ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ, ਜਿਸ ਨੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਆਂ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ ਕਹਿਣ ਜਿੰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਸੰਪੱਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਲਮ ਅਤੇ ਇੱਕ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਸੌਂਪਣ ਵੇਲੇ," ਇਸਨੂੰ ਇੱਥੇ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਥੇ ਸਾਇਨ ਕਰੋ ".
ਕਦੋਂ ਮੁਕੱਦਮੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਬੰਦ ਕਰਨੀ
ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਤ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਅਖੀਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਿਗਨਲ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਤਣਾਅ ਜਾਂ ਰੋਧਕ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸਮੇਟਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣੇ ਵਾਲਿਟ ਨੂੰ ਤੋੜਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜਿਆਦਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੰਤਿਮ ਬੰਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੁਕੱਦਮੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ, ਇਹ ਅਕਸਰ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਮੁਕੱਦਮੇ ਦਾ ਬੰਦੋਬਸਤ ਇੱਕ ਟੈਸਟ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਹ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ, ਕਿ "ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ"?
ਇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਕਸਰ ਕੋਈ ਇਤਰਾਜ਼ ਲਿਆ ਕੇ ਮੁਕੱਦਮੇ ਦੀ ਸੁਣਵਾਈ ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਤਰਾਜ਼ ਨੂੰ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਇਕ ਹੋਰ ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕ ਹੋਰ ਨਾਲ ਵੀ ਆਵੇਗਾ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਇਤਰਾਜ਼ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਿਰਫ "ਕੋਈ ਸ਼ੁਕਰਾਨਾ" ਨਹੀਂ ਕਹੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਦਿਖਾਵੇਗਾ.
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਸੰਪੱਤੀ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮੁਕੱਦਮੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਇੱਕ ਅੰਤਿਮ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸਮੇਂ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਤੋੜਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਸੰਭਾਵੀ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਚਲੇ ਜਾਣ 'ਤੇ, ਉਸ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਖਰੀ ਹਾਂ ਜਾਂ ਅੰਤਿਮ ਨੰਬਰ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਇਸ ਮੌਕੇ ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੋਂ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਵਿੱਕਰੀ ਦਾ ਅੰਤ ਹੋਵੇ. ਨਾਂਹ ਕਹਿਣ ਦੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ, ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਆਪਣਾ ਮਨ ਬਦਲਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਨੇੜਤਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਨੰਬਰਾਂ 'ਤੇ ਟਿਕੀਆਂ ਹੋਣ, ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਉਸ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਉਸ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਇਕ ਨੋਟ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਇਕ ਹਫ਼ਤੇ, ਇਕ ਮਹੀਨੇ ਅਤੇ ਇਕ ਸਾਲ ਵਿਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੋਣਗੀਆਂ, ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਸਮਾਂ ਦੇ ਸਕਣ ਤਾਂ ਉਹ ਖ਼ਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਾਵਲੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ
ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੇ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਰੋਧਾਂ ਨੂੰ ਨਰਮ ਕਰਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਮੂਡ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਈ ਬੰਦ ਕੀਤੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ . ਇਹ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਉਚਿਤ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਕਦੇ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਸ ਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਖਰੀਦਣੀ ਪਵੇ ਜੋ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਜਾਂ ਲੋੜੀਂਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸਮਾਪਤੀ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇੱਕ ਗੈਰਵਾਜਬ ਪ੍ਰਭਾਗੀ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਇਸਨੂੰ ਵਾਪਸ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਗਲੇਨਗਰੀ ਗਲੇਨ ਰੌਸ ਦੇ ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਬੰਦ ਹੋਣ ਪ੍ਰਤੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦਾ ਰਵੱਈਆ ਕਾਫ਼ੀ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੈਲਸੀਪਜ਼ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦਾ ਝੁਕਾਅ ਆਪਣੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਸ ਨੂੰ ਕੁਝ ਲਾਭ ਮਿਲੇਗਾ ਜੋ ਉਸ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਹਾਰਡ ਕਲੋਜ਼ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕਪ੍ਰਿਯ ਹਨ, ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪਜ਼ ਇਸ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ 'ਤੇ ਹੁਣ ਤਕ ਚਲੇ ਗਏ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਾਰੀਆਂ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਅਣਉਚਿਤ ਹਨ.
ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਲੇਕਿਨ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਲਗਭਗ ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਕੁਝ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਡਰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਅੰਤਿਮ ਛਾਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਲੈ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਡਰ ਤੋਂ ਪਰੇ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਧੱਕਾ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਦੁਰਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਅਤੇ ਲੋੜੀਂਦਾ ਵਿਕਰੀ ਸੰਦ ਹੈ.