ਕੁਝ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਹੋਰ ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਸਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਸੀ, ਪਰ ਬਹੁਗਿਣਤੀ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਾਬਕਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਜਾਂ ਕੋਈ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਿਖਲਾਈ ਜਾਂ ਤਜਰਬਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਉਸਦੀ ਸੇਲਸ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਜ਼ ਦੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸੇਧ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸੀਮਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ.
ਸਕਿਊਰਿਟੇਨਮੈਂਟ ਤੋਂ ਬਚੋ
ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦਾ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਉਸ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਕਿੰਨੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੀਆਂ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਲਈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਉਸਦੀ ਸੇਲਸ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸੁਰਖਿਅਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਮੋਢਿਆਂ ਤੇ ਲਟਕਾਈ ਲੈਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਅੱਪਡੇਟ ਮੰਗ ਰਹੀ ਹੈ ਇਹ ਸਾਬਕਾ ਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਮ ਤੌਰ' ਤੇ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ, ਜੋ ਹਰ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਕੰਟਰੋਲ ਵਿੱਚ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ- ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਜਿੱਥੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਤਨਖਾਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ
ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੁਤੰਤਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਵੇਗਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਕ ਬਦਨੀਤੀ ਵਾਲਾ ਚੱਕਰ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਤੇ ਹੋਰ ਜਿਆਦਾ ਬੇਰਹਿਮੀ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਹੱਦਾਂ ਤੱਕ ਇਸ ਨੂੰ ਲਏ ਬਿਨਾਂ ਸੇਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸੇਧ ਅਤੇ ਦਿਸ਼ਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਾਰਜ ਹੈ.
ਹਿਊਮਨ ਰੀਸੋਰਸ ਸਕਿੱਲਜ਼ ਸਿੱਖੋ
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਜੋ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਭਰਤੀ ਅਤੇ ਫਾਇਰਿੰਗ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹਨ, ਨੂੰ ਕੁਝ ਮਨੁੱਖੀ ਵਸੀਲਿਆਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਸਿੱਖਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ.
ਜੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਕਿ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਦੀ ਗੌਰਵਿਕ ਸਮੀਖਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣੇ, ਜਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਲਾਲ ਫਲੈਗ ਨੂੰ ਫੜੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਮੁਲਾਜ਼ਮਾਂ ਨੂੰ ਕਾਗਜ਼ਾਂ ' ਕਿਸੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਗੋਲੀਬਾਰੀ ਕਰਨਾ ਕਦੇ ਅਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਪਰ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਸਦੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ - ਜਾਂ ਤਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਸਾਰੇ.
ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ , ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਇੱਕ ਅਹਿਮ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਆਰਸੈਨਲ ਵਿੱਚ ਕਈ ਉਪਕਰਣ ਹਨ, ਵੱਡੇ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਲਈ ਕਾਗਜ਼ ਦੇ ਤਾਜ ਵਰਗੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਇਨਾਮ ਜਿਵੇਂ ਵੱਡੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਇਨਾਮ ਲਈ. ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਰੀਬ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਟਰੈਕ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੀ ਘਾਟ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਕੁਝ ਹੋਰ ਬੁਨਿਆਦੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੇਲਜ਼ ਹੁਨਰ ਦੀ ਕਮੀ.
ਵੱਡੇ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਸਮਝੋ
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਵੀ 'ਵੱਡੀ ਤਸਵੀਰ' ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ, ਮੱਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਜਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰੰਤੂ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਦੁਆਰਾ ਅਕਸਰ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਪੱਧਰ ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਟੀਮ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਦੇ ਸੁਪਰਵਾਈਜ਼ਰ ਅਕਸਰ ਉਸ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇਣਗੇ. ਪਰ ਜੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਟੀਮ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਹੱਲ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੇਗਾ.
ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੰਚਾਰ ਹੁਨਰ ਹੈ
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਕੋਲ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਲਈ ਵਧੀਆ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਹੁਨਰ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਸੇਲਜ਼ ਪਲਾਨ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਸਮਝਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸੇਲਸਪੇਪ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਐਮਰਜੈਂਸੀ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਉਹਨਾਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਕੋਈ ਵਾਦ-ਵਿਵਾਦਕ ਕੋਟੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਪੈਦਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਉਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਾਂ ਲਈ ਬੱਲੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਉਸਦੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਕਦਰ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਖੜੋਤ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਕਾਰਨ ਕੱਢਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.