ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕਿੰਨੀਆਂ ਵਿੱਕੀਆਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਉਸਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਉਸਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਆਉਣ ਦੀ ਆਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਕਿੰਨੀ ਹੋਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਬੋਨਸ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ - ਇਸ ਨੂੰ ਭ੍ਰਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਦੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਤਿਉਹਾਰ ਜਾਂ ਅਨਾਥ ਚੱਕਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਜਾਰੀ ਰਹਿਣ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਫ਼ੈਸਲਾਕੁੰਨ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ
ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤ੍ਰਣ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਲੀਡ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਤੇ ਲੀਡ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਖਿੱਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੀ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਹੈ. ਇਹ ਆਮ ਸਮਝ ਵਾਂਗ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਰਕਮ ਖਰਚ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਸਿਰਫ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਲੀਡ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਗਲਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.
ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਫੋਨ ਤੇ ਅਸਲ ਨਿਰਣਾਇਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਵਿਸ਼ਾਲਤਾ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੋਗੇ ਕਿ (1) ਕਿੰਨਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰਚੇ ਖਰਚਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਅਤੇ (2) ਇਸ ਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗੇਗਾ.
ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਲਗਭਗ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਜਲਦੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਨਾਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ. ਤੁਸੀਂ ਅਤੀਤ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਜਿਹੜੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦ ਲਈਆਂ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛ ਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਘੋਖ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਮਝ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਦੁਆਰਾ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸੁਖੀ ਸਿੱਟੇ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਤੇਜ਼ ਰਫਤਾਰ ਵਿੱਚ ਫਾਲੋ-ਫਲੋ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕਾਰਕ ਹੈ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯਤ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦਿਓ. ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੇ ਤੁਰੰਤ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿਨ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਕਰਨ ਨੂੰ ਨਾ ਭੁੱਲੋ. ਹਾਂ, ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਤੇ ਰੱਦ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕੋਈ ਉਮੀਦ ਵਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਘੰਟਿਆਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਅਤੇ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੀ ਸਮਾਪਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਫਾਲੋ-ਫਲੋ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਮੁਫ਼ਤ ਟਰਾਇਲਾਂ ਅਤੇ ਡੈਮੋ
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਸਦੇ ਮਨ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹੌਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਗਾਜਰ ਜਾਂ ਦੋ ਨੂੰ ਖੰਭਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਮੁਫਤ ਮਨੋਰੰਜਨ ਅਤੇ ਡੈਮੋ ਇਸ ਮਕਸਦ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਕ ਵਾਰ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਵਰਤਿਆ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਕਾਰਨ ਉਹ ਇਸ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹਿਣ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ. ਫ੍ਰੀਮਾਈਮਸ - ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਛੋਟੇ, ਨੋ-ਰਿਜਾਈਮਿੰਗ ਤੋਹਫ਼ੇ - ਵੀ ਨਿਰਪੱਖ ਗਿਅਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਲਾਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹਨ, ਇਸਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਸਤੂ ਹਨ ਜੋ ਕਿ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹਨ ਪਰ ਕੋਈ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਲਟ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਹੋ, ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਕੱਟੋ ਅਤੇ ਖੋਜ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਟਚ-ਅਪਸ' ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ.
ਹਰ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵਤ ਬਜਟ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਣਾ ਨਾ ਭੁੱਲਣਾ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸਲ ਵਿਚ ਇਕ ਵੱਡਾ ਵਿਕਰੀ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਛੋਟੇ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਆਪਣੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੇ ਅੱਖ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣ ਵਿਚ ਵੀ ਮਦਦ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਟੌਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹੁਣ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਆਖ਼ਰੀ ਮੁਹਾਰਤਾਂ ਨੂੰ ਭਰ ਸਕੋ . ਆਪਣੇ ਫਾਈਨਲ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ - ਆਪਣੀ ਤਕਨੀਕ ਨਾਲ ਜਲਦੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਫਿਕਸ ਕਰਨਾ - ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਅਜੀਬ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰਾਂ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ!