ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੁਹਿੰਮ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਸਿੱਖੋ

ਸੇਲਜ਼ ਮੁਹਿੰਮ ਥੋੜੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇੱਕ ਧੱਕਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿਵਸਥਿਤ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਲੀਹ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਬਹੁਤੇ ਵੇਚਣ ਮੁਹਿੰਮ ਸਿਰਫ ਸੀਮਿਤ ਸਮੇਂ ਲਈ ਚਲਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਅਪੀਲ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ - ਮੁਹਿੰਮ ਤੇ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਪਾ ਕੇ, ਸੇਲਸੀਪੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੋਵੇਂ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ

ਇੱਕ ਅਸਰਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਮੁਹਿੰਮ ਲਈ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਪੂਰਵ-ਵਿਚਾਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.

ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਬਾਰੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ. ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮੁਹਿੰਮ ਪੈਰਾਮੀਟਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ - ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਗਰੀ ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚ ਕਰੋਗੇ, ਕਿਹੜੇ ਸੇਲਜ਼ ਚੈਨਲਾਂ ਦਾ ਤੁਸੀਂ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋਗੇ, ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜੋ ਵੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਹਨ, ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਚਲੇਗਾ, ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਵਾਧੂ ਟੀਚੇ ਅਤੇ ਬੋਨਸ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸੈਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਖਾਸ ਹੋ. ਇਹ ਅਕਸਰ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਤਣਾਅ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ- ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ 5,000 ਯੂਨਿਟ ਵੇਚਣ ਲਈ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਤਣਾਅ ਦਾ ਟੀਚਾ 8000 ਯੂਨਿਟਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਕੀ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਫਾਰਮ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ (ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਤੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾਈ ਜਾਵੇਗੀ) ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇਹ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੀ ਮੁਹਿੰਮ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਭਾਵਨਾ.

ਜੇ 5000 ਯੂਨਿਟਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਨੂੰ 50,000 ਡਾਲਰ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਦੇਵੇਗਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ 2,000 ਡਾਲਰ ਖਰਚੇ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਪਰ ਇਹ $ 40,000 ਖਰਚਣ ਦਾ ਅਰਥ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਾਭ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ .

ਪੜ੍ਹੀਆਂ ਗਈਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਣਾਓ

ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁਨਾਫੇ ਖਾਸ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਨੂੰ ਵੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਹੋਵੇ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ. ਕੋਈ ਵੀ ਮੁਹਿੰਮ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰੇਗੀ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਸੌਦਾ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ "ਸੀਮਤ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼" ਕਿਸੇ ਅਤਿਅਧੁਮਾਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ਤੇ ਜਲਦੀ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਇਹ ਕੁਝ ਵੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁੱਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁਦਰਤੀ ਇੱਛਾ ਦੀ ਅਪੀਲ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ, ਇਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ.

ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਚੁਣਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਡਿਗੇਗੀ. ਇਸ ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਅਪਵਾਦ "ਘਾਟਾ ਲੀਡਰ" ਮੁਹਿੰਮ ਹੈ. ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੀ ਸੇਲਜ਼ ਮੁਹਿੰਮ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ, ਪਰ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਫਸਾਉਣ ਲਈ, ਭਾਵੇਂ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਫੌਰਨ ਲਾਭ ਨਾ ਹੋਇਆ ਹੋਵੇ. ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਲੀਡਰ ਦੀ ਮੁਹਿੰਮ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਪੈਸਾ ਕਮਾਏਗਾ.

ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ ਚੈਕਿੰਗ ਅਕਾਉਂਟ. ਬੈਂਕਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੈਸਾ ਜਾਂ ਤੋਹਫ਼ੇ ਦੇਣਗੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਇੱਕ ਚੈਕਿੰਗ ਖਾਤਾ ਖੋਲ੍ਹੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕ ਹੋਰ ਖਾਤਿਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੱਚਤ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਉਤਪਾਦ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਖਾਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਬੈਂਕਾਂ ਨੇ ਆਪਣਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣਾ ਹੈ.

ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਕੀ ਹੈ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਫ਼ਲ ਟੀਮ ਨੂੰ ਅਭਿਆਨ ਨੂੰ ਸਫ਼ਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਖਿੱਤਿਆਂ ਵਿਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮ ਵੀ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ. ਇਸ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਮੁਹਿੰਮ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਲਈ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਨਾਲ ਹਨ

ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਵਾਲਾ ਸਾਧਨ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਨਕਦ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿੱਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਮ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਦੇ ਦੇਈਏ.

ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਮੁਕਾਬਲਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿੱਥੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਯੂਨਿਟ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਵਿਕ੍ਰੇਤਾ ਵੱਡਾ ਬੋਨਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਫੰਡਿੰਗ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਗੈਰ-ਮੌਦੇਸ਼ੀ ਇਨਾਮ ਦੀ ਵੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਕਿਹੜੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ, ਸਰੋਤ 'ਤੇ ਜਾਓ - ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਇਨਾਮ (ਨਕਦ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ) ਉਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ