ਗੇਟਕੀਪਰ ਕੀ ਹੈ?

ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਗੇਟਕੀਪਰ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਹੁੰਚੋ

ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਇਕ ਗੇਟਕੀਪਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਹੈ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਅਣਚਾਹੇ ਆਵਾਜਾਈ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣ ਤੇ. ਇਹ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਫ਼ੈਸਲਾਕੁੰਨਤਾ ਨੂੰ ਅਣਉਚਿਤ ਅਤੇ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਅਤੇ ਕਾੱਲਾਂ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਹੋਣ ਤੋਂ ਰੋਕਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਠਹਿਰਾਇਆ ਹੈ. ਗੇਟਕੀਪਰਾਂ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹਨ.

ਗੇਟਕੀਪਰ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ

ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਗੇਟਕੀਪਰ ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਰਿਸੈਪਸ਼ਨਿਸਟ ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੈਕਟਰੀ ਹੋਵੇ, ਪਰ ਇੱਕ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਸਟਰ ਡੀ ਅਤੇ ਕੁਝ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਟੋ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ, ਕੋਲ ਗੇਟਕੀਪਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਹੋਵੇ - ਫਰਸ਼ 'ਤੇ ਅਣਗਿਣਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਦਿੱਤੇ ਸਮੇਂ ਤੇ.

ਸਾਰੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਨਿਰਣਾਇਕ, ਮੈਨੇਜਰ ਜਾਂ ਹੈੱਡ ਸ਼ੈੱਫ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਚਲਾਉਣ ਅਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ. ਉਹ ਹਰ ਕਾਲ ਤਕ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦਾ ਅਤੇ ਉਹ ਹਰ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਉਸ ਨੂੰ ਉਸ ਦੇ ਮੁੱਖ ਫੋਕਸ ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਤੋਂ ਦੂਰ ਲੈ ਜਾਵੇਗਾ.

ਗੇਟਕੀਪਰ ਦਾਖਲ ਕਰੋ ਉਹ ਇੰਚਾਰਜ ਆਦਮੀ ਨੂੰ ਢਾਲ਼ਦਾ ਹੈ ਉਹ ਕਾਲਾਂ ਅਤੇ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਦੀ ਸਕਰੀਨਿੰਗ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਉਹ ਜਿਹੜੇ ਉਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਬੇਯਕੀਨ ਹਨ - ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਗੇਟਨਰ ਦਿਲ ਦੀ ਧੜਕਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਰੁਕਾਵਟ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਕੋਲ ਕੋਈ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਾਲ ਕਰ ਰਿਹਾ, ਪਰ ਉਹ ਆਪਣੇ ਲਈ ਕੁਝ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਦੀ ਦਰ ਪਕਾ ਸਕੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਇਕ ਵਿਕਲਪ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਰਬਾਰੀ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਫ਼ੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ.

ਗੇਟਕੀਪਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰਲੇ ਸੈਲਸੀਪਲਾਂ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗੇਟਕੀਪਰ ਬਾਹਰੋਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਟ ਵੱਲ ਇੱਕ ਪੱਧਰ ਦੀ ਦੁਸ਼ਮਣੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਇਹ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਤਾ ਅਕਸਰ ਘੁੰਮਣ-ਘੇਰਾ ਪਾਉਣ ਲਈ ਜਾਂ ਪਿਛਲੀ ਗੇਟਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਝੂਠ ਬੋਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਨਿਰਣਾਇਕ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨਾਲ ਦਖਲ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ.

ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਸ ਆਟੋ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਦੇ ਜੁੱਤੇ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ: ਜੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣ ਵਿੱਚ ਵਿਅਸਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਡੀਲਰਸ਼ੀਪ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤ ਰਿਹਾ ਸੀ. ਪਾਰਕਿੰਗ ਲਾਟ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੁੱਸੇ ਕਰੇਗਾ.

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਸ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੂੰ ਆਦਰ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਆਸ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸੌਖਾ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਬਦਲ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਨਾਲ ਕਦੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲੇਗਾ ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਗੇਟ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ

ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੂੰ ਤੋੜ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਰਿਸੈਪਸ਼ਨਿਸਟ ਅਤੇ ਸਕੱਤਰਾਂ ਵਰਗੇ ਬੀ 2 ਬੀ ਗੇਟਕੀਪਰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਦਫਤਰ ਲਈ ਸਾਰੇ ਆਮ ਫੋਨ ਕਾਲਾਂ ਲੈਣ ਅਤੇ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਕਦੇ ਹੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਤੁਹਾਡੇ ਫਾਇਦੇ ਲਈ ਸਿਸਟਮ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਉਸ ਤੋਂ ਪਿਛਲ ਜਾਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਿਓ. ਨਿਰਣਾਇਕ ਦੇਖਣ ਲਈ ਇਕ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਉਸ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਸ ਦਾ ਇੰਨਾ ਰੁਝਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਉਸ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ.

ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਹਾਇਕ ਅਕਸਰ ਖਰੀਦਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰੀ ਪੱਧਰ ਤੇ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਪਹੁੰਚ ਲੈਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਉਸਨੂੰ ਵੇਚੋ , ਫਿਰ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣਾ ਬੌਸ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕੁਝ ਦਿਓ. ਸਮਝਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਉਸ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਹਫਤੇ ਵਿਚ ਉਸ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਛੋਹ ਜਾਓਗੇ. ਇਹਨਾਂ ਗੇਟਕੀਪਰਾਂ ਨਾਲ ਵਿਹਾਰ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਖ਼ੁਦ ਫੈਸਲਾਕਤਾ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ

B2C ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੀਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਦਰਬਾਰੀ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਗੇਟਕੀਪਰ ਕਾਰਜ ਘੱਟ ਰਸਮੀ ਹੈ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਮਾਤਾ ਜਾਂ ਪਿਤਾ ਆਪਣੇ ਬੱਚੇ ਲਈ ਇੱਕ ਗੇਟਵੇ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਪਤਨੀ ਆਪਣੇ ਪਤੀ ਲਈ ਇਹ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ B2C ਗੇਟ਼ੀਖਾਨੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖ਼ਰੀਦਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਆਦਰ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਹਾਇਕ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਦੇਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ.