ਤੁਸੀਂ, ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਜੋਂ, ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਖ਼ਰਚ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਮਤ ਦੇ ਇਸ ਪੈਮਾਨੇ ਨਾਲ ਕਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰੋਗੇ ਇਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸੈੱਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਮੇਜ਼ ਉੱਤੇ ਪੈਸਾ ਛੱਡੋ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਮਨ ਵਿਚ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ "ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ" ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋ. ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਹਾਰ ਜਾਓ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਤ ਸੌਦੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਆਧੁਨਿਕ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿਚ ਗੁਆਉਣ ਦੇ ਖ਼ਤਰੇ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਆਰਾਮ ਵਾਲੇ ਜ਼ੋਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲੋ.
ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਮੁੱਲ
ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕੰਮ ਹੈ, ਇੱਕ ਜਿਹੜਾ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸੂਝ ਅਤੇ ਤਜਰਬਾ ਜਾਂ ਅਲੋਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸ਼ਾਟ ਲੈਂਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਜਾਂ ਸਮੱਰਥਾ ਵਾਲੇ ਸਹਿ ਟੀਮ ਦੇ ਸਾਥੀਆਂ ਉੱਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਕਢਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੰਬੇ ਅਤੇ ਔਖੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ, ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਹੈ.
ਪੂਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿੰਨਾ ਵੀ ਮੁੱਲ ਵਿਖਾਉਣਾ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦਾ ਹੱਲ ਕੱਢਣਗੀਆਂ. ਇਹ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਖਰੀਦ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਿੰਨੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਨਤੀਜੇ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤੇ ਹਨ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਚੇਤੇ ਕਰਾਉ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲੇ ਸਥਾਨ ਤੇ ਇੱਕ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਿਉਂ ਕੀਤੀ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਮੁੱਲ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜਿਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਲਗਭਗ ਇਕ ਗ਼ੈਰ-ਮੁੱਦਾ ਹੈ.
ਬਜ਼ਾਰ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਔਸਤ ਲਾਗਤ
ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਬਿਲਡਿੰਗ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤਕ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ ਜੋ ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੋਜ ਲਈ ਦੂਜੇ ਸਰੋਤ ਲੱਭਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਲਈ ਇੰਟਰਨੈਟ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹਰਾਇਆ ਜਾਂਦਾ.
ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੋਂ ਵੱਧ, ਕਈ ਥਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਉਸੇ ਇੱਕੋ ਹੀ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਦੀਆਂ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵੇਖੋ. ਇਹ ਪੱਕਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੇਬਾਂ ਨਾਲ ਸੇਬ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਧੀਕ ਮਾਨ-ਵਧੀ ਹੋਈ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਨੋਟ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ.
ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਔਸਤ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਔਸਤ ਵਰਤੋ. ਜੇ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਔਸਤ ਜਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਕੰਮ ਕਰਨ ਨੂੰ ਹੈ
ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨਾ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਕੋਈ ਕਮੀਸ਼ਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਬੈਂਕ ਖਾਤੇ ਲਈ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਲਾਗਤ ਤੇ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮਾਲੀਆ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਰਿਟਾਇਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਫੀਸਾਂ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ' ਤੇ ਚੜ ਕੇ.
ਪਰ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਤੇ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ
ਤੁਸੀਂ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿਚ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਆਸ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ.
ਜੇ ਔਸਤ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜ਼ੀਰੋ ਲਾਭ ਦੇਵੇ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਜਾਉ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਵੇਲੇ ਉਹ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ. ਯਕੀਨਨ, ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਲ ਦੂਜੇ ਸਥਾਨਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਟਰੱਸਟ ਅਤੇ ਤਾਲਮੇਲ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਵਜੋਂ ਰੱਖਣ ਲਈ ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.