ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਜਾਣੋ

ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਲੈਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ. ਵਪਾਰ ਦੇ ਪੁਰਾਣੇ ਪਰੀ-ਇੰਟਰਨੈਟ ਦਿਨਾਂ ਵਿਚ, ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਟਰੇਡ ਸ਼ੋਅ ਵਰਗੇ ਸਥਾਨਾਂ 'ਤੇ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ- ਇਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਬੂਥ ਤੇ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਕਾਰਡ ਭਰ ਕੇ ਉਸ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਤੋਂ ਇੱਕ ਕਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ. ਇੰਟਰਨੈਟ ਦੇ ਉਭਾਰ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਵੈਬਸਾਈਟਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਵਿਕਲਪ ਵਜੋਂ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ.

ਈਮੇਲ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੂਚੀ ਖ਼ਰੀਦ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਬਹੁਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਹਰਾਂ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 10 ਵੱਖ ਵੱਖ ਲੀਡ ਪੈਨਰੇਸ਼ਨ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਕਿ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਪਾਈਲਾਈਲਾਈਨਾਂ ਪੂਰੀ ਹੋਣਗੀਆਂ

ਕੁਆਲਟੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ

ਕਿਉਂਕਿ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ , ਕਿਉਂਕਿ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਮਾਤਰਾ ਦੋਵੇਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਨ. ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀਆਂ ਖੂਬੀਆਂ ਇਹ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਲ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਚੰਗੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਜ਼ਰੂਰ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਹਰ ਲੀਡ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਜੰਕ ਲੀਡਰ ਹੋਣਗੇ - ਉਹ ਲੋਕ ਜਿਹੜੇ ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ - ਪਰ ਬੁਰੇ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਸੂਚੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਰਬਾਦ ਹੋ ਜਾਣਗੇ. ਮਾਤਰਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਜੋ 100% ਵਧੀਆ ਲੀਡਰਾਂ ਦੀ ਲਿਸਟ ਨਾਲ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ.

100 ਵਧੀਆ ਲੀਡਰਾਂ ਵਾਲਾ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ 10 ਅਪੁਆਇੰਟਮੈਂਟ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ 4 ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੋਵੇਗੀ. ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਲ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 40 ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਕੋਟਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 1000 ਵਧੀਆ ਲੀਡ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ ਕੇਵਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਲੋੜੀਂਦੀ ਗਿਣਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ.

ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਤਕਨੀਕ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਮਾਤਰਾ ਦੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਔਗੁਣ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤੇ ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਜਿਸਨੂੰ ਦਰਸ਼ਕ ਵਾਪਸ ਕਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਲੀਡਜ ਉਤਾਰ ਦੇਣਗੇ - ਇਹ ਮੁਲਾਕਾਤੀ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਬਹੁਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਜਿਆਦਾ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣ ਲਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ - ਪਰ ਸ਼ਾਇਦ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਗਾਹਕੀ ਸੂਚੀ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸੂਚੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਲਗਭਗ ਦਿਲਚਸਪੀ ਜਾਂ ਕੁਆਲੀਫਾਈਡ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ. ਇਹ ਸਮਝੌਤਾ ਇਕ ਹੋਰ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀਆਂ ਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਝਦਾਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ.

ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਸੇਵਾਵਾਂ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਮਾਰਕਟਿਂਗ ਏਜੰਸੀਆਂ ਉਹਨਾਂ ਵਪਾਰਾਂ ਲਈ ਲੀਡ ਪੈਨਰੇਸ਼ਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੀ ਸਿਸਟਮ ਵਿਕਸਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਇਹ ਏਜੰਸੀਆਂ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਤੇ ਵੈਬਸਾਈਟਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਨੈਟਵਰਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਹੜੀਆਂ ਇਸ ਦੇ ਗਾਹਕ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਜ਼ਟਰ ਏਜੰਸੀ ਦੇ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਏਜੰਸੀ ਪਾਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਲਿਆਉਣਾ ਅਕਸਰ ਏਜੰਸੀਆਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ ਜਾਂ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਰਾਹੀਂ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਜ਼ਟਰ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸੇਵਾ ਲਈ ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਮੰਗਦਾ ਹੈ, ਏਜੰਸੀ ਸਹੀ ਕਲਾਈਂਟ ਨੂੰ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਏਜੰਸੀਆਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣਗੀਆਂ ਜੋ ਉਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਖੋਜ ਇੰਜਣ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਵਿਕਲਪ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਕਿਸੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਦੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਵੀ ਵਪਾਰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਖੋਜਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਖੋਜ ਇੰਜਨ ਸੂਚੀ ਤੇ ਪ੍ਰਗਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੈਲਾਨੀ ਇੱਕ ਲਿੰਕ ਤੇ ਕਲਿਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੁਝ ਖੋਜ ਇੰਜਣ ਪੇਅ-ਪ੍ਰਤੀ-ਕਲਿੱਕ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਵਿਕਲਪ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਸਰਚ ਇੰਜਨ ਖੋਜ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਫੋਰਮ ਦੇ ਸਿਖਰ ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤੇ ਇੱਕ ਲਿੰਕ ਪੋਸਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਉਸ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤੇ ਜਾਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਗੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਿਜ਼ਟਰ ਲਿੰਕ ਤੇ ਕਲਿਕ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਖੋਜ ਇੰਜਨ ਵੱਲੋਂ '' ਜਨਰਲ 'ਸੂਚੀ' ਦੇ ਵਿਰੋਧ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਫੀਸ ਲੱਗਦੀ ਹੈ. ਜੋ ਪੈਅ-ਪ੍ਰਤੀ-ਕਲਿੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਾਮਯਾਬੀ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਮਤ ਚੁਕਾਉਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ!