ਪਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਸਧਾਰਣ ਸੇਧ ਕੀ ਹੈ
ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਜ਼ ਅਕਸਰ ਮਖੌਲ ਕਰਨਗੇ, "ਹਰ ਕੋਈ ਪਸੰਦ ਦਾ ਰੇਡੀਓ ਸਟੇਸ਼ਨ WII-FM ਹੈ." ਉਹ ਵਾਈਆਈਐਫਐਮ ਦੇ ਸੰਖੇਪ ਨਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ - "ਮੇਰੇ ਲਈ ਕੀ ਹੈ?" ਅਤੇ ਨਹੀਂ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਜ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਸ ਲਈ ਕੀ ਹੈ?
WIIFM ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਲਈ ਵਰਤੋ
ਹਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ WIIFM ਦੇ ਸਥਾਨ ਤੋਂ ਵਿਚਾਰਿਆ ਜਾਵੇਗਾ ਇਸ ਲਈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਉਸ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ - ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਸਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਉਸ ਲਈ ਕੀ ਹੈ.
ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਮਹੀਨੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਤਿੰਨ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੱਡੀ ਜਿੱਤ ਲਈ ਸ਼ੂਟਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫਾਇਦਾ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਸ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਛੇਤੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੇ ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਲਾਭ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਟਕੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ.
ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਲਾਭ
ਲਾਭ ਇਹ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮਿਸਾਲ ਹੈ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਉਹ ਸਿੱਧੇ WIIFM ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਫੀਚਰ, ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਖਾਸ ਤੱਥ ਹਨ. ਉਹ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੇ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰੇਗਾ.
ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰਾਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਤ ਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਖਾਸ ਮਾਡਲ 7.4 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ 0 ਤੋਂ 60 ਮੀਟ੍ਰਿਕ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ. ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚੰਗੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਪਰੰਤੂ ਇਹ ਉਸ ਨੂੰ ਡਾਟ ਲਾਈਨ ਤੇ ਸਾਈਨ ਕਰਨ ਲਈ ਮਨਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ
ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਾਰ ਦੇ ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੇ ਉਸ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਫ੍ਰੀਵੇ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਇਹ ਇਕ ਲਾਭ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ WIIFM ਨੂੰ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹੋ.
ਜਾਂ ਆਓ ਆਪਾਂ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਕਰੀਏ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਬਜ਼ੁਰਗ ਬਜ਼ੁਰਗ ਹੈ, ਜੋ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੈ, ਜੋ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਬਾਅਦ ਦੇ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਹੈ.
ਉਹ ਗਰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਕਾਰ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਕਾਰ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਖਰੀ ਸਮੇਂ ਲਈ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੀ ਘੜੀ ਨੂੰ ਘੁਮਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਕਾਰ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਹੁਣ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਾਰ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੋਵੇਗੀ - ਜਾਂ ਇਸਦੇ ਨੇੜੇ - ਜਦੋਂ ਉਹ ਰਿਟਾਇਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਉਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹੁਣ ਕਾਰ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ? ਉਸ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ-ਵੇਚ ਵਪਾਰ ਵਿਚ, ਉਸ ਕੋਲ 90,000 ਮੀਲ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਭ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਮਹਿੰਗੇ ਅਤੇ ਅਚਾਨਕ ਮੁਰੰਮਤ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਦੇ ਰਾਹੀਂ ਉਸਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਉਸ ਲਈ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ.
ਸੋ-ਫੈਕਟਰ ਫੈਕਟਰ
ਇਕ ਹੋਰ ਅਹਿਮ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਲਾਭ ਇਕ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ "ਤਾਂ ਫਿਰ ਕੀ?" ਸਾਰਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕੋ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਉਹ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਬਰਾਬਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ. WIIFM ਤੋਂ ਇਹ ਵੀ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਕੀ ਭਾਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿੱਥੋਂ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਫਿਰ ਉਹ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਮੇਲ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋੜਾਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹੋ.