਹੈ.
B2C ਵਿਕਰੀ
B2C ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਲਈ, ਹਰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਹੈ. ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿੱਥੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਿਰਫ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, B2C ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਜਿਸਦੀ ਲੋੜ ਪੈ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਲਾਭ, ਚਾਹੁਣਗੇ ਜਾਂ ਆਪਣਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਪੈਸਾ ਹੈ. ਬੀਬੀਸੀ ਵਿਕਰੀ ਕੈਰੀਅਰਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬੇਅੰਤ ਹੈ, ਜਿੰਨੀ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹਨ ਆਟੋ ਵਿਕਰੀ, ਘਰ ਵਿਕਰੀ, ਘਰ ਦੇ ਕੰਪਿਊਟਰਾਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਾਹਨ.
ਜਦ ਕਿ ਸਾਰੇ B2C ਉਤਪਾਦ ਮਨ ਵਿਚ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦੇ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਫਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ "ਵਿਸ਼ਾਲ ਅਪੀਲ." ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ / ਵਰਤਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣਗੇ. ਅਪੀਲ ਨੂੰ ਘੁਟਣਾ, ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾ.
B2C ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਪੀਲ ਦੇ ਘੇਰੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਜਾਂ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ, ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾਲਕੀ ਨੂੰ ਕੁੱਝ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਟੈਗ ਦਿਓ ਜੋ ਕਿ ਔਸਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਜਿੰਨੇ ਹੋ ਸਕੇ ਹੋ ਸਕੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਿਫਾਇਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀਮਤ ਘਟਾਓ.
ਸੰਖੇਪ
B2B ਜਾਂ B2C ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕੈਰੀਅਰ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਚੁਣਨਾ ਸੱਚਮੁੱਚ ਥੱਲੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੂਰਤੀ ਨੂੰ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਦੋਨਾਂ ਨੂੰ ਫਾਇਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕਮੀਆਂ ਹਨ
ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਦੋ ਸੇਲਜ਼ ਕੈਰੀਅਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਵਿਲੱਖਣ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬਿਜ਼ੀ ਬੀ 2 ਬੀ ਜਾਂ ਬੀ 22C ਦੇ ਲਈ ਫੋਕਸ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਚੱਕਰ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਸਮਰਪਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਆਮ ਲੋਕ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਬੀ.ਬੀ.ਬੀ. ਵਿਚ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਹ ਜਿਹੜੇ ਵਧੇਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਗੇ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੁਨੀਆਂ ਵਿਚ ਚੁਣਦੇ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਣਗੇ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋਵਾਂ ਮੁਹਾਰਤਾਂ ਨੂੰ ਬੀ2C ਅਤੇ ਬੀ 2 ਬੀ ਦੋਵਾਂ ਵਿਚ ਵਰਤਿਆ ਜਾਏਗਾ ਪਰ ਹਰ ਇਕ ਦਾ ਇਹਨਾਂ ਸੇਲਜ਼ ਦੇ ਕੈਰੀਅਰ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਉੱਚ ਡਿਗਰੀ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਵੇਗਾ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੇ ਨਿੱਜੀ ਟੀਚਿਆਂ, ਉਦੇਸ਼ਾਂ, ਆਮਦਨੀ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਜਨੂੰਨ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ