ਆਪਣੇ ਠੰਡੇ ਕਾੱਲਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ
ਸੇਲਜ਼ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਗੇਮ ਹੈ ਜਿੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵੀ ਕਲਾਇਟ ਤੁਸੀਂ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੇ ਜਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਾਤਰਾ ਦੇ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਗੁਣ ਨੂੰ ਅਣਗੌਲਿਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਵਿਚ ਵਧੀਆ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਟਾ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਘੱਟ ਕਾਲ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ - ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵੀ. ਕਲਾ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਫੋਨ ਵਿਕਰੀ ਸੁਝਾਏ ਹਨ.
01 15 ਸੈਕਿੰਡ ਜਾਂ ਘੱਟ ਵਿਚ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਦਿਓ
ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਘਾਟਨੀ ਸਟੇਟਮੇਂਟ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਸੁਣਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਦਿਓ. ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, "ਠੀਕ ਹੈ, ਮੈਂ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਇਕ ਹੋਰ ਖਿਡੌਣ ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ ਹਾਂ. ਮੈਂ ਇਹ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ."
02 ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਬਣਾਓ
ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਸ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਵਿਚ ਸੋਚੋ: ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਸੁਧਾਰ ਕਰੇਗਾ. ਤੁਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇਸ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਕੇ ਲਾਈਨ ਦੇ ਦੂਜੇ ਸਿਰੇ ਤੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਤੋਹਫ਼ਾ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਹੋ. ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਊਰਜਾ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਵਾਜ਼ ਦੇ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਵਧਾਓ ਨਾ. ਇਕ ਕਾਰਨੀਬਲ ਹੈਂਕਰ ਵਾਂਗ ਵੱਜਣਾ ਉਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦਾ ਉਦੇਸ਼, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗੇ ਮਿੱਤਰ ਨਾਲ ਕਾਫੀ ਵੱਧ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਟਿਪ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.
03 ਮਿਰਰ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ
ਲੋਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਸੁਖਾਵੇਂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਰਗੇ ਹੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੇ ਗਏ ਕੁਝ ਸ਼ਬਦ ਜਾਂ ਵਾਕਾਂ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਕਰੋ. ਹੁਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਵਿਚ ਕੰਮ ਕਰੋ. ਜੀ ਹਾਂ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਹੋਵੇਗੀ. ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਆਇਤਨ, ਗਤੀ ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ, ਪਰ ਹਾਸੇ-ਮਜ਼ਾਕ ਦੀ ਬਜਾਏ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਲਾਇਨ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਪਮਾਨਜਨਕ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹੋ. ਵਿਕਰੀ ਗੁੰਮ ਹੈ
04 ਉਸਦਾ ਪਸੰਦੀਦਾ ਸ਼ਬਦ ਵਰਤੋ
ਅਧਿਐਨ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਪਸੰਦੀਦਾ ਸ਼ਬਦ ਉਸ ਦਾ ਆਪਣਾ ਨਾਂ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਛੇਤੀ ਤੋਂ ਛੇਤੀ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਤ ਨਾਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਲਿਖੋ. ਹੁਣ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਇਸਨੂੰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਵਰਤੋ. ਇਹ ਮੂਰਖ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ.
05 ਕਿਸੇ ਜਵਾਬ ਲਈ ਨਾਂਹ ਨਾ ਕਰੋ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਰਿਫਲੈਕਸ ਵਿੱਚ ਕਹਿ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ "ਮੈਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੈ" ਜਾਂ "ਮੈਂ ਬਿਜ਼ੀ ਹਾਂ" ਦੂਜੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਹੁਣੇ ਹੀ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਲਈ ਫੋਨ ਨੂੰ ਚੁੱਕਿਆ ਹੈ. ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਣਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ ਫਾਂਸੀ ਨਾ ਕਰੋ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਓਪਨ-ਐਵਾਰਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨਾਲ ਛਾਲ ਕਰੋ, ਅਜਿਹੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਜਗਾਏਗੀ. ਇੱਕ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਲਈ ਜਾਓ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿਓ ਅਤੇ ਡਿਸਕਨੈਕਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੋਚੋ. ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ "ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਕੀ ਹੈ?" ਜਾਂ "ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਕੀ ਹਨ?"
06 ਵਰਤੋ ਭਾਵਨਾ
ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ - ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਖੁਸ਼ੀਆਂ ਵਾਲੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ, ਇਸ ਨੂੰ ਨਾ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਮਾੜੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ. ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣੀ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਦੂਜੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਕਿੱਸੇ ਜਾਂ ਦੋ ਵਿੱਚ ਟੋਟੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ.
07 ਮੁੱਲ ਦਿਓ
ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੁਝ ਲਾਭਦਾਇਕ ਕਰੋ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਨਾ ਕਰੇ. ਇਹ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਨਮੂਨੇ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਇੱਕ ਨੰਬਰ-ਸਟ੍ਰਿੰਗਸ-ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਟ੍ਰਾਇਲ ਦੀ ਮਿਆਦ ਤਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁੱਲ ਦੇ ਕੁਝ ਦੇਣ ਨਾਲ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ "ਕਰਜ਼ੇ" ਹਨ.
08 ਹਰ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰੋ
ਆਖਰੀ ਸਹਾਰਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਵਾਪਸ ਕਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਸਮਾਂ ਮੰਗੋ. ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁਚ ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਤੇ ਕਾਲ ਕੀਤੀ ਸੀ ਜੋ ਲੈਬਰਾਡੋਰ ਨੇ ਮੁੰਡੇ ਦੇ ਬੱਚੇ ਦੇ ਫ੍ਰਿਸਬੀ ਨਾਲ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਸੀ. ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਦੁਖੀ ਰਾਤ ਲਈ ਹੈ ਜੇਕਰ ਉਸਨੂੰ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸੂਚੀ ਵਿਚ ਆਖਰੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫੋਨ ਦੀ ਪਿੱਚ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਦੋਂ ਕਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ - ਬਿਹਤਰ ਅਜੇ ਵੀ - ਪੂਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਉਸ ਨਾਲ ਮਿਲੋ.