ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਲਈ ਇਕ ਚੰਗੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਖੁੱਲਣ ਵਾਲਾ ਬਿਆਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਇਹ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਪਿਕਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਉਸ ਲਈ ਕੁਝ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਈ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ "ਕੋਈ ਸ਼ੁਕਰਿਆ ਨਹੀਂ" ਕਹਿ ਦੇਣਗੇ ਅਤੇ ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਲਟਕੋ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿਆਨ ਨਾਲ ਉਸ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਜਵਾਬ ਰਾਹੀਂ ਤੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਹੜਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਸ ਦੀ ਸੋਚ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ ਕਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਫਲ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਓਪਨਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਉਸ ਦੇ ਮਨ ਨੂੰ ਗੱਡੀ ਵਿਚ ਧੱਕਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਜਵਾਬ ਬਾਰੇ (ਜਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ!) ਸੋਚਣ ਲਈ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਦਘਾਟਨੀ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਲਾਮੀ ਬੱਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰੋ. ਉਸਦੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਕਹਿ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਾਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕੌਣ ਹੈ
ਇੱਕ ਢੰਗ ਜੋ ਅਕਸਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ "ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਲਾਭ" ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਅਸਲ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਬ੍ਰੋਕਰ ਕੋਲਡ ਕਾਲਿੰਗ ਸਕਰਿਪਟ ਦੀ ਉਦਾਹਰਨ ਇਹ ਹੈ:
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ: ਹੈਲੋ?
ਤੁਸੀਂ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਾਲ $ 10,000 ਵਾਧੂ ਬਚਾਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ: ਇਹ ਕੌਣ ਹੈ?
ਤੁਸੀਂ: ਮੇਰਾ ਨਾਮ ਹੈ [ਤੁਸੀਂ] ਅਤੇ ਮੈਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਵਾਧੂ $ 10,000 ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹਾਂ; ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ: ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੀ ਹੈ?
ਤੁਸੀਂ: ਇਹ ਇਸ ਸਾਲ ਵਾਧੂ $ 10,000 ਬਚਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ; ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ: ਕੀ ਇਹ ਘੋਟਾਲੇ ਦੀ ਕੋਈ ਕਿਸਮ ਹੈ?
ਤੁਸੀਂ: ਨਹੀਂ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਸ ਸਾਲ ਵਾਧੂ 10,000 ਡਾਲਰ ਕਿਵੇਂ ਬੱਚਤ ਕਰਨੇ ਹਨ, ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿਚ ਮੈਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ: ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ?
ਤੁਸੀਂ: ਮੈਂ [ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ] ਦੇ ਨਾਲ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੈਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਵਿਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਹਾਰਤ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਵਾਧੂ ਕਿਵੇਂ ਬਚਾਈਏ ...
ਇੱਥੇ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇ. ਉਪਰੋਕਤ ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਗਏ ਅਚੰਭੇ ਦੇ ਲਾਭ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਜੋਖਮ ਭਰਪੂਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸੰਘਰਸ਼ਸ਼ੀਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਖੁੱਲਣ ਵਾਲਾ ਪਹੁੰਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਹੈਰਾਨਕੁੰਨ ਲਾਭ ਦੇ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਇੱਕ ਹਲਕੇ ਸੰਸਕਰਣ (ਸੰਭਾਵਤ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਘੱਟ ਪ੍ਰਤੀਰੋਧਕ ਭਾਵ) ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.
ਸਲਾਮੀ ਦੀ ਇਕ ਵੱਖਰੀ ਸ਼ੈਲੀ "ਸਵਾਲ" ਸਲਾਮੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਦਾ ਨਾਮ (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ), ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ, ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕੁਆਲੀਫਾਇੰਗ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ:
"ਮਿਸਟਰ ਗਾਹਕ, ਮੇਰਾ ਨਾਮ [ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ] ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸਥਾਨਕ ਹਾਂ [ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ] ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਮੈਂ [ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ਹਿਰ] ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਥਾਨਕ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲਿਆਇਆ ਹੈ. ਕੀ ਮੈਂ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਕੁਝ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਜਿਹਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ? "