ਪਾਇਲਟ, ਭਾਵੇਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੋਵੇ, ਜਦੋਂ ਵੀ ਉਹ ਜਹਾਜ਼' ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੀ-ਫਲਾਈਟ ਚੈਕਲਿਸਟ ਪੂਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਪਰੀ-ਫਲਾਈਟ ਚੈੱਕਲਿਸਟ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਨਾਜ਼ੁਕ ਕਦਮ ਦੂਰ ਨਜ਼ਰ ਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਏ ਜਾਂ ਭੁਲਾਇਆ ਹੋਵੇ ਭਾਵੇਂ ਪਾਇਲਟ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਵਿਚ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਹੋਰ ਮੁੱਦਿਆਂ ਵਿਚ ਘੁੰਮ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ. ਉਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਚੈਕਲਿਸਟ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਚੱਕਰ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿੱਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ.
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਰੂਪ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਕਿਸਮ ਦੀ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ, ਮਹਿੰਗੇ ਨਿਰਮਾਣ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਇੱਕ ਲੰਮੀ ਅਤੇ ਜਿਆਦਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੋਵੇਗੀ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਕਿਤਾਬਾਂ ਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਵੇਚਣਾ. ਪਰ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ, ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਇੱਕ ਚੈਕਲਿਸਟ ਸਮੀਖਿਆ ਤੋਂ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਚੈਕਲਿਸਟ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.
ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ
ਲੀਡਜ਼ ਲਈ ਖੋਜ ਕਰਨੀ
❑ ਡੁਪਲਿਕੇਟਸ ਲਈ ਡੇਟਾਬੇਸ ਦੇ ਮਾਧਿਅਮ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੀ ਸੂਚੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰੋ
❑ ਲੀਡ ਬੇਸਿਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੋੜਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਮਦਨ ਪੱਧਰ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਪ੍ਰਕਾਰ, ਆਦਿ) ਫਿੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਨਿਯੁਕਤੀ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ
❑ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤੀ ਗਈ (ਫੋਨ ਕਾਲ, ਈਮੇਲ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਲਾਕਾਤ ਆਦਿ)
❑ ਪ੍ਰੀ-ਕੁਆਲੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਪੂਰਾ ਹੋਇਆ
❑ ਨਿਯੁਕਤੀ ਅਨੁਸੂਚਿਤ
Determine ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਖੋਜੀ
ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ
❑ ਅੰਤਿਮ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕੀਤੀ ਗਈ - ਸੰਭਾਵਨਾ ਇੱਕ ਸੱਚਾ ਮੌਕਾ ਹੈ
❑ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ
❑ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਪਛਾਣੇ ਗਏ
❑ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਪਛਾਣੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ
❑ ਅਗਲਾ ਪੜਾਅ (ਇੱਕ ਦੂਜੀ ਮੀਟਿੰਗ ਤਹਿ ਕੀਤੀ, ਇਕੱਠੀ ਹੋਈ ਆਰ ਐੱਫ ਪੀ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ, ਆਦਿ)
ਬੰਦ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ
❑ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਅਤੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕੀਤਾ
Type ਚੁਣਿਆ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੀ ਗਈ
❑ ਗਾਹਕ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕੀਤੇ ਸਮਝੌਤੇ
A ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਕ ਸੰਦਰਭ ਜਾਂ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਲਈ ਪੁੱਛੇ
For ਰੈਫ਼ਰਲ ਲਈ ਪੁੱਛੇ ਗਏ ਗਾਹਕ
ਪੋਸਟ-ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ
To ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ
❑ ਆਰਡਰ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ
To ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਧੰਨਵਾਦ- ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੋਟ ਭੇਜੇ
Confirm ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਲਈ ਅਪਣਾਇਆ ਗਿਆ
❑ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕੀਤਾ
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਚੇਨਲਿਸਟ ਯੋਗ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੌਲੀ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਹੋਰ ਕੰਪਲੈਕਸ ਵਿਕਰੀ ਹਾਲਤਾਂ ਨਾਲ ਸੌਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਈ ਫੈਸਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ.
ਕੰਪਲੈਕਸ ਸੇਲਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ
ਲੀਡਜ਼ ਲਈ ਖੋਜ ਕਰਨੀ
❑ ਡੁਪਲਿਕੇਟਸ ਲਈ ਡੇਟਾਬੇਸ ਦੇ ਮਾਧਿਅਮ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੀ ਸੂਚੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰੋ
❑ ਲੀਡ ਬੇਸਿਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੋੜਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਮਦਨ ਪੱਧਰ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਪ੍ਰਕਾਰ, ਆਦਿ) ਫਿੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਨਿਯੁਕਤੀ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ
❑ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤੀ ਗਈ (ਫੋਨ ਕਾਲ, ਈਮੇਲ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਲਾਕਾਤ ਆਦਿ)
❑ ਪ੍ਰੀ-ਕੁਆਲੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਪੂਰਾ ਹੋਇਆ
❑ ਨਿਯੁਕਤੀ ਅਨੁਸੂਚਿਤ
Determine ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਖੋਜੀ
❑ ਸੰਭਾਵਤ ਏਜੰਡਾ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜੇ
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ
❑ ਅੰਤਿਮ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕੀਤੀ ਗਈ - ਸੰਭਾਵਨਾ ਇੱਕ ਸੱਚਾ ਮੌਕਾ ਹੈ
❑ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ
❑ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਪਛਾਣੇ ਗਏ
❑ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਪਛਾਣੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ
❑ ਅਗਲਾ ਪੜਾਅ (ਇੱਕ ਦੂਜੀ ਮੀਟਿੰਗ ਤਹਿ ਕੀਤੀ, ਇਕੱਠੀ ਹੋਈ ਆਰ ਐੱਫ ਪੀ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ, ਆਦਿ)
ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨਾ
❑ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ, ਮੁੱਦਿਆਂ, ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਦਸਤਾਵੇਜ
❑ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ
❑ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਕੀਲ ਦੀ ਪਛਾਣ
❑ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਰੋਧੀ (ਆਂ) ਪਛਾਣੇ ਗਏ
❑ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਸਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਵਾਨਤ
❑ ਸੇਲਸ ਟੀਮ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਸਹਿਯੋਗੀਆਂ ਨੇ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਇਆ
❑ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਫੰਡਿੰਗ ਲਈ ਅਰਜ਼ੀ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਵਾਨਿਤ
ਵਿਕਾਸ
❑ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਸੰਪਰਕ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ ਸੰਦਰਭ ਦਾ ਦੌਰਾ
To ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਅਤੇ ਬੇਨਤੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੋਧਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ
For ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲਈ ਸੰਪੱਤੀ ਦੀ ਕਾਨੂੰਨੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸੌਂਪੇ ਗਏ ਠੇਕਾ
❑ ਬੰਦ ਹੋਣੀ ਦੀ ਮਿਤੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ
ਬੰਦ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ
❑ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਅਤੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕੀਤਾ
Type ਚੁਣਿਆ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੀ ਗਈ
❑ ਗਾਹਕ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕੀਤੇ ਸਮਝੌਤੇ
A ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਕ ਸੰਦਰਭ ਜਾਂ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਲਈ ਪੁੱਛੇ
For ਰੈਫ਼ਰਲ ਲਈ ਪੁੱਛੇ ਗਏ ਗਾਹਕ
ਪੋਸਟ-ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ
To ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ
❑ ਆਰਡਰ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ
To ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਧੰਨਵਾਦ- ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੋਟ ਭੇਜੇ
Confirm ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਲਈ ਅਪਣਾਇਆ ਗਿਆ
❑ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕੀਤਾ