ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਵੇਚਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੇਗਾ, ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਵੀ ਹਰ ਦਿਨ ਦੇ ਹਰ ਘੰਟੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ. ਟੌਪ-ਟੀਅਰ ਸੇਲਜ਼ਲੈਪੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਜ਼ਿੰਦਗੀਆਂ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜਦੋਂ ਵੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਗਲਤ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ ਉਦੋਂ ਵੀ ਵੇਚਣਾ ਕਿਵੇਂ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ
01 ਖਾਸ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ
ਜੀ ਹਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜ਼ਰੂਰਤ 'ਤੇ ਉੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੋਂ ਕੋਟਾ ਹੈ. ਪਰ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁਚ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਹੋ? ਆਪਣੀ ਪਿਛਲੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਅਗਲੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੇ ਚੈੱਕ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਟੀਚਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ.
02 ਟ੍ਰੈਕ ਸਰਗਰਮੀ
ਇਸ ਹਫਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਘਟੀਆ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਛੇ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 300 ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਬਣਾਏ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੱਥ ਬਾਰੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜਲਦੀ ਹੀ ਸਫਲਤਾ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨਾਮ ਮਿਲੇਗਾ. ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰਿਕਾਰਡਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਹਫਤੇ ਪੰਜ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦੇਵੇਗੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਹੈ.
03 ਮਿੰਨੀ-ਗੋਲ ਚੁਣੋ
ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 500 ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਟੀਚਾ ਰਖੋਗੇ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਥੋੜੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਟੀਚਾ ਰੱਖਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤੀਯੋਗ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਖਰੀ ਟੀਚੇ ਵੱਲ ਆਪਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਦਾ ਜੋਸ਼ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕੋ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਖ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਛੋਟੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਕਹਿਣਾ, ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ 40 ਸੇਲਜ਼ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਅੰਤਿਮ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਦਾ ਯਕੀਨ ਰੱਖ ਸਕੋ. ਤੁਸੀਂ ਗਤੀਵਿਧੀ-ਸਬੰਧਤ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸੈਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਹਰੇਕ ਵੀਰਵਾਰ ਨੂੰ 20 ਧੰਨਵਾਦ-ਤੁਸੀਂ ਨੋਟਸ ਭੇਜਣਾ
04 ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕਰੋ
ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮਿੰਨੀ - ਜਾਂ ਵੱਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਮਾਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਇਨਾਮ ਦੇਵੋਗੇ. ਉਸ ਪ੍ਰੇਂਸੀ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ ਵਿੱਚ ਡਿਨਰ ਤੁਸੀਂ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਗੋਲਫ ਕੋਰਸ ਤੇ ਦੁਪਹਿਰ? ਆਪਣੇ ਪੂਰੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨਾਲ ਬਾਲਪਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਯਾਤਰਾ? ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਡ੍ਰਾਈਵ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਮੁੰਦਰ ਤੋਂ ਪਾਰ ਜਾਣਾ? ਕੋਈ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਚੁਣੋ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਨੰਦ ਮਾਣੋਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਾਲੇ ਸਾਰੇ ਮੀਟਰ ਹੋਣਗੇ.
05 ਫੈਰੋਚਰਟੀ ਨਾ ਕਰੋ
ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਦੁਖਦਾਈ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਬਦਤਰ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ. ਜੇ ਕੋਈ ਕੰਮ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁਚ ਡਰੇਡਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਵੇਰ ਦੇ ਵਿਚ ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ ਕਰੋ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕੇਵਲ ਤੁਸੀਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਸਾਰਾ ਸਿਰ ਆਪਣੇ ਸਿਰ ਉੱਤੇ ਲਟਕਣ ਨਹੀਂ ਪਾਓਗੇ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਕੰਮ ਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਸਭ ਕੁਝ ਹੋਰ ਤੁਲਨਾ ਨਾਲ ਸੌਖਾ ਜਾਪਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਹੋ, "ਜੇ ਮੈਂ ਸ਼੍ਰੀ ਜੋਨਸ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸ ਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਹਿੱਸੇਾਂ ਦੀ ਬੇਹੱਦ ਲੋੜ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਟ੍ਰਾਂਜਿਟ ਵਿੱਚ ਗਵਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਫਿਰ ਇਹ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਇੱਕ ਕੇਕ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਵੇਗਾ."
06 ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਜਿੱਤ
ਜਦੋਂ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਅਨੋਖਾ ਬਣਾ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿਚ ਪੰਜ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰੋ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਜਾਏ, ਆਪਣੀ ਸਫ਼ਲਤਾ ਦਾ ਸੰਖੇਪ ਲਿਖੋ ਅਤੇ ਕੰਧ 'ਤੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਿਊਟਰ ਮਾਨੀਟਰ ਦੀ ਸਾਈਡ' ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਰੱਖੋ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਦਾਸ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ , ਆਪਣੀਆਂ ਪਿਛਲੀਆਂ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਦੇਖੋ ਅਤੇ ਯਾਦ ਦਿਲਾਓ ਕਿ ਅਗਲੀ ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਕੋਨੇ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਹੈ
07 ਛੋਟੇ ਬੱਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਨੌਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵੰਡੋ
ਇਕ ਬਰਾਂਡ ਦੀ ਨਵੀਂ ਲੀਡ ਲਿਸਟ ਦੇ ਨਾਲ ਬੈਠਣਾ ਜੋ 50 ਪੰਨਿਆਂ ਦਾ ਲੰਬਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਕਾਫੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਸੋਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, "ਹੁਣ ਮੈਨੂੰ 600 ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ," ਇਹ ਕੰਮ ਟੁਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ. ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ ਦਸ ਨਾਵਾਂ ਤੇ ਕੁਝ ਤੇਜ਼ ਖੋਜ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਲਈ ਕਿਸੇ ਗੈਰ-ਸਬੰਧਤ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸਵਿਚ ਕਰੋ. ਦਿਨ ਵਿਚ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਬਣੇ ਰਹੋਗੇ ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਊਰਜਾ ਹੋਵੇਗੀ.