ਫਿਰ ਵੀ ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਦੀ ਪੂਰੀ ਘਾਟ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇੱਥੇ ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਉਹ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲਾ ਸ਼ਾਇਦ ਇਕ ਜਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੇਠਲੇ ਸੱਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.
ਨਾ ਸਿਰਫ ਕਾਫ਼ੀ ਫੋਨ ਸਮਾਂ
ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਬਗੈਰ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਪਰ ਉਹ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੇ ਬਗੈਰ, ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਲਈ ਤਿਆਰ ਆਪਣਾ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਖਰਚ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਉਹ ਲੀਡ ਲਿਸਟਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਖੋਜਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਸੀਆਰਐਮ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ' ਪਰੀ-ਕਾਲ ਖੋਜ ਦੀ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਰੂਪ ਵਿਚ ਇਸਦੀ ਥਾਂ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਖੋਜ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਫੋਨ ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਖ਼ਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਹੁਣ ਤਿਆਰੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਕੱਟਣ ਅਤੇ ਫ਼ੋਨ ਤੇ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ.
ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਨਾ ਕਰ ਸਕਣਾ
ਇਹ ਤੈਅ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕੋ ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਲੀਡਰਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯੋਗ ਕਰਨਾ .
ਤੁਸੀਂ, ਜ਼ਰੂਰ, ਉਦੋਂ ਤਕ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਫੋਨ ਤੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਕੁਆਲੀਫਾਈ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਬੈਠਕ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨਾ ਖਤਮ ਕਰੋਗੇ, ਜੋ ਅਸਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਉਹ ਸਮਾਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਸਰੋਤ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਕੁਝ ਬੁਨਿਆਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣ ਲਈ 30 ਸੈਕਿੰਡ ਲੈਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੋ.
ਕਾਲ ਦੌਰਾਨ ਵੇਚਣਾ
ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦਾ ਬਿੰਦੂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਬਿੰਦੂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਮੀਟਿੰਗ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਲਈ ਹੈ, ਜਿਸ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰਾ ਧਿਆਨ ਲਓਗੇ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਅਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਾਫੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋ ਜਾਏਗੀ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੀ ਕਰੋਗੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ "ਮੈਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ" ਕਹਿਣ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹਾਨਾ ਦੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ
WIIFM ਨੂੰ ਅਣਦੇਖਿਆ ਕਰਨਾ
ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕੋਈ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੀ ਨਹੀਂ ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ WIIFM ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਗੁਆ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਪੂਰੇ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਰੁੱਚੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਓਪਨਰ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਭਾਵਿਕ ਰੁਚੀ ਨੂੰ ਫੜਨ ਲਈ ਕੁਝ ਸਕਿੰਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਹੈ, ਉਹ ਸੁਣਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਸਕੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਜਦੋਂ ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਵੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਇੰਨੀ ਤੀਬਰ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੋਗੇ. ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਫੋਨ ਨੂੰ ਛੂਹੋ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਾਲੇ ਵਾਕ ਨੂੰ ਬਣਾਉ.
ਕਾਲ ਬੰਦ ਨਾ ਕਰੋ
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਸੰਭਾਵਤ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ. ਪਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਨਾ ਹੋਵੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਵੀ ਪੈਣਾ ਹੈ. ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਠੰਢੀ ਕਾਲਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਅਕਤੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੁਣਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੇਗਾ. ਆਪਣੇ ਸਲਾਮੀ ਨੂੰ ਸੌਂਪਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ, ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪ ਤੱਥਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਕੁਆਲੀਫਾਇੰਗ ਕਰਨ ਲਈ ਥੋੜ੍ਹਾ ਸਮਾਂ ਲਿਆ, ਹੁਣ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛੋ.