ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਿਣਤੀ ਗਿਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਹਰ ਜੰਤਰ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਗਿਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਇਹ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਸਦੇ ਮਕਸਦ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਤੇ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਇਸਦੇ ਸਥਾਨ ਤੇ ਆ ਗਏ.
ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਲੋਕ ਬਿਮਾਰ, ਬੁਢੇ ਜਾਂ ਜ਼ਖ਼ਮੀ ਹੋਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਰੀ ਰਹਿਣਗੇ.
1099 ਜਾਂ ਡਬਲਯੂ .2
ਡਾਕਟਰੀ ਉਪਕਰਣ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਬਹੁਤ ਭਾਰੀ ਹੈ. ਕੁਝ ਸਿਰਫ ਇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਡਿਵਾਈਸ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੁਝ ਸੈਂਕੜੇ ਡਿਵਾਇਸਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇੱਥੇ ਉਹ ਲੋਕ ਹਨ ਜੋ ਕਰੋੜਾਂ-ਡਾਲਰ ਦੇ ਸਾਜ਼-ਸਮਾਨ ਤਿਆਰ ਕਰਨ, ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਡਾਕਟਰੀ ਪੱਧਰ ਦੀ ਕਟੋਰੀ ਸਟੈਬਜ਼ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਵਸਤੂਆਂ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਵਿਹਾਰਕ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨੀ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ, ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਜੋ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਵੇਚਦੇ ਹਨ ਉਹ ਸੁਤੰਤਰ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਫੁਲ-ਟਾਈਮ, ਡਬਲਯੂ 2-ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਮਚਾਰੀ. ਜਿਹੜੇ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿਚ ਕਰੀਅਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਪੋਜਿਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਵੰਡਿਆ ਜਾਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ ਜੋ 1099 ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਹੋਵੋ
ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਰਾਮਦੇਹ ਹੋਵੋਗੇ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤਨਖਾਹਾਂ ਅਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ, ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਕੰਪਨੀ ਲੱਭਣ 'ਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੇ ਉੱਚੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਤਾਂ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਜਾਂ ਵੇਚੇ ਗਏ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ.
ਨਿਰਮਾਤਾ ਜਾਂ ਡਿਸਟਰੀਬਿਊਟਰ
ਜਦੋਂ ਡਾਕਟਰੀ ਡਿਵਾਈਸ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ ਕੈਰੀਅਰ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਖੋਜ ਨਿਰਮਾਤਾ ਜਾਂ ਵਿਤਰਕ ਲਈ ਸਿੱਧਾ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ. ਦੋਵਾਂ ਕੋਲ ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਲਾਭ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੋਵੇਂ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਹਨ.
ਕਿਸੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨਾ
ਕਿਸੇ ਡਾਕਟਰੀ ਉਪਕਰਣ ਨਿਰਮਾਤਾ ਲਈ ਸਿੱਧਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਮੁੱਖ ਫਾਇਦਾ ਹੈ ਕੀਮਤ
ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਚਕੀਲਾਪਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਕ ਹੋਰ ਫਾਇਦਾ ਸਿੱਧਾ ਨਾਮ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਹੈ. ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਐਮ.ਆਈ.ਆਰ. ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਨੌਕਰੀ ਹੈ ਜੋ XYZ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੇ ਹਸਪਤਾਲ ਵਿਚ ਇਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ. ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਉਹੀ ਐਮਆਰਆਈ ਮਸ਼ੀਨ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਮਿਤ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਇੱਕ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਨਾ ਸਿਰਫ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਹਮਲਾਵਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ, ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਿਰਮਾਣ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਹਸਪਤਾਲ ਵਿਚ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਖਰੀਦਣ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਗੇ.
ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਨੁਕਸਾਨ ਵੀ ਹਨ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਸੀਮਤ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਹੋਣਾ ਮੁੱਖ ਹੈ. ਡਿਸਟਰਬਿਊਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਈਨਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਮੁਤਾਬਕ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮੈਚ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ.
ਇਕ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨਾ
ਵਿਤਰਕਾਂ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਆਪਣੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਉਹ ਕੀਮਤ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਦੇ ਪੱਧਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਲਈ ਡਿਵਾਈਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਖਾਸ ਸਹਾਇਤਾ ਪੱਧਰਾਂ ਦੀ 10% ਤੋਂ 40% ਛੂਟ ਕੀਮਤ
ਇਸ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਰਜਿਸਟਰਡ ਵਿਤਰਕ ਇੱਕ ਨਿਰਮਾਤਾ ਤੋਂ 10, 20, 30 ਜਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ MSRP (ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਸੁਝਾਈਏ ਰਿਟੇਲ ਮੁੱਲ) ਤੋਂ 40% ਘੱਟ ਇੱਕ ਡਿਵਾਈਸ ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਬਹੁਤੇ ਡਿਸਟਰੀਬਿਊਟਰ ਡਿਪਾਰਟਮੈਂਟਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਵੈਲਿਊ-ਐਡਵਡ ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੇ ਆਪਣਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਸਥਾਪਨਾ ਜਾਂ ਵਸਤੂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੋ ਆਮ ਮੁੱਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ- ਜੋ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਲਈ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ ਇਕ ਵਿਤਰਕ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਡਿਵਾਈਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਵੇਚੇ ਗਏ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਧੀਕ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਦੋਵਾਂ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਕਮਾਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਜਿਸ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੋਗੇ ਉਹ ਮਾਰਜਿਨ ਪੱਧਰ ਦੀ ਮੱਦਦ ਕਰੇਗਾ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਆਮਦਨੀ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਉੱਚੇ ਹਨ.
ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸਮੇਤ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.
ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰੋਗੇ ਅਤੇ ਕਿੰਨੇ ਵੱਖ ਵੱਖ ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਸਕੋਗੇ. ਵਧੇਰੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਵੀ ਵੇਚੇ ਕੋਈ ਗੱਲ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਿਵਾਈਸ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਵੇਚੀਆਂ ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਤੇ ਵਿਸ਼ਾ ਮਾਹਿਰ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਜਾਣੂ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਡਿਵਾਈਸ ਨਾ ਵੇਚ ਸਕੋਗੇ!