ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਠੰਡੇ ਕਾੱਲਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ

ਹਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਭਵਿੱਖ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਠੰਡੇ ਕਾੱਲਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਪਰ ਉਸੇ ਅਸੂਲ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਪੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ

ਆਪਣੇ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਪੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਗਲ ਨਾ ਕਰੋ .

ਇਹ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ. ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਗ ਕਰਨ, ਉਸ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਫੋਨ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਦਾ ਕੋਈ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਇਕੋ ਇਕ ਅਪਵਾਦ ਇਹ ਬਹੁਤ ਹੀ ਘੱਟ ਮੌਕਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਪਰ ਹਾਲੇ ਤਕ ਕੋਈ ਕਾਰਵਾਈ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਠੰਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਪੂਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਜਾ ਸਕੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਸਥਿਤੀ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਤਹਿਤ ਆਉਂਦਾ ਹੈ.

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ ਇਹ ਮੁਲਾਕਾਤ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਇਕ ਹੋਰ ਲੰਬੀ ਫੋਨ ਕਾਲ ਜਾਂ ਵੈਬਕੈਮ ਰਾਹੀਂ ਵਰਚੁਅਲ ਮੀਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਡਾ ਬੋਨਸ ਕੋਲਡ ਕਾਲਿੰਗ ਟੀਚਾ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ (ਅਤੇ ਉਸਦੀ) ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕੋ ਜੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲੀ ਥਾਂ ਤੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਾਰੀ ਕਾਲ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਉਸ ਨੂੰ ਦਿਖਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਉਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ. ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਚੈੱਕ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ; ਉਹ WIIFM ਜਾਨਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਫੋਨ ਤੇ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਹੀ ਹੋਣਗੀਆਂ.

ਇਸ ਲਈ ਕਾਲ ਦੇ ਹਰ ਬਿੰਦੂ ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਲਾਭ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਜਤਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ

ਇਕ ਮਹਾਨ ਸਲਾਮੀ ਹੈ

ਮੁਲਾਕਾਤ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਪੜਾਅ ਸੰਭਾਵਤ ਫੋਨ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਫੋਨ 'ਤੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਘਾਟਨੀ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਸ਼ਾਇਦ ਪੂਰੇ ਕਾਲ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਚਮੁਚ ਵਧੀਆ ਸਲਾਮੀ ਨੂੰ ਕਰਾਫਟ ਅਤੇ ਸਪੁਰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਤ ਧਿਆਨ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਸੁਣੋਗੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਬਹਾਨਾ ਬਣਾ ਦੇਣਗੇ ਅਤੇ ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਉਸ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੋ

ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ

ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਲਾਮੀ ਬੱਲੇਬਾਜ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਰੋਲਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਖਿਚਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵੱਲ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਉਸ ਨੂੰ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੁਝ ਕਹਿ ਕੇ, "ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਲਏ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਹੀ ਹੋਵੇ. ਕੀ ਮੈਂ ਕੁਝ ਜਲਦੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਸਕਦਾ ਹਾਂ? "ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਦਾ ਲਾਭ ਲਿਆ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਦੇ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ.

ਕਿਵੇਂ ਲਪੇਟਣਾ ਹੈ

ਜੇ ਸੰਭਾਵਤ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਯੋਗਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨੇੜੇ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮੇਟਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਫੇਰ, ਤੁਹਾਡੇ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁੱਲ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਫੈਲਾਉਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.

ਤੁਸੀਂ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਸੇਵਾ, ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼, ਤੋਹਫ਼ਾ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਕੇ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਇਹ ਕੋਈ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਸੁਆਦ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਉਸ ਨੂੰ ਲਿਆਏਗਾ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਘੱਟ ਲੱਗੇਗੀ. ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਉਸ ਨੂੰ ਉਸ ਨੂੰ ਸਾਜ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਰਫ ਕਾਫ਼ੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਲਈ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਆਗਾਮੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਹੋਰ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੇ.