ਫ਼ੈਸਲਾ ਮੇਕਰ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਪਾਰ ਤੋਂ ਬਿਜ਼ਨਸ ਵਿਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਢੁਕਵੇਂ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਲੋਕਾਂ ਰਾਹੀਂ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ. ਇਹ ਵੀ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਕੌਣ ਹੈ, ਇਹ ਕਈ ਕਾਲਾਂ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਨੂੰ "ਗੇਟਕੀਪਰ" - ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ ਜਿਸ ਨੇ ਨਿਰਣਾਇਕ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕੀਤੀ ਹੈ - ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੂੰ ਦੁਸ਼ਮਣ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਨਹੀਂ ਸੋਚਣਾ. ਉਹ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਸਹਿਯੋਗੀ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਰਣਾਇਕ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਕਦੇ ਵੀ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨਾਲ ਝੂਠ ਨਾ ਬੋਲੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਧੋਖੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਟਰੱਸਟ ਸਫ਼ਲ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇੱਕ ਪੂਰਿ-ਲੋੜ ਹੈ, ਅਤੇ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੂੰ ਝੂਠ ਬੋਲ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਬੈਟ ਤੋਂ ਠੀਕ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਾ ਉਲੰਘਣ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਇ, ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕੌਣ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋਵੇਗਾ.
ਕਈ ਵਾਰ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਆਉਣਾ ਸਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੂੰ ਉਸ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ - ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਮਦਦ ਲਈ ਦਲੀਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ.
ਮੁਲਾਕਾਤ ਨੂੰ ਵੇਚੋ
ਤੁਹਾਡੀ ਕਾੱਲ ਦਾ ਬਿੰਦੂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਪਰ ਇੱਕ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟ ਲੈਣ ਲਈ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਰਣਾਇਕ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਉਸ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹੋਰ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ
ਇਹ ਪੁੱਛ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਹੈ; ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਤ ਰੁਝੇਵੇਂ ਅਨੁਸੂਚੀ ਦਾ ਆਦਰ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਉਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਹੁਣ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਇਕ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਇਹ ਨਾ ਕਹੋ "ਮੈਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਕਾਲ ਕਰਾਂਗਾ," ਕਹਿ ਲਓ "ਮੈਂ ਕੱਲ ਸਵੇਰੇ 9 ਵਜੇ ਕਾਲ ਕਰਾਂਗਾ, ਜੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਠੀਕ ਹੈ."
ਜੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਹੁਣ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਛੇਤੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ; ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਕੁੱਝ ਸੈਕੜੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਨ.
ਉੱਥੇ ਲਗਭਗ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉੱਥੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਹਨ, ਪਰ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਨ:
- ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੱਸੋ. ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਹੈਲੋ, ਮੇਰਾ ਨਾਮ ਜੇਨ ਸਮਿਥ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲ ਹੈ . ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਸੰਖੇਪ ਹੋਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ. "ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦਾ ਮਜ਼ਾਕ ਬਣਾਉਣਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਮਜ਼ਾਕ ਉਡਾਉਣ ਤੋਂ ਬਚੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਨਾਰਾਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ
- ਕੁਝ ਕੀਮਤੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਬੈਂਕ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਮੈਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ "ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਤੀ ਸਮੀਖਿਆ" ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ. ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਦਫਤਰ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਾਂਗਾ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਬੈਂਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇਗੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੈਸੇ ਦੇ ਵਧੀਆ ਵਰਤੋਂ ਬਾਰੇ ਸਲਾਹ ਦੇਵਾਂਗਾ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਰੀਰਕ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ-ਇਕ-ਇਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ.
- ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਕਰੋ ਪੁੱਛੋ "ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਕੀ ਹੈ?" ਫਿਰ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦਿਓ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਇਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ. ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਲਈ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਹੀ ਰਚਨਾਤਮਕ ਸੋਚ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਜਵਾਬ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਲਗਭਗ ਭਰੋਸਾ ਹੈ
ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨੋਟ 'ਤੇ ਅੰਤ
ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬਰਫ਼ ਨੂੰ ਤੋੜ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਨਿਰਣਾਇਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਥੋੜਾ ਦੱਸਿਆ, ਤਾਂ ਹੁਣ ਸਮਾਂ ਆਉਣਾ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ. ਇਹ ਜਰੂਰੀ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ (ਕੀ ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹਾਂ?)
ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੇਗਾ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਅਜਿਹੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜੋ ਮੰਨ ਲਵੇ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਇਸਦੇ ਬਜਾਏ, "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਵੀਰਵਾਰ ਨੂੰ ਦੁਪਹਿਰ 3 ਵਜੇ ਤੱਕ ਮਿਲੇਗਾ?" ਕਹਿਣ ਨਾ "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦਾ ਸਮਾਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੋਗੇ?" ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਨਾਲ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕੋਈ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਕਹਿਣਾ ਹੈ.
ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਸ਼ੁੱਧੀਪੂਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰੋ. ਹਰ ਕਿਸੇ ਦੀ ਨਿਮਰਤਾ ਅਤੇ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰਕੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਖਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹੋ. ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਬਾਰੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ! ਬਸ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ (ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹਾਲੇ ਤੱਕ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ ਹੈ), ਅਤੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਕੰਮ ਕਰੋ.