ਤੁਹਾਡੇ ਔਸਤ ਗੇਟਵੇ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਤਨਖਾਹ ਮਿਲਦੀ ਹੈ.
ਉਹ ਆਪਣੇ ਬੌਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ "ਅੰਦਰੂਨੀ ਜਾਣਕਾਰੀ" ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ ਹੋਰ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਵੀ ਜਾਣਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਉਸ ਨੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਉਸ ਨੂੰ ਪਿਛਲੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਚੁੱਕਣ ਜਾਂ ਧਮਕਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਸਮੂਹ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਦੀ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਪਸੰਦ ਹੈ.
ਤੁਹਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਗੇਟਵੇਦਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਰਿਕਾਰਡ ਲਈ ਅਚੰਭੇ ਹੋਣਗੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੌਸ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਣਗੇ, ਤਾਂ ਕੀ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਰਣਾਇਕ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਨਹੀਂ ਦੇਣਗੇ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਉਪਯੋਗੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੱਸ ਸਕਣਗੇ ... ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬੌਸ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਰੇਤਾ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ. ਗੇਟਕੀਪਰ ਅਕਸਰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਾਜਨੀਤੀ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਮੇਟੀ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
Polite ਰਹੋ
ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਨਰਮ ਅਤੇ ਸਤਿਕਾਰ ਨਾਲ ਇੱਕ ਗੇਟਕੀਪਰ ਦੇ ਨਾਲ ਸੱਜੇ ਪੈਰ 'ਤੇ ਬਾਹਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ "ਕਿਰਪਾ" ਅਤੇ "ਧੰਨਵਾਦ" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਵਾਜ਼ ਦੇ ਇੱਕ ਸੁੰਦਰ ਰੂਪ ਨੂੰ ਨਾ ਭੁੱਲੋ.
ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕੁਝ ਵੀ ਹੋਣ ਦਾ ਦਿਖਾਵਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੂੰ ਤੁੱਛ ਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਗੇਟਕੀਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਚਾਣ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਹਿਚਾਣ ਲੈਣਗੇ- ਸੇਲਜ਼ ਵਰਕਰ ਜਿਹੜੇ ਕਾਫੀ ਸਮਾਂ ਗੁਜ਼ਾਰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਫੋਨ ਕਾਲਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕ "ਨਿਰਮਲ" ਆਵਾਜ਼ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੁਰਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ
ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੂੰ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਘੁਸਪੈਠ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਲਟ ਕਰ ਕੇ ਇਕ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਦੇ ਹਨ. ਆਪਣਾ ਪੂਰਾ ਨਾਮ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਜੇ ਉਹ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਦੱਸ ਲਓ ਕਿ ਇਹ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਇਕ ਗੇਟਨਰ ਨੇ ਇਹ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣ ਵੌਇਸਮੇਲ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟੇਗਾ, ਤਾਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਕੋਈ ਹੋਰ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ (ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ). ਜਾਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਾਂ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਦਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ, ਜਿਵੇਂ ਈ-ਮੇਲ ਸਲਾਹ ਲਈ ਪੁੱਛ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗੇਟਕੀਪਰ ਦੇ ਗਿਆਨ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਤਰਾਂ ਸਲੂਕ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਦਫਤਰੀ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਮਾਨ ਦਾ ਖਰਾਬ ਕਾਰਜ.
ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗੇਟਕੀਪਰ ਦਾ ਇਲਾਜ ਕਰੋ
ਜੇ ਗੇਟ ਵਾਲਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣਾ ਨਾਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਲਿਖ ਲਓ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ ਇਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਾਰ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ. ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਕੀ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਮਿਲ ਜਾਏਗੀ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਕਰੋਗੇ, ਮੰਨ ਲਵੋਂ ਕਿ ਉਸੇ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੇ ਫ਼ੋਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ, ਕੁਝ ਕਹਿਣਾ, "ਹਾਈ, ਜੋਅ, ਇਹ ਫਰੈੱਡ ਸਮਿਥ ਹੈ- ਮੈਂ ਮੰਗਲਵਾਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਸੀ." ਫਿਰ ਆਖਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਕੁਝ ਵਿਚ ਕੰਮ ਕਰੋ. ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਜੇ ਜੋਅ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿਚ ਰੁਝੇਵੇਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸ ਕੋਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੰਗਲਵਾਰ ਨੂੰ ਡੁੱਬ ਗਏ ਸੀ!
ਹੁਣ ਕੁਝ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ? "ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਇਕ ਆਦਮੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗੇਟਪਾਲਰ ਦਾ ਇਲਾਜ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਉਹੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨਾਲ ਦੋਸਤਾਨਾ ਸਬੰਧ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨੈਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਜੋੜਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਸੁਝਾਅ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ . ਗੇਟਕੀਪਰ ਨਾ ਸਿਰਫ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਹੋਰ ਗੇਟਕੀਪਰਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰਨ ਲਈ.