ਵਿਚਾਰ ਹਨ ਅਤੇ ਅਸਲੀਅਤ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਸਭ ਕੁਝ ਵਧੀਆ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਸਾਡੀ ਅਸਲੀਅਤ ਸਾਡੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਸਾਨੂੰ ਸੰਘਰਸ਼, ਗੜਬੜ ਜਾਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਅਕਸਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੀ ਅਸਲੀਅਤ ਸਾਡੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਖਾਂਦੀ.
ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਜਾਂ ਜੋ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਸੰਕਲਪ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਵਿੱਕਰੀ ਦਾ ਕੈਰੀਅਰ ਹੋਵੇਗਾ. ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਸਲੀਅਤ ਨਾਲ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਖਾਂਦੇ, ਬਹੁਤਿਆਂ ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਕਈ ਕਾਰਨ ਹਨ ਕਿ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵਿਕਣ ਵਿਚ ਕਰੀਅਰ ਚੁਣਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵਿਕਣ ਵਿਚ ਕਰੀਅਰ ਚੁਣਨੀ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦੀ . ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਕਰੀਅਰ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀਆਂ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀਆਂ ਹੋਣਗੀਆਂ ਜਾਂ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀਆਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੰਸਾਰ ਵਿਚ ਕਰੀਅਰ ਦੇ ਕੁੱਝ ਤੱਥਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਧਾਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ.
IDEA: "ਮੈਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਕਰਾਂਗਾ"
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਜੋ ਸੇਲਜ਼ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇੰਨੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਕਮਾਈ ਕਰਨਗੇ. ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣਦੇ ਜਾਂ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਕਰੋੜਪਤੀ ਬਣਨ ਲਈ ਤੋੜ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਸਨ. ਉਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪੱਤਰ ਅਤੇ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਵਿੱਚ "ਅਸੀਮਿਤ ਆਮਦਨ ਕਮਾਓ" ਅਤੇ "ਜਿੰਨੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੋ ਜਿੰਨੇ ਹੋ ਸਕੇ ਕਰੋ." ਜਿਹੜੇ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨਵੇਂ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਧਾਰਨਪੂਰਣ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿੱਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਧਨ, ਦੌਲਤ, ਅਤੇ ਬੇਅੰਤ ਕਮਾਈ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਅਸਲੀਅਤ: "ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਓਗੇ"
ਅਸਲੀਅਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਨਮਾਨਯੋਗ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਬੇਅੰਤ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਨੌਕਰੀਆਂ ਉਚੀਆਂ ਤਨਖਾਹ, ਉਦਾਰ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾਵਾਂ, ਪੁਰਸਕਾਰ, ਇਨਾਮਾਂ ਅਤੇ ਬੋਨਸਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਫਲ ਰੈਜਰਾਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਹ ਕੇਵਲ ਉਹ ਹੀ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਤਰੱਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਮਾਣਦੇ ਹਨ. .
ਬਹੁਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜੋ ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੀ ਜਿੰਨੀ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਲੰਮੀ ਘੰਟਿਆਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਉਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ: ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਦੇ ਪੱਧਰ, ਹੁਨਰ ਦੇ ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਉੱਤਮਤਾ ਲਈ ਸਮਰਪਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਰਕਮ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ ਇਕ ਲੱਖ ਡਾਲਰ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਰੂਪ ਵਿਚ ਇਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੈ, ਅਸਲੀਅਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਮਾਈ ਸਿਰਫ ਉਹ ਕਮਾਈ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਮਾਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਆਈਡੀਈਏ: "ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਲਚਕਤਾ ਅਤੇ ਖੁਦਮੁਖਤਿਆਰੀ ਦਾ ਟੱਨ ਹੋਵੇਗਾ"
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਆਕਰਸ਼ਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਬਾਹਰੋਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਗੇ, ਵਿਕਰੀ ਕਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਗੋਲਫ ਦੇ ਕੁੱਝ ਗੇੜਾਂ ਵਿੱਚ ਸਕਿਊਜ਼ੀ ਅਤੇ ਖੁਦਮੁਖਤਿਆਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਤੰਦਰੁਸਤ ਖ਼ੁਰਾਕ ਹੋਵੇਗੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਨੋਰੰਜਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ' ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਕੁਝ ਸਫਲ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਥਾਵਾਂ ਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਸਥਾਨਾਂ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਸੁਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਅਜਿਹੀ ਨੌਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ 8 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਡੈਸਕ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਬੈਠੇ
ਅਸਲੀਅਤ: "ਸਹੀ ਸਿੱਧ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿੱਧੀਆਂ ਨਤੀਜੇ ਦੇਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਏਗੀ"
ਜੇਕਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਗੋਲਫ ਕੋਰਸ ਜਾਂ ਬਾਰ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ, ਬਹੁਤ ਥੋੜਾ ਪੂਰਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ.
ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀਆਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੂੰ ਡੈਸਕ ਜਾਂ ਠੰਢੇ-ਕਾਲ ਦੇ ਪਿਛੇ ਨਾਲੋਂ ਗੌਲਫਿੰਗ ਲੱਭਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਸਫ਼ਲ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਪੋਰਟਾਂ 100% ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਗੋਲਫ ਕੋਰਸ ਵਿੱਚ ਦੂਜਾ ਬਿਤਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. . ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਆਮਤੌਰ ਤੇ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਜਾਂ ਘੱਟ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨੂੰ ਅਜ਼ਾਦੀ ਜਾਂ ਲਚਕੀਲਾਪਣ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਵੀ ਕੋਟਾ ਹੈ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਅਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਉਹ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਇਹ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੇ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਕੋਟਾ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੇ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਲਚਕਤਾ ਅਤੇ ਖੁਦਮੁਖਤਿਆਰੀ ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਲਚਕਤਾ ਅਤੇ ਖੁਦਮੁਖਤਿਆਰੀ ਦੇ ਯੋਗ ਸਾਬਤ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨੇ "ਸਹੀ ਕਮਾ ਲਿਆ" ਹੈ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦਿਓ ਕਿ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣਗੇ.